做外貿(mào)最終是要走出去，所以出國(guó)參展是必要的，但外貿(mào)業(yè)務(wù)員的海外市場(chǎng)探索不應(yīng)該僅僅局限在展館的三天時(shí)間，如果可能，應(yīng)該花個(gè)一到兩天認(rèn)真考察一下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，拜訪一些因故沒(méi)有來(lái)觀展的潛在客戶，了解自己產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售業(yè)態(tài)、價(jià)格水平、市場(chǎng)消費(fèi)偏好等，盡可能多地收集到各方面市場(chǎng)信息，帶回去反饋給工廠，使得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更有針對(duì)性，也有助于老板決策是否有必要在這個(gè)市場(chǎng)上做更大的投入。

會(huì)準(zhǔn)備工作不僅僅包括展位搭建、樣品制作、展品運(yùn)輸和訂機(jī)票、定酒店，更重要的是展會(huì)前的客戶聯(lián)系工作，不僅僅是老客戶的邀請(qǐng)，更要邀請(qǐng)盡可能多的新客戶、潛在客戶來(lái)展位參觀，這項(xiàng)工作應(yīng)該在展會(huì)開(kāi)始前半年就著手進(jìn)行。