越南用樸實的手工藝品吸引市場

?? ? ?雖然生活方式越南博覽會上的大多數(shù)參展商都是希望出口的當?shù)毓に嚻菲髽I(yè)，但也有幾家渴望贏得國內(nèi)消費者的海外公司——這或許是未來的一個跡象。

?? ? ?手工藝品行業(yè)是一個大行業(yè)。根據(jù)總部位于倫敦的研究公司Technavio的數(shù)據(jù)，2019年，該公司在全球的價值將超過7000億美元。在越南，該行業(yè)的年銷售額已經(jīng)達到17億美元，并且每年增長15%。越南手工藝村莊協(xié)會(Vietnam Association of Craft Villages)的數(shù)據(jù)顯示，該行業(yè)還雇傭了約150萬名員工，其中有100多款被認可的傳統(tǒng)產(chǎn)品。

?? ? ?旅游業(yè)的快速增長和生產(chǎn)成本的降低也有助于手工業(yè)的快速發(fā)展。因此，在較小的社區(qū)提供就業(yè)的適宜性使其在支持政府方案的名單上名列前茅。

?? ? ?為期四天的越南生活方式博覽會在胡志明市舉行，被宣傳為將當?shù)厥止に嚿a(chǎn)者和國際買家聚集在一起的論壇。該國以其藤條和柳條產(chǎn)品在國際上享有盛譽，有一個特別的參展商——MK手工藝——專門從事一些更傳統(tǒng)的越南柳條產(chǎn)品。

?? ? ?該公司在中部沿海城市峴港市經(jīng)營，生產(chǎn)各種柳條產(chǎn)品，包括籃子、刷子、甚至食品罩，其中許多產(chǎn)品銷往全球。該公司的銷售經(jīng)理Duong Nguyen說，天然材料的傳統(tǒng)食品蓋子在南美特別受歡迎，他說:“我們在巴西賣了很多蓋子。他們用它們來保護食物不受昆蟲侵害。

?? ? ?雖然手工藝品仍是一種家庭手工業(yè)，但越南的一些制造商正在擴大規(guī)模，同時仍堅持手工制作的價值。以我所在的Tho市為例，木制玩具是一家家庭企業(yè)，最初由高中教師創(chuàng)辦，致力于生產(chǎn)高質(zhì)量的木制玩具。在過去的20年里，該公司的產(chǎn)品多樣化，包括兒童椅、教育工具以及家庭禮品。

?? ? ?盡管出現(xiàn)了這種增長和多樣化，但該公司銷售主管阮虎豹(Nguyen Huu Bao Tran)熱衷于強調(diào)，手工制作的教育玩具仍是主要焦點。他說:“我們的每一個產(chǎn)品都是獨一無二的。它們是手工制作的，質(zhì)量非常高。

?? ? ?這種傳統(tǒng)的品質(zhì)似乎是一種制勝法寶，木質(zhì)玩具已經(jīng)在幾個國際市場上成長起來，并取得了成功，正如Tran所說:“現(xiàn)在公司有200多名員工，我們大型的市場是日本，緊隨其后的是丹麥、德國和泰國?！?/p>

?? ? ?盡管越南的旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，但陳沖覺得這場展覽有些低調(diào)，游客似乎比以往的活動要少。

?? ? ?展覽中大型的展品之一是位于胡志明市的Lam Thanh S&T公司，該公司生產(chǎn)各種各樣的陶瓦花瓶。它生產(chǎn)的裝飾性花瓶現(xiàn)在在歐洲各地時髦的后花園中很常見，在如此遙遠的地方找到顧客是該公司的一個重點。

?? ? ?該公司一位發(fā)言人在介紹公司目前的重點時表示:“我們的市場主要在歐洲，因此我們使用這種交易平臺主要是為了滿足潛在的海外分銷商?！苯衲?，我認為這部劇本可以做得更好。我不認為它足夠大的歐洲經(jīng)銷商認為這是值得的旅行。

?? ? ?在展會上尋找海外買家的并不只有林清明一家，幾乎所有的參展商都把目標對準了國際游客。然而，也有少數(shù)外國公司在越南市場測試需求。例如，韓國的生態(tài)生命組織(EcoLife)由韓越合作組織(Korean- vietnam partnership)的領(lǐng)導(dǎo)人胡成(Yu Sung Ho)和阮宏源(Huong Nguyen)領(lǐng)導(dǎo)。該公司生產(chǎn)芳香療法產(chǎn)品，專注于使用天然成分預(yù)防衰老，利用了韓國的專業(yè)知識和其護膚產(chǎn)品的國際聲譽。

?? ? ?據(jù)Nguyen說，越南是其產(chǎn)品合理的市場，因為當?shù)叵M者已經(jīng)習(xí)慣了使用的原料類型。她說:“該公司使用的許多香味，如竹子、檸檬草和桂皮，對越南人來說已經(jīng)很熟悉了，這有助于提升越南市場的吸引力?！?/p>

?? ? ?雖然越南消費者很適合環(huán)保產(chǎn)品，但他們?nèi)狈ζ渌袌龅馁徺I力。不過，Ngyuen相信，單純的交易量就足以彌補這一損失。該公司表示:“我們目前較好的市場是日本。我們的肥皂在那里可以賣45美元，而在越南，建議零售價只有17美元。然而，我們認為這個市場有很大的增長潛力，因為它仍處于非常早期的發(fā)展階段。

?? ? ?“我們發(fā)現(xiàn)，作為一個推廣我們業(yè)務(wù)的平臺，這次展覽非常有用，因為越南對有機產(chǎn)品仍不熟悉。”我們在展會上受到了很多人的關(guān)注。

?? ? ?在一項新穎的舉措中，EcoLife推出了一系列針對寵物市場的產(chǎn)品。然而，Ngyuen也承認，這個特殊的項目提出了一些獨特的挑戰(zhàn)，他說:“使用一些對人類有益的成分會影響狗的嗅覺?！币虼?，我們必須進行廣泛的研究，尋找不會讓狗狗敏感的鼻子不舒服的氣味。

?? ? ?另一家海外參展商是日本的Ando，該公司專門銷售老撾工廠生產(chǎn)的面料。該公司的銷售經(jīng)理拉差尼?漢蒂(Ratchani Khanthi)也指出，在越南找到擁有足夠購買力的買家有一定困難。我們面臨的挑戰(zhàn)是，越南有一個正在崛起但尚未確立的中產(chǎn)階級，這通常是我們的目標市場。

?? ? ?雖然越南相對較低的工資水平可能是外國公司在越南銷售的一個問題，但事實證明，這對制造商來說是一個福音。有幾家參展商表示，他們利用生產(chǎn)成本低廉的優(yōu)勢，建立了生產(chǎn)設(shè)施，以瞄準海外市場。

?? ? ?在美國出生的布魯斯·帕里西(Bruce Parisi)是這方面的主要倡導(dǎo)者，他是米蘭系列設(shè)計公司(Milano Series Designs)的創(chuàng)始人，專門研究歐式家具。他概述了自己目前的想法，表示:“我們最初在中國開展業(yè)務(wù)，但發(fā)現(xiàn)我們的成本正開始飆升，質(zhì)量也在下滑。”所以，八年前我們決定把整個行動搬到越南，從那以后我們就再也沒有回過頭來過。

?? ? ?與大多數(shù)參展商一樣，該公司希望將產(chǎn)品銷往歐洲和美國的外部市場。不過，帕里西也認為，國內(nèi)消費者的價值越來越高，他表示:“我們發(fā)現(xiàn)，越南市場正開始開放?！?/p>

?? ? ?越南女商人馮當(Huong Dang)也持有同樣的觀點。2005年從澳大利亞回國后，她在胡志明市創(chuàng)立了“藝術(shù)工藝之聲”(Word of Art Craft)。起初，她利用西方文化的接觸和經(jīng)驗向澳大利亞出口工藝產(chǎn)品，但后來公司又擴展到新的市場。

?? ? ?除了針對西方消費者，Huong還描述了自己在其他富裕市場越來越成功的經(jīng)歷。我們的核心市場當然是歐洲和美國，但我們也越來越多地向中東地區(qū)銷售。

?? ? ?在市場的高端，有一家當?shù)氐膮⒄股?，叫Thien Thuong古董帆船。該公司成立于2001年，生產(chǎn)從航海時代到現(xiàn)代的歐美經(jīng)典船舶的小型模型。雖然制作了著名歷史船只的復(fù)制品，如“勝利號”、“憲法號”和“泰坦尼克號”，但它的大部分業(yè)務(wù)都來自一次性的客戶傭金。

?? ? ?該公司董事Vuong Dinh Sac報告稱，一項服務(wù)于高價值海外客戶的交易非?；鸨?。該公司表示:“我們建造的大多數(shù)船只都是獨一無二的，都是為客戶定制的?！蔽覀儸F(xiàn)在收到來自世界各地的訂單，特別是日本、韓國和美國。目前我們還在向中東和南美擴張。

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