這是不是只是你唯一的因素，如果是的話就針對這個問題解決，如果不是的話，就要找真正的原因。在解除抗拒問題的過程中你經(jīng)常需要一個技巧，叫測試成交，你要試探一下，等一下如果你要求成交的話他會不會成交？以下的方法你學到后你就不容易遭到拒絕，因為這些方法就是遇到拒絕也不表示你被拒絕，只是表示你試探成功了，他還沒有打算要買，試探成功了他打算要買的話，你的營銷99.99%是可以成單的?，F(xiàn)在我們來練習.一下這些試探成交的話術(shù)。

只是錢的問題嗎？你確認就只是錢的問題嗎？如果是那就用錢可以解決了，如果不是就是一個借口，運用解決借口的方法。

他說價格太貴了，你說如果低一點那您會使用嗎？對方如果說是，你就說：如果給你套裝或怎樣用打折，對方說不用時，就表示價格不是他真真不買的原因，你要往下掏出他不買的真正原因。

跟客人講不用的損失。

客戶一說太貴了，你就說你怎么會這么說呢，理由是什么，我從來沒有聽見有人這樣跟我說過，他一聽就覺得好像別人不覺得貴，只有他自己覺得貴，問題也就解決了。

我們的價格不便宜，但也可以保證質(zhì)量是最好的，質(zhì)量不好的東西還會花費給多的錢不是嗎？

你要這樣說：我可以向您提一個問題嗎？可以！請問你會買同樣東西最低價的東西嗎？不會？所以價格不是最主要的是嗎？主要是他所產(chǎn)生的價值是嗎？

算他的投資和所回報的。

我聽你說過一定要保證你所購買的產(chǎn)品是劃算的是嗎？是呀，其實使用這個產(chǎn)品已經(jīng)為你省了相當多的錢了，這個產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品的區(qū)別功效和核算一起的價格。

他說太貴了，你說這個價格恰好是你應該購買這個產(chǎn)品最大的理由，他說：為什么？你說其實你對這個價格的關(guān)心是完全合理的，因為他為什么高價，我們來看看高價背后代表什么？于是你把對方的角度從價格高調(diào)到看到價格高的背后代表的產(chǎn)品的品質(zhì)高。