東京禮品展上的躁動和對未來的疑惑

?? ? ?在日本大選結(jié)束前幾周舉行，今年的東京國際禮品展讓參展商擔心未來的繁榮，同時也基本上不愿意接受任何根本性的改變。

?? ? ?今年的東京國際禮品展Life X Design在日本首相安倍晉三宣布短暫選舉前幾周舉行。正如所發(fā)生的那樣，這一事件主要受到許多影響隨后競選活動的因素的影響 - 一般的不安，對未來的擔憂以及不愿意接受太多變化。

?? ? ?與整個選民一樣，許多參展商也全神貫注于該國消費稅可能產(chǎn)生的影響，盡管其長期提高到10％的目標最早被推遲到2019年10月。加上該國遠遠沒有蓬勃發(fā)展的消費市場，展會上的許多人都認為稅收的不確定性意味著他們現(xiàn)在必須比以往更加努力才能生存，實際上變得更加繁榮的可能性很小。

?? ? ?另一個主要問題是不斷需要尋找新的市場。有趣的是，用于吸引潛在客戶的策略存在顯著差異。雖然有些人贊成采用“散射槍法” - 同時推出大量不同產(chǎn)品，然后推出那些證明其吸引力的產(chǎn)品 - 其他人則采取更激光般的方式，專注于他們真正信奉的產(chǎn)品。不可避免地，許多公司采用兩種方法的組合，所有方法都選擇散射槍/激光光譜上的不同點。

?? ? ?選擇主要散射槍方法的是Narumi，日本大型和最知名的餐具品牌之一。因此，今年該公司提供的產(chǎn)品種類繁多，包括其專有的骨瓷，幾個切割玻璃品牌和一系列一次性產(chǎn)品，最著名的氣壓計，燭臺，水晶飾品和幾個大而昂貴的物品。鏢。

?? ? ?概述公司目前的情況，銷售發(fā)展部門的設計師Riyako Kawai說：“我們一直在尋找新的產(chǎn)品線。這對我們來說至關(guān)重要，因為我們的傳統(tǒng)市場表現(xiàn)不佳，需求在下降。

?? ? ?“以前，我們主要通過較大的商店銷售，包括高島屋和松坂屋百貨商店內(nèi)的定制精品店。但現(xiàn)在，我們希望擴展到其他領域，例如室內(nèi)裝飾或禮品店。同時，我們是我們的在線門戶網(wǎng)站e-narumi.com也在開發(fā)中。鑒于我們擴大了零售業(yè)務，我們擴大我們提供的產(chǎn)品范圍變得至關(guān)重要。“

?? ? ?然而，這種快速擴張的一個問題是它可以對品牌識別造成的損害。雖然之前Narumi是一個獨特的，有抱負的品牌，僅銷售傳統(tǒng)的歐洲風格的瓷器，但現(xiàn)在它擁有更廣泛的設計，包括現(xiàn)代陶瓷，傳統(tǒng)日本產(chǎn)品和兒童餐具。較重要的是，它還添加了大量非瓷器產(chǎn)品。

?? ? ?在其展臺上發(fā)現(xiàn)的最令人驚訝的物品之一是用于火化寵物的葬禮，配有動物骨灰的甕，香爐和用于維持離去精神的食物的小盤子。零售價約為130美元，反映了日本越來越多的老年消費者中寵物日益增長的重要性。

?? ? ?Kawai解釋了為什么公司選擇展示這個不尋常的產(chǎn)品，他說：“這絕對是我們的異常之一。我們還沒有提供它的銷售，但我們很想得到潛在購買者的反饋。”

?? ? ?散射槍方法的另一個問題是，不可避免地，許多產(chǎn)品失效或僅受到有限的普及，導致在開發(fā)和促銷方面的大量浪費和金錢。 Kawai承認這一點，他說：“為了找到有效的產(chǎn)品，我們必須對我們生產(chǎn)或分銷的產(chǎn)品進行高度投機?！?/p>

?? ? ?在Narumi的投機方法的最后階段，激光般的精確度與科比的世界生產(chǎn)合作伙伴（WPP）評估每個預期的產(chǎn)品線。只有當這樣的項目經(jīng)過行業(yè)專業(yè)人士的深入審查并證明其符合公司的長期商業(yè)原則時才能進入市場。

?? ? ?很明顯，通過WPP的嚴格標準，A Greening，一個新的設計師品牌，為公司的2017年展臺提供了核心。該品牌主要專注于長款寬松襯衫和多種配飾，匯集了許多長期以來在日本市場流行的功能。

?? ? ?其中最主要的是在整個范圍內(nèi)使用純天然材料，以及寬松的剪裁和非正式的柔和色調(diào)?？偟膩碚f，品牌的本質(zhì)似乎是一種與離散質(zhì)量相匹配的明顯簡約。

?? ? ?回顧品牌的背景故事，導演Masayuki Matsubara說：“當我們在夏天推出這個品牌時，我們的目標是提供一種非常純凈，簡單，寬松和放松的東西，但是這種質(zhì)量感覺可以放在中間。市場。我們在整個系列中使用絲綢和粘膠纖維，再加上緊密編織的棉布，營造出更光滑，不那么蓬松的感覺。

?? ? ?“總的來說，雖然研究對我們非常重要，但我們也非常依賴我們的設計團隊和創(chuàng)意總監(jiān)。他們都有相當?shù)臅r尚經(jīng)驗，我們相信他們的大師般的能力來閱讀市場?！?/p>

?? ? ?在目前的環(huán)境中，獲取類似大師的見解和對市場基本面的清晰理解尤為重要，因為消費者的需求是眾所周知的變幻無常。除了向制造商提出挑戰(zhàn)之外，掌握當前必備產(chǎn)品對于進口商/分銷商來說也是較重要的。

?? ? ?總部位于大阪的批發(fā)出口商Jabez Japan的經(jīng)理杰森·李證明了對這一特定行業(yè)的見解，他說：“對我們而言，僅憑價格條款與大公司競爭是非常困難的。通常情況下，他們攜帶日常產(chǎn)品價格如此之低，以至于我們無法與之匹敵。

?? ? ?“因此，我的重點是找到一些更貴的東西，這樣可以為我們提供更高的利潤。雖然我傾向于尋找有點掛鉤的物品，但同樣重要的是不要選擇那些產(chǎn)品也是如此。另類或獨特，因為它們難以出售?！?/p>

?? ? ?今年，Lee將希望寄托在Listen（50美元）上，這是一款由仁川高科技制造商Plus One Electronics創(chuàng)建的高端手機放大器。據(jù)說結(jié)合新穎性和設施以滿足現(xiàn)有需求，其整體設計具有吸引人的貝殼般的感覺。

?? ? ?另一位確認將新奇與現(xiàn)有效用相結(jié)合的吸引力的信徒是總部位于東京的化妝品公司Makaini。迄今為止，其關(guān)鍵戰(zhàn)略是推出新產(chǎn)品，提供已經(jīng)證明成功的創(chuàng)新產(chǎn)品系列。

?? ? ?該公司最初成立于東京南部沿海省份神奈川縣 - 作為傳統(tǒng)金箔產(chǎn)品的制造商，11年前，在任命新的首席執(zhí)行官后，該公司進入化妝品行業(yè)。

?? ? ?該公司促銷團隊成員Maho Hayashi解釋了這種方向變化，他說：“我們在2006年推出了金箔凝膠面粉后，我們正式成為一家化妝品企業(yè)，其中含有真金的斑點。金進入你的皮膚，它使它恢復活力，使它更柔軟。“

?? ? ?利用在日本傳統(tǒng)工藝領域汲取的技能，該公司很快開發(fā)出一種接受該國首選美學的方法，但具有時尚和更新的優(yōu)勢。結(jié)合散射槍和類似激光的方法的元素，其具有日本傳統(tǒng)的時尚化妝品的核心提供已經(jīng)看到它保持強烈的身份，同時也允許它分支到許多創(chuàng)新的新產(chǎn)品線。

?? ? ?當被問及哪種產(chǎn)品最能體現(xiàn)公司的方法時，Hayashi說：“我們的大賣家是我們的魔芋海綿面部擦洗墊（7美元）和我們的手霜，帶有類似食物的香味 - 薄荷檸檬水，葡萄柚和mikan柑橘（14美元）。一系列身體毛巾（12美元），全部由堅韌的日本傳統(tǒng)紙制成，對我們來說也很好?！?/p>

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