《解碼一帶一路》：如何讓越南愛上“中國造”？

 　　越南是新興市場的重要一員，也是和中國有著歷史地理緊密聯(lián)系的國家。越南人口密度大，勞動力成本低廉，國內(nèi)沒有完整工業(yè)鏈，急需國外投資來拉動本國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。近年來很多中資企業(yè)開始在此耕耘，大量制造業(yè)、紡織業(yè)等勞動密集型企業(yè)在這邊落地生根，但中國企業(yè)在越南搏殺并不容易。本期“中國企業(yè)在海外”系列第二篇，國際問題專家、寧夏衛(wèi)視《解碼一帶一路》主編馬曉霖，在越南專訪了3家中資企業(yè)代表，探討中國產(chǎn)品如何適應(yīng)越南市場，如何讓越南愛上中國造。

　　要提高銷量，更要注重品牌形象

　　馬曉霖：我們知道，格力在越南市場的發(fā)展算得上是一波三折，從進(jìn)入越南銷售市場，到在越南設(shè)廠生產(chǎn)，再到慘痛撤資，雖然格力空調(diào)在越南的銷量一直不錯，但發(fā)展路徑并不平坦。那么，中國產(chǎn)品在越南市場，除了產(chǎn)品本身的性價比，應(yīng)在品牌競爭、軟實力方面也要有所考慮，這方面都做了哪些工作?

　　楊文斌(格力空調(diào)(越南)責(zé)任有限公司總經(jīng)理)：由于一些歷史的原因，中國品牌在越南和日韓品牌的競爭上的確還是處于比較弱勢的地位。我們也是不斷從策略、營銷等方面來提升中國企業(yè)和中國品牌的競爭力。從我們自身來講，第一，我們的營銷策略要做到更精細(xì);第二，我們每年都會組織很多越南消費者走進(jìn)中國、走進(jìn)格力，讓他們更直觀、更多地了解中國的發(fā)展，也了解格力的發(fā)展。

　　馬曉霖：越南家電市場特別是空調(diào)來說，日本是最早進(jìn)入的，韓國其次，我們是最后進(jìn)入的。那么考察越南家用空調(diào)市場，日韓占多少比例?我們需要怎么做呢?

　　楊文斌：日韓占80%以上，中國品牌和一些越南本地品牌、東南亞地區(qū)品牌占百分之十幾。但作為后來者，我們在越南第一個推出了全環(huán)保型產(chǎn)品。為了能滿足不同的消費群體，我們還采取了不同的策略，逐步建立品牌優(yōu)勢?，F(xiàn)在我們是在用我們的品質(zhì)做消費者的口碑。即使是做銷售，我們也要努力融入越南當(dāng)?shù)氐奈幕?，這是樹立品牌形象的重要手段。

　　越南市場購買力，超越一般發(fā)展中國家

　　馬曉霖：TCL來到越南市場已經(jīng)十幾年了，你覺得越南作為咱們重要的貿(mào)易伙伴，在市場環(huán)境、政策環(huán)境等方面有什么大的變化嗎?

　　鄧言岸(TCL(越南)公司總經(jīng)理)：我的直觀感受是，越南這幾年經(jīng)濟(jì)是在飛速發(fā)展。包括它的人口紅利、制造成本的優(yōu)勢都在發(fā)揮作用。越南這幾年GDP的增速是很快的，2015年的時候已經(jīng)突破人均兩千美金。當(dāng)然這在全球來說，還屬于一個相對比較低的水平，但我們可以看到未來的潛力還是很大的。很多全球性的企業(yè)都把自己的產(chǎn)能放在越南，這也從另外一個方面推動了越南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。以彩電為例，2016年整個GFK市場研究公司給出的一個預(yù)測是，越南市場的增速應(yīng)該是在20%—25%之間。大致一個行業(yè)1年的同比增長超過20%的話，就表明這個行業(yè)是一個非常有潛力、非常朝陽的黃金行業(yè)。所以我對越南未來整體的發(fā)展，對我們的產(chǎn)業(yè)，非常看好。

　　立足越南市場，中國產(chǎn)品需要解決自身問題

　　馬曉霖：越南與中國從文化到制度，從思維到行為，有著太多的相似之處，這也使得越南理所當(dāng)然的成為了中國企業(yè)走出去的前沿陣地。中越雙方正?；院?，雙方的經(jīng)貿(mào)合作非常密切，貿(mào)易總量也不小。您是如何看待這些年越南和中國經(jīng)貿(mào)合作的發(fā)展情況的?

　　王貴軍(越南中國商會副會長)：2015年中國和越南的雙邊貿(mào)易額，中方統(tǒng)計是959億美元，2016年就突破了1000億美元這個大關(guān)。2013年10月李克強(qiáng)總理訪問越南期間，與越南總理阮晉勇共同確定了2017年雙邊貿(mào)易額達(dá)到1000億美元的目標(biāo)?，F(xiàn)在提前實現(xiàn)了目標(biāo)，而且越南是東盟國家里中國大型的貿(mào)易伙伴。

　　馬曉霖：您能不能給我們具體分析一下中越的貿(mào)易結(jié)構(gòu)?

　　王貴軍：首先，中越之間的貿(mào)易會穩(wěn)定持續(xù)的增長;第二，就是兩國貿(mào)易中對越南的順差會逐步縮小；第三就是越南對中國的出口會加速增長，中國對越南的出口會穩(wěn)定增長。

　　信息來源：華夏時報