正在進(jìn)行的制裁未能阻止俄羅斯零售業(yè)的選擇性繁榮

?? ? ?隨著與烏克蘭有關(guān)的美國/歐盟(美歐)反俄制裁即將進(jìn)入第五個(gè)年頭，莫斯科重新煥發(fā)出活力的零售市場(chǎng)似乎表明，隨著新的參與者填補(bǔ)銷售真空，制裁的影響可能正在減弱。

?? ? ?總體而言，去年俄羅斯零售業(yè)增長的信號(hào)喜憂參半。而新國際品牌進(jìn)軍市場(chǎng)的數(shù)量明顯下降,2018年21從一年前的35——那些帶著一個(gè)undisguisable生動(dòng)和一定程度的信心似乎小溪的機(jī)會(huì)產(chǎn)生一些想法的可能影響持續(xù)的歐盟/美國的制裁。

?? ? ?或許并不令人意外的是，較受歡迎的是時(shí)尚行業(yè)。其中較重要的是COS，這是總部位于斯德哥爾摩的H&M于2007年推出的高檔男裝、女裝和童裝設(shè)計(jì)師品牌。COS在俄羅斯的第一家門店選擇在阿菲馬爾市(Afimall City)開設(shè)540平方米的門店。阿菲馬爾是莫斯科規(guī)模更大的、專門建造的零售/娛樂綜合體之一。

?? ? ?總部位于斯特拉斯堡的時(shí)尚休閑女裝品牌奧賽(Orsay)選擇了莫斯科東南部的加加林斯基商場(chǎng)(Gagarinsky Mall)作為2018年開業(yè)的地點(diǎn)。實(shí)際上，這遠(yuǎn)不是一家新公司，而是標(biāo)志著這家零售商在中斷4年之后重返俄羅斯。2014年，在當(dāng)?shù)睾献骰锇槠飘a(chǎn)清算后，沃爾瑪關(guān)閉了在11個(gè)城市的14家連鎖店。

?? ? ?2018年，總部位于阿姆斯特丹的卡爾拉格菲爾德(Karl Lagerfeld)在俄羅斯開設(shè)了首家索洛(solo)品牌精品店。這家店位于莫斯科市中心的大都會(huì)購物中心(Metropolis Shopping Centre)，是莫斯科大型、新穎的西式購物中心之一。

?? ? ?更具天主教色彩的是紐約Coach，該公司提供一系列鞋類、私人行李、男女服裝、眼鏡、香水和精密鐘表。恰如其分的是，該公司選擇了紅場(chǎng)對(duì)面的口香糖百貨商場(chǎng)作為其莫斯科旗艦零售業(yè)務(wù)所在地。

?? ? ?借助俄羅斯消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)服裝的追捧，意大利設(shè)計(jì)師德克?比克肯伯格(Dirk Bikkembergs)認(rèn)為，2018年是將其比利時(shí)創(chuàng)始人的奢華運(yùn)動(dòng)美學(xué)引入俄羅斯市場(chǎng)的恰當(dāng)時(shí)機(jī)。盡管它的第一家門店剛剛在拉斯維加斯購物中心開業(yè)——這是莫斯科最高檔郊區(qū)盧布列夫卡居民喜愛的零售目的地——但第二家門店已經(jīng)在計(jì)劃之中。這一次，該公司將考慮在Crocus City購物中心(Crocus City Mall)內(nèi)展示自己的產(chǎn)品。Crocus City購物中心位于莫斯科大型的高爾夫球場(chǎng)之一的門口，交通十分便利。這是一個(gè)似乎做足了功課的品牌。

?? ? ?俄羅斯大型、歐洲第三大運(yùn)動(dòng)及體育用品零售商Sportsmaster不愿讓海外隊(duì)伍在運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域?yàn)樗麨椋虼巳ツ暌策x擇了提升自己的業(yè)務(wù)。這使得它將自己的自有品牌Demix分拆為第一家獨(dú)立的零售店。到今年年底，俄羅斯各地的主要零售店還將開設(shè)14家Demix門店。

?? ? ?童裝一直緊跟時(shí)尚潮流，長期以來一直是俄羅斯服裝行業(yè)最強(qiáng)勁、最不受經(jīng)濟(jì)衰退影響的領(lǐng)域之一。去年，波蘭的Coccodrillo公司顯然希望利用這一點(diǎn)，首次進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)。該公司為14歲以下兒童設(shè)計(jì)的一系列時(shí)尚、實(shí)用的服裝和鞋類，目前正在莫斯科東南部的貝拉亞達(dá)查奧特拉村(Belaya Dacha Outlet Village)出售?？紤]到該公司在全球擁有480家門店(主要在東歐)，這不太可能標(biāo)志著其在俄羅斯的雄心就此終結(jié)。

?? ? ?此外，現(xiàn)有的零售商不太可能心甘情愿地將任何市場(chǎng)份額拱手讓給這些新來者，因?yàn)榈麓幕?米爾和Geox這兩家老牌零售商已經(jīng)在尋求提升自己的地位。為此，德特斯基米爾正在把ABC打造成一個(gè)二線零售品牌，在車?yán)镅刨e斯克和新西伯利亞的兩家試點(diǎn)門店已經(jīng)在測(cè)試1500多家?guī)齑?。?jīng)過一些調(diào)整后，這一配方預(yù)計(jì)將在俄羅斯各地的一系列額外商店推出，包括西伯利亞和烏拉爾地區(qū)。

?? ? ?如果單線作戰(zhàn)還不夠，該公司還發(fā)起了第二次進(jìn)攻，將德茨基米爾科里亞斯克(Detsky Mir Kolyasok)(嬰兒車世界)進(jìn)一步獨(dú)立運(yùn)營。這將使該品牌在一系列新開業(yè)的門店中得到推廣，所有門店的核心產(chǎn)品都是嬰兒車、汽車座椅和其他高價(jià)嬰兒用品。

?? ? ?Geox原本是一家意大利企業(yè)，但它正尋求鞏固自己作為俄羅斯領(lǐng)先鞋類零售商之一的地位。憑借這一傳統(tǒng)，2018年，該公司在莫斯科市中心的Evropeisky購物中心推出了第一家Geox兒童童鞋專賣店。

?? ? ?撇開時(shí)尚不談，化妝品是俄羅斯另一個(gè)最具活力、最繁榮的行業(yè)。這無疑是土耳其領(lǐng)先化妝品品牌Flormar去年在俄羅斯開設(shè)頭兩家門店的原因。據(jù)該公司稱，如果一切順利，這一數(shù)字將增至400家，許多額外的門店將以特許經(jīng)營的方式進(jìn)行管理。

?? ? ?韓國大型的護(hù)膚品和化妝品生產(chǎn)商/零售商之一、總部位于首爾的Skinfood也有類似的感受，但策略卻截然不同。盡管該公司渴望將其250多個(gè)產(chǎn)品系列引入俄羅斯，但它只希望通過在自己的轄區(qū)內(nèi)開設(shè)定制門店，為俄羅斯利潤最高的兩個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)——莫斯科和圣彼得堡——提供超級(jí)服務(wù)，同時(shí)沒有進(jìn)一步擴(kuò)張的計(jì)劃。

?? ? ?去年，中國的寵物護(hù)理行業(yè)也出現(xiàn)了復(fù)蘇的跡象。在外部,捷克共和國Pla?ek集團(tuán)選擇了去年向莫斯科的動(dòng)物愛好者介紹恐龍動(dòng)物園寵物超市的概念。它的第一家直銷店現(xiàn)在在國會(huì)大廈(Capitol Shopping Mall)進(jìn)行交易，這是該公司第228家直銷店。

?? ? ?總部位于莫斯科的零售商德茨基?米爾(Detsky Mir)再次站在了主隊(duì)的前列，進(jìn)軍全新領(lǐng)域，開設(shè)了首家Zoosaur門店。該公司提供一系列寵物食品、動(dòng)物化妝品、美容配件和玩具，據(jù)信該公司目前正在試驗(yàn)這一概念，未來仍有可能在全國范圍內(nèi)推出。

?? ? ?因此，盡管今年可能不是葡萄酒的豐收年，但俄羅斯零售業(yè)的增長仍相當(dāng)可觀，足以打消持續(xù)衰退的想法。然而，有一個(gè)明顯的不足之處——該國絕大多數(shù)零售商堅(jiān)稱，過去12個(gè)月的平均收入仍遠(yuǎn)低于他們的預(yù)期——這一現(xiàn)實(shí)無疑令許多新來者感到失望。

?? ? ?盡管如此，俄羅斯市場(chǎng)的吸引力仍然相當(dāng)大。畢竟，這個(gè)國家有1.7億本土消費(fèi)者，還有越來越多來自中亞和烏克蘭的移民工人，他們中的許多人被更高生活水平的前景所吸引。

?? ? ?同樣值得注意的是，擴(kuò)張領(lǐng)土內(nèi)的零售部門沒有一個(gè)受到現(xiàn)行制裁的不利影響。事實(shí)上，在很多情況下，俄羅斯的反制裁措施都起到了提振一些市場(chǎng)的作用，使這些市場(chǎng)既可以合法進(jìn)入，又相對(duì)不存在競爭。

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