貴公司的展覽計(jì)劃應(yīng)該注意的兩個(gè)重要事項(xiàng)

　　根據(jù)CEIR的研究，公司將其年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的40.3％用于展覽/活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　不幸的是，對(duì)于太多的公司而言，它最終只是一筆巨大的開(kāi)支。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，貿(mào)易展是一個(gè)非常有效的營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售和客戶關(guān)系管理渠道，在我作為貿(mào)易展生產(chǎn)力顧問(wèn)的26年中，我問(wèn)每個(gè)參展公司我接觸過(guò)三個(gè)問(wèn)題：

　　1.你為什么展出？

　　2.你花了多少錢(qián)？

　　3.在1到10的范圍內(nèi)，您對(duì)您的花費(fèi)有多滿意？

　　“你為什么要展出？”的答案常常包括：“我們多年來(lái)一直在展會(huì)上展出”，“我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)，所以我們期望在那里”，“那將是什么？市場(chǎng)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否我們沒(méi)有展出？”和其他模糊的答案一樣;市場(chǎng)存在，可見(jiàn)性和意識(shí)，產(chǎn)生潛在客戶，引入新產(chǎn)品等。

　　可以想象，花費(fèi)的金額是全部。但令人驚訝的是，在滿意度問(wèn)題上，26年來(lái)，我從來(lái)沒(méi)有一家公司告訴我高于六。

　　所以這提出了一個(gè)有趣的問(wèn)題，

　　為什么公司不會(huì)從他們?cè)谫Q(mào)易展上投入的大量人力和金融資本中獲得更多收益？

　　我認(rèn)為它歸結(jié)為兩個(gè)簡(jiǎn)單的事情：觀點(diǎn)和實(shí)踐。

　　1.觀點(diǎn)：公司如何回答“你為什么要展出？”的問(wèn)題，揭示了他們?nèi)绾慰创Q(mào)易展。

　　2.實(shí)踐：典型的參展商花費(fèi)95％的預(yù)展時(shí)間來(lái)管理展示物流和運(yùn)營(yíng)。像預(yù)訂空間，獲取展位，圖形，產(chǎn)品，運(yùn)送，裝箱，拆卸，送回家，按時(shí)，按預(yù)算完成所有這些工作。雖然這一切都是必要的，但唯一能保證的是你出席，這并不能保證你從大筆投資中得到任何東西。

　　為了確保您的參展計(jì)劃不會(huì)以昂貴支出結(jié)束，您的參展團(tuán)隊(duì)必須了解并注意力度和努力，有兩個(gè)非常具體的事項(xiàng)。

　　1.確保每一美元和每一小時(shí)的投入都明顯直接地支持貴公司的核心業(yè)務(wù)目標(biāo)。

　　2.提供可衡量的財(cái)務(wù)價(jià)值，超越成本。

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