我現在合作的供應商有很多家，在產品研發(fā)初期告訴我們他們做什么樣的東西，我們會把這個東西交到洛杉磯的研發(fā)團隊，你去研究有沒有市場，把反饋告訴供應商，供應商不斷修改，然后供應商把表列給我們，一個是加工費，一個是自己的利潤，我們保證第一步是讓供應商掙到錢，客戶跟我們買的時候可能會比工廠價格更低，但很多產品是我們自己研發(fā)的。

運營自己的品牌，但要交給專業(yè)性的團隊化運作的公司去做

渠道差異化吧

我們的產品做微創(chuàng)新，我們在美國設立了一個創(chuàng)新的團隊，專門研究消費者的痛點，在痛點的基礎上開發(fā)相應的產品，我們不做顛覆性的，只做微創(chuàng)新。

如果你做同樣的東西競爭優(yōu)勢就不是特別明顯。

有時候你什么都在做，但客戶發(fā)現你什么都不專業(yè)，所以我們在展位現場展的產品很少，但是很有針對性，我們是在做減法，有一個多即是少的概念，放的產品越多代表著你越不專業(yè)。越專業(yè)就越能拉開差距。

我們跟其他人不一樣的是知道自己該干什么，在展前如何讓客戶來到我們的展位，這是大家要去思考的，不要到了攤位上再去等客戶。這次過去要見多少個客戶，接多少單，最起碼把環(huán)球資源的展位費掙回來。