中國(guó)和土耳其的電子產(chǎn)品貿(mào)易仍大幅增長(zhǎng)

?? ? ?土耳其電子產(chǎn)品制造商95%的零部件都依賴進(jìn)口，中國(guó)是領(lǐng)先供應(yīng)商，但對(duì)源自中國(guó)內(nèi)地的產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)擔(dān)憂，繼續(xù)阻礙了指明因素的發(fā)揮。

?? ? ?土耳其正在推進(jìn)大規(guī)模工廠自動(dòng)化，為中國(guó)電子制造業(yè)創(chuàng)造了巨大機(jī)遇?？梢灶A(yù)見的是，中國(guó)參展商在伊斯坦布爾舉辦的2018年“贏歐亞”(WIN Eurasia)貿(mào)易展(WIN Eurasia 2018)得到了充分的代表，這是土耳其大型的制造業(yè)技術(shù)展示會(huì)之一。許多中國(guó)內(nèi)地企業(yè)都對(duì)獲得大量訂單抱有很高的期望，考慮到土耳其制造商使用的電子元件95%以上都是進(jìn)口的，這種期望遠(yuǎn)非不合理。

?? ? ?撇開零部件不談，土耳其的電子行業(yè)實(shí)際上相當(dāng)可觀。據(jù)土耳其電子工業(yè)家協(xié)會(huì)(TESID)統(tǒng)計(jì)，該國(guó)2015年的電子工業(yè)總產(chǎn)值為135億美元。

?? ? ?在全國(guó)范圍內(nèi)，該行業(yè)分為六個(gè)子行業(yè)——電信設(shè)備、消費(fèi)電子、計(jì)算機(jī)、國(guó)防工業(yè)電子、專業(yè)和工業(yè)設(shè)備以及零部件。其中大型的是消費(fèi)類電子產(chǎn)品，占總數(shù)的23%，專業(yè)和工業(yè)設(shè)備以17%的比例位居第二。

?? ? ?在尋求服務(wù)于這些細(xì)分行業(yè)的中國(guó)企業(yè)中，總部位于廈門的鴻發(fā)(Hongfa)是一家歷史悠久的繼電器設(shè)備、開關(guān)設(shè)備和低壓設(shè)備供應(yīng)商。國(guó)際銷售副總監(jiān)陳英華(Aviva Chen)在解釋是什么原因讓他的公司參加了此次展會(huì)時(shí)表示:“我們的產(chǎn)品在工業(yè)、太陽(yáng)能、混合/電動(dòng)汽車和住宅領(lǐng)域有很多應(yīng)用。它們也用于建筑施工中的控制系統(tǒng)。

?? ? ?“我們以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品而自豪。我們的產(chǎn)品銷往120個(gè)國(guó)家，但土耳其對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要，因?yàn)闆]有本地的中繼產(chǎn)品制造商，而且正在進(jìn)行大量的建設(shè)工作。

?? ? ?中國(guó)SNS氣動(dòng)公司也熱衷于給潛在客戶留下印象。該公司位于中國(guó)東部沿海省份浙江，是中國(guó)快速連接器、空氣組合和電磁閥的領(lǐng)先制造商之一。

?? ? ?該公司國(guó)際貿(mào)易經(jīng)理佐伊?朱(Zoe Zhu)表示，土耳其適合像她這樣的企業(yè)。她進(jìn)一步闡述了自己的想法，她說(shuō):“土耳其只有幾家工廠生產(chǎn)我們生產(chǎn)的產(chǎn)品。目前我們只銷售零件，未來(lái)我們的目標(biāo)是制造和銷售成品機(jī)械。

?? ? ?“世界正越來(lái)越依賴自動(dòng)化。這是一個(gè)非常關(guān)鍵的發(fā)展階段，隨著土耳其越來(lái)越多的工廠采用智能技術(shù)，我們必須確保土耳其市場(chǎng)迅速開放的空間。

?? ? ?“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，唯一的不利因素是中國(guó)各銀行在處理來(lái)自土耳其的付款時(shí)提出的要求。我們必須提供大量的文件，包括發(fā)票、合同和提單，以表明我們沒有參與洗錢活動(dòng)。

?? ? ?SNS歷史最悠久的客戶之一是伊朗商人賈法爾(Javad Jafar)，他當(dāng)時(shí)正在展會(huì)上為他的工業(yè)軟管公司Ardalan采購(gòu)零部件。他顯然對(duì)自己的中國(guó)供應(yīng)商很滿意，他表示:“我從SNS購(gòu)買零部件已有10多年了。價(jià)格和質(zhì)量之間總是要平衡的，但我們對(duì)他們總體來(lái)說(shuō)很滿意。然而，一些中國(guó)公司或許并不那么好。

?? ? ?土耳其的潛力

?? ? ?總部位于深圳的JHC科技發(fā)展有限公司(JHC Technology Development Company)肩負(fù)著提升其在土耳其知名度的使命。銷售代表?xiàng)罴卫?Carrie Yang)在解釋為什么該公司現(xiàn)在要參加第四屆土耳其博覽會(huì)時(shí)表示:“我們非常希望擴(kuò)大在土耳其的客戶群，因?yàn)槲覀兿嘈磐炼溆泻艽蟮臐摿?。然而，我們?duì)目前的政治不確定性和鄰國(guó)敘利亞的戰(zhàn)斗有點(diǎn)擔(dān)心。

?? ? ?“還有一個(gè)事實(shí)是，一些土耳其工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品和我們一樣。盡管如此，我們?nèi)杂行判脑趦r(jià)格和質(zhì)量上都能競(jìng)爭(zhēng)。

?? ? ?相比之下，總部位于樂清的Laize是一家氣動(dòng)部件制造商，也是土耳其的新來(lái)者，這是該公司參加的土耳其首次貿(mào)易展。在解釋開拓土耳其市場(chǎng)的決定時(shí)，外貿(mào)經(jīng)理劉利達(dá)(Lida Liu)表示:“此前，我們瞄準(zhǔn)了越南和印度，但我們認(rèn)為現(xiàn)在是認(rèn)真對(duì)待土耳其的時(shí)候了?！?/p>

?? ? ?總體而言，大多數(shù)中國(guó)參展商對(duì)他們?cè)谕炼涞那熬岸己苡行判?。其中一家特別樂觀的公司是總部位于江蘇的Joel Plastic Company，它是一家合成顆粒和樹脂的塑料模具制造商，主要用于電氣外殼、開關(guān)和馬桶座圈。

?? ? ?外貿(mào)經(jīng)理于英格(音)表示，由于當(dāng)?shù)厝狈Ω?jìng)爭(zhēng)，該公司信心大增。他說(shuō):“雖然我們已經(jīng)有了一些土耳其客戶，但我們相信這里有更多的機(jī)會(huì)，尤其是在目前進(jìn)口關(guān)稅只有5%的情況下。”只有一家土耳其公司生產(chǎn)類似的產(chǎn)品，我們相信我們的產(chǎn)品系列是較好的。

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?? ? ?廣州偉德(Weide)是一家伺服驅(qū)動(dòng)、馬達(dá)和變速箱解決方案制造商。為了自己的生意，他說(shuō):“我們?cè)谕炼錄]有真正的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)?shù)毓颈仨殢呐_(tái)灣、日本或(大陸)大陸采購(gòu)。我們?cè)谶@里已經(jīng)有兩個(gè)主要客戶，他們對(duì)我們的價(jià)格和質(zhì)量非常滿意。

?? ? ?人們對(duì)經(jīng)濟(jì)的擔(dān)憂

?? ? ?盡管中國(guó)內(nèi)地代表團(tuán)普遍樂觀，但至少有一團(tuán)烏云籠罩著與土耳其貿(mào)易增長(zhǎng)的前景——對(duì)該國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況的持續(xù)擔(dān)憂。不止一位分析師已經(jīng)警告說(shuō)，土耳其可能過(guò)熱，國(guó)內(nèi)需求迅速增長(zhǎng)推高了進(jìn)口，導(dǎo)致經(jīng)常項(xiàng)目赤字增加，土耳其里拉陷入自由落體。

?? ? ?總部位于倫敦的研究咨詢公司凱投宏觀(Capital Economics)的助理經(jīng)濟(jì)學(xué)家Yasemin Engin對(duì)土耳其經(jīng)濟(jì)做出了現(xiàn)實(shí)的評(píng)估。

?? ? ?他援引土耳其在2011年末和2013年年中遭遇過(guò)類似問(wèn)題的事實(shí)稱:“這一次，金融過(guò)度行為沒有當(dāng)時(shí)那么極端。近幾個(gè)月來(lái)，信貸增長(zhǎng)實(shí)際上已經(jīng)放緩，資產(chǎn)價(jià)格似乎也沒有那么多泡沫。即便如此，近期數(shù)據(jù)顯示的跡象仍是不祥之兆。

?? ? ?然而，許多土耳其人堅(jiān)持認(rèn)為，即使經(jīng)濟(jì)衰退也無(wú)法阻止人們對(duì)自動(dòng)化的狂熱，而自動(dòng)化將對(duì)潛在的中國(guó)出口商起到一定的安撫作用。總部位于伊茲米爾的壓縮機(jī)制造商艾丁·特拉福(Aydin Trafo)的出口經(jīng)理Gamze Saydam從某種程度上講是務(wù)實(shí)的，他表示:“自動(dòng)化現(xiàn)在已成為現(xiàn)實(shí)。大約10年前，我們開始從中國(guó)購(gòu)買零部件，因?yàn)槲覀兿胍牧悴考皇峭炼渲圃斓?。一開始，當(dāng)我們?cè)诋a(chǎn)品中使用時(shí)，我們得到了很多負(fù)面的反饋，我們不得不更換供應(yīng)商。但今天，我們?nèi)栽趶闹袊?guó)購(gòu)買。

?? ? ?質(zhì)量問(wèn)題

?? ? ?與以往幾乎一樣，許多參加此次活動(dòng)的土耳其人很快表達(dá)了他們對(duì)中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂，似乎并非所有人都是中國(guó)粉絲。安卡拉的電子儀器和溫度監(jiān)測(cè)公司Elimko的市場(chǎng)經(jīng)理Berkalp Aviral就是其中之一。

?? ? ?在概述自己的負(fù)面經(jīng)歷時(shí)，他說(shuō):“你必須謹(jǐn)慎。我們的一個(gè)客戶是Pa?abahce,主要生產(chǎn)玻璃器皿、餐具和裝飾品。他們承受不起他們的溫度表設(shè)備在生產(chǎn)過(guò)程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)故障，而這將危及價(jià)值數(shù)萬(wàn)美元的貨物。因此，盡管我們確實(shí)從中國(guó)購(gòu)買了一些零部件，但我們并沒有購(gòu)買較重要的零部件。

?? ? ?比較保守的是位于伊茲米爾的壓縮機(jī)制造商Lupamat的銷售經(jīng)理Tolga Kaynar。他表示，對(duì)許多中國(guó)內(nèi)地制造商來(lái)說(shuō)，保持質(zhì)量控制仍是一個(gè)問(wèn)題。就我們而言，雖然中國(guó)供應(yīng)商不斷地向我們提供零部件來(lái)嘗試，但我們發(fā)現(xiàn)，在我們的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行測(cè)試時(shí)，它們經(jīng)常會(huì)失敗。

?? ? ?也許最極端的反應(yīng)來(lái)自Cem Co?guner,銷售顧問(wèn)Mikropor,Istanbul-based制造商的壓縮空氣干燥和空氣/油分離器。他對(duì)中國(guó)內(nèi)地制造商的缺陷進(jìn)行了嚴(yán)格評(píng)估，表示:“我們不使用中國(guó)產(chǎn)品。在過(guò)去，當(dāng)我們測(cè)試樣品的時(shí)候，質(zhì)量沒有達(dá)到我們要求的標(biāo)準(zhǔn)。我們的產(chǎn)品用于醫(yī)院和制藥公司，所以可靠性是至關(guān)重要的。

?? ? ?博加齊西大學(xué)電氣與電子工程系的Okyay Kaynak教授概述了中國(guó)與土耳其在電子元器件貿(mào)易中仍然存在的問(wèn)題，他說(shuō):“中國(guó)是土耳其的重要合作伙伴，特別是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。多年來(lái)，它一直是土耳其進(jìn)口的三大來(lái)源之一，也是土耳其出口的前15個(gè)目的地之一。

?? ? ?不過(guò)，就工業(yè)用電子產(chǎn)品從中國(guó)的進(jìn)口量而言，很難給出確切數(shù)字。根據(jù)新穎的政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我估計(jì)，2016年，在土耳其從中國(guó)進(jìn)口的254億美元中，約有15%是電子元器件，約占2017年234億美元進(jìn)口總額的10%。無(wú)論確切的數(shù)字是多少，它們都遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到它們能夠達(dá)到的水平，實(shí)際上，它們也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到應(yīng)有的水平。

?? ? ?“我認(rèn)為，一個(gè)解決方案是，我們土耳其人應(yīng)該把中國(guó)的“一帶一路”倡議視為一個(gè)推動(dòng)者，它不僅能促進(jìn)貿(mào)易，還能改善雙方關(guān)系，包括合作研究、學(xué)生流動(dòng)和旅游?！?/p>

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