眾籌:健康產業(yè)是否失去了興趣?

?? ? ?五分之四的眾籌活動失敗了，但對于許多剛剛起步的健康初創(chuàng)企業(yè)來說，這是將白日夢變成現(xiàn)實的唯一途徑。這是較好的選擇嗎?值得冒這個險嗎?如果是的話，成功的秘訣是什么?

?? ? ?今年夏天，自詡為“健身房之王”的精品健身工作室1Rebel在倫敦維多利亞開設了第五家全歌全舞的旋轉工作室圓形劇場。這是積極擴張的一部分資本,成為可能后獲得￡660萬的資金來自私人股本公司法典資本。

?? ? ?過去,1叛軍創(chuàng)始人詹姆斯·巴爾弗和吉爾斯院長提出了￡450萬跨兩個成功通過集資”活動,FinTech創(chuàng)新資金籌措有了翻天覆地的變化,使出芽和建立企業(yè)家給全球市場帶來新的商業(yè)冒險。

?? ? ?股權眾籌模式，如CrowdCube, Seedrs和Indiegogo，以及基于獎勵的模式，尤其是Kickstarter，使健康行業(yè)得以蓬勃發(fā)展，從一人運營到老牌零售品牌都在尋求在首都擴張自己的帝國。

?? ? ?但對于每一個成功的核心集體(提高￡210萬),智慧健身(￡840 k)和ManiLife(￡100 k)運動,有科技等公司啟動Fiit(320萬美元)和室內自行車巨頭Peloton(高達4.44億美元)逆勢而動,依靠經驗和雄厚的機會主義的風險資本家和天使投資人。

?? ? ?這是否意味著相對年輕的眾籌投資模式正在失去年輕的吸引力?泡沫即將破滅嗎?這對那些滿懷希望的健康企業(yè)家們來說意味著什么呢?

?? ? ?你應該隨大流嗎?

?? ? ?這是詹姆斯?達什伍德(James Dashwood)面臨的兩難境地。他說:“眾籌的問題在于它是非常勞動密集型的?！?/p>

?? ? ?“你需要做大量的工作來計劃你的活動，這會分散你開展業(yè)務的注意力?！钡掚m如此，它給你提供了巨大的可見性和潛在的更大數(shù)量的客戶，他們會打擊你。有很多優(yōu)點，但也有缺點。這是一個非常艱難的決定。

?? ? ?盡管存在這種不確定性，但英國乃至全球公眾和企業(yè)對眾籌的興趣并沒有明顯減弱的跡象。據(jù)跟蹤另類金融行業(yè)的眾籌中心(Crowdfunding Center)的數(shù)據(jù)，盡管2017年在英國推出的1.7萬個項目比2016年減少了2%，但總承諾增加了5%。

?? ? ?電影、音樂和游戲仍是較受歡迎的項目,但健康部門構成健康的￡4750萬去年在英國長大。從2014年到2018年，689個成功的項目以“健康”的名義被確定。這些項目平均籌集了34,285美元，從312個投資者手中實現(xiàn)了目標的197%，Kickstarter顯然是較受歡迎的平臺。

?? ? ?眾籌也有助于推動性別平等。普華永道(PwC)與眾籌中心(Crowdfunding Center)合作發(fā)布的一份報告顯示，由女性領導的種子眾籌活動持續(xù)優(yōu)于男性——22%的女性領導活動達到了自己的融資目標，而男性領導的活動達到了17%。

?? ? ?公平的競爭環(huán)境

?? ? ?眾籌無疑也為小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)造了公平的競爭環(huán)境?！弊鳛槌醮蝿?chuàng)始人幾乎沒有商業(yè)經驗,沒有機會我們可以提出跟我們一樣沒有集資”,”喬爾·伯吉斯說,營養(yǎng)應用Nutrifix創(chuàng)始人之一,提出了￡193 k從375年投資者去年CrowdCube。

?? ? ?他補充稱:“在美國，情況完全不同，他們愿意賭一把?！痹跉W洲，投資者希望看到收入。他們希望看到你首先啟動你的業(yè)務。

?? ? ?讓球滾起來,伯吉斯最初生成￡20 k通過來之不易的只吃加速器,但在爭取牽引他轉向群體集資呼吸生活進入他的視野?！拔覀冎挥昧?1天就達到了目標，但并不是一帆風順，”他說。

?? ? ?“我們的主要投資者退出因個人原因開始時只有9天之后,我們只有提高了￡10 k。我每分鐘都在刷新頁面。這是令人難以置信的壓力。突然一位投資者在了￡50 k,引發(fā)其他人到生活和創(chuàng)造人們的心態(tài),幫助我們達到我們的目標只是兩天后?！?/p>

?? ? ?盡管面臨壓力和不確定性，伯吉斯堅持認為，眾籌只能對健康行業(yè)有利?！白屆總€人都去閱讀、分析和分解你的想法可能會讓人神經緊張，但如果你的活動成功了，它會為你的企業(yè)提供真正的驗證?！?/p>

?? ? ?“看到隨機的人投資是非常值得的。它建立了一個現(xiàn)成的社區(qū)和客戶群。它建立了一個由375名投資者組成的網絡，我可以隨時向他們尋求建議。

?? ? ?聰明的錢

?? ? ?被稱為“健身網”的Fiit聯(lián)合創(chuàng)始人丹尼爾·謝拉德(Daniel Shellard)承認，如果你一開始銀行里沒有現(xiàn)金，那么眾籌是一個選擇。

?? ? ?但如果你想籌集真正的資本，并且相信你的想法有一群忠實的聽眾，那么私人股本基金是唯一的選擇。他表示:“就我們需要兌現(xiàn)的支票規(guī)模而言，眾籌根本無法削減成本?！?/p>

?? ? ?數(shù)字不言自明。去年在英國投入了80億美元,通過風險資本,畢馬威(KPMG)的一份報告稱,通過集資”完全生成相形見絀￡4750萬。然而，這些數(shù)字也可能具有誤導性。

?? ? ?“這就像把蘋果比作洋蔥或小黃瓜，”眾籌中心創(chuàng)始人、《創(chuàng)業(yè)手冊》(startup handbook New Routes)作者巴里?E?詹姆斯(Barry E James)說?！澳氵M哈佛大學的可能性比得到風投基金的可能性大——有多少人得到了風投基金?！毕啾戎拢娀I是一扇敞開的大門，為更多進入可投資階段的人提供資金。

?? ? ?Shellard之前有風險投資的經驗，有機會獲得融資，而大多數(shù)初次創(chuàng)業(yè)者根本沒有。因此，F(xiàn)iit通過倫敦的Connect Ventures獲得了三個合作伙伴320萬美元的種子投資，Shellard目前正在準備第二輪融資。

?? ? ?能夠挑選你的投資者還有其他好處?！按_切地知道你的投資者是誰，資金從哪里來是非常重要的，”Shellard說?！斑@是聰明的錢。我們的合作伙伴證明了這一點，他們支持CityMapper等軟件。他們在制造偉大的產品方面有著卓越的血統(tǒng)——這真的讓我們很感興趣。

?? ? ?較重要的是，他們有著相同的愿景?！斑@非常重要，因為道路上難免會有顛簸，所以你需要朝同一個方向前進?！蓖ㄟ^眾籌，你根本無法控制誰會從你的業(yè)務中分得一杯羹。這是我們不需要冒的風險。

?? ? ?值得冒這個風險嗎?

?? ? ?風險承擔是任何成功企業(yè)不可避免的一部分，但只有20%的活動以成功告終，未能達到你的財務目標會弊大于利嗎?

?? ? ?一點也不——詹姆斯說?！拔宸种牡谋娀I活動可能會失敗，”他解釋道。但這是因為人們在不了解這種模式如何運作的情況下，就急于推出自己的活動。是的，他們失敗了，但是他們失敗得很好。沒有人賠錢，因為沒有錢流動。這是一個軟著陸?！?/p>

?? ? ?Pebble手表，蘋果手表的前身，就是一個完美的例子。“他們在第一次發(fā)射時完全失敗了，”詹姆斯說?！暗珓?chuàng)始人埃里克·米基科夫斯基(Eric Migicovsky)吸取了教訓，第二次把公園打得落花流水，智能手表成為Kickstarter上較受歡迎、較受資助的項目?！?/p>

?? ? ?詹姆斯補充說，完全或完全的眾籌模式肯定比銀行貸款更可取。首先，你不需要償還。如果進展順利，你會在獲得資金的過程中獲得客戶，如果沒有市場資金，你就不會有債務，”詹姆斯說。

?? ? ?它也是企業(yè)家的有效訓練基地，但并不適合膽小的人?！斑@是艱苦的工作。這是非?？量痰?。你必須學會如何與人群接觸，如何表達你的業(yè)務。你可以推遲這個問題，把重點放在創(chuàng)新上，但最終，如果你想成長，你必須跨過那座橋。

?? ? ?從來沒有一群人

?? ? ?最終，眾籌仍然是一種非常有吸引力的、低風險的融資方式，尤其是在健康領域。詹姆斯認為，隨著金融監(jiān)管機構對這種模式越來越熟悉，這種模式只會越來越流行。

?? ? ?他表示:“學術研究表明，眾籌比傳統(tǒng)的融資方式更干凈?！薄斑@是非常透明的。它在自我調節(jié)方面非常有效。

?? ? ?“過去，人們對眾籌的支持是有限的，因為為創(chuàng)業(yè)者提供建議的人往往是像我這樣年紀較大、頭發(fā)花白的人——他們不熟悉眾籌，因此反對它?！钡谖磥?，眾籌將被視為任何成功企業(yè)和企業(yè)家生活的一部分。

?? ? ?對于創(chuàng)業(yè)應用創(chuàng)始人達什伍德(Dashwood)來說，權衡眾籌業(yè)務的利弊，社區(qū)方面是他最感興趣的，也是它總是能提供傳統(tǒng)籌款無法提供的獨特服務的原因。

?? ? ?Dashwood說:“我喜歡眾籌可以讓我們的會員投資這項業(yè)務。”“我愛瑜伽老師的想法放入￡100,擁有他們工作的公司。這就像一個優(yōu)步司機擁有一點優(yōu)步。這是最終的動機。這是金錢買不到的東西。

?? ? ?嘗試和測試了一個成功的眾籌活動的規(guī)則

?? ? ?1。如果可能的話，在啟動前確保50%的投資是安全的。“如果你缺乏資金，孵化器和加速器是一個不錯的選擇，”Shellard說。

?? ? ?2?！昂谋M你的人脈，”伯吉斯說。不要害羞。你只有一個月的時間達到你的目標，你的朋友和家人可以成為你大型的支持者?！白屗麄兺度?0億美元，或者至少分享你的活動，以保持勢頭?！?/p>

?? ? ?3所示。Dashwood說:“把它當作一場完全同步的營銷活動，盡早開始，至少在發(fā)布前兩個月，制造一點社交恐懼癥(害怕錯過機會)?！?/p>

?? ? ?4所示。使用資源中的工具。你不需要成為一名有經驗的營銷人員——伯吉斯在Crowdcube博客上有很多經驗。只是要確定你的提議非常清楚。

?? ? ?5?！皟?yōu)先考慮你的基金會支持者，”詹姆斯說?！斑@些人已經了解你和你的品牌。只有你讓他們興奮起來，讓他們從一開始就參與進來，其他人才會跟進。

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? ? ? ??美國拉斯維加斯國際消費類電子產品展覽會

? ? ? ??德國杜塞爾多夫國際美容美發(fā)展覽會

? ? ? ??印度孟買國際勞保展覽會

? ? ? ??阿聯(lián)酋阿布扎比國際食品展覽會

? ? ? ??英國倫敦國際食品與飲料展覽會

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