阿根廷醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)限嚴(yán)格，中國(guó)供應(yīng)商毋懼挑戰(zhàn)

?? ? ?盡管阿根廷進(jìn)口規(guī)定繁瑣，但18家中國(guó)企業(yè)依然專程遠(yuǎn)赴布宜諾斯艾利斯，參加當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的醫(yī)療設(shè)備業(yè)展覽會(huì)ExpoMedical。

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?? ? ?阿根廷政府對(duì)醫(yī)療設(shè)備實(shí)施嚴(yán)格規(guī)限，以致海外企業(yè)難以涉足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而若干產(chǎn)品種類的本土競(jìng)爭(zhēng)亦相當(dāng)激烈。今年，參加布宜諾斯艾利斯ExpoMedical醫(yī)療設(shè)備展的參展商對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的看法十分參差。盡管阿根廷醫(yī)療業(yè)整體表現(xiàn)較鄰國(guó)巴西遜色，同時(shí)又遭受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)疲軟和公營(yíng)部門占主導(dǎo)地位的雙重困擾，但有不少國(guó)際展商認(rèn)為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不乏商機(jī)，當(dāng)中多家較具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)出口商對(duì)這個(gè)市場(chǎng)尤感興趣。

?? ? ?無(wú)論那個(gè)行業(yè)，若要向阿根廷出口產(chǎn)品，必須克服重重障礙，其中最關(guān)鍵的問(wèn)題是產(chǎn)品注冊(cè)。除非出口商在阿根廷設(shè)有辦事處，否則須聘請(qǐng)阿根廷注冊(cè)持有人(ARH)提交注冊(cè)申請(qǐng)。換言之，開(kāi)展各項(xiàng)交易之前必須尋覓值得信賴的當(dāng)?shù)睾献骰锇?。即便如此，審批流程亦可能耗時(shí)1年。

?? ? ?許多首次進(jìn)入阿根廷市場(chǎng)的企業(yè)認(rèn)為，產(chǎn)品注冊(cè)流程遠(yuǎn)較預(yù)期耗時(shí)?？偛吭O(shè)于江蘇的公司剛剛打入阿根廷市場(chǎng)，這次是該公司首次赴布宜諾斯艾利斯參展，其美洲市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理Kathy Zhang說(shuō)：「在阿根廷國(guó)內(nèi)注冊(cè)銷售醫(yī)療產(chǎn)品十分困難，因?yàn)橐幚泶罅课臅?shū)工作。我們現(xiàn)在找到一家當(dāng)?shù)睾献骰锇閰f(xié)助處理注冊(cè)事務(wù)，希望這只是我們合作的開(kāi)始。阿根廷消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品頗感興趣，所以我們還會(huì)回來(lái)。」

?? ? ?另一家江蘇企業(yè)蘇州蘇南捷邁得醫(yī)療器械有限公司自2012年開(kāi)始參加國(guó)際展會(huì)，現(xiàn)在每年參加多達(dá)9個(gè)不同展會(huì)。公司駐布宜諾斯艾利斯銷售代表Jane Chien說(shuō)：「我們?cè)诎⒏⒂龅降淖畲髥?wèn)題是產(chǎn)品注冊(cè)，過(guò)程類似于申請(qǐng)美國(guó)食品及藥物管理局(FDA)批準(zhǔn)，這可能要花上一年時(shí)間，而且成本高昂?！?/p>

?? ? ?「我們必須提供所有設(shè)備的檢測(cè)結(jié)果。在這方面，選對(duì)合作伙伴非常重要?！?/p>

?? ? ?所有產(chǎn)品注冊(cè)均須通過(guò)阿根廷衛(wèi)生部轄下國(guó)家藥品、食品和醫(yī)療技術(shù)管理局的醫(yī)療技術(shù)部門辦理。更惱人的是，注冊(cè)流程因醫(yī)療產(chǎn)品類型而異。

?? ? ?然而，江蘇某有限公司未因這類官僚主義作風(fēng)而卻步，仍踏上來(lái)回24,500英里的旅程，遠(yuǎn)赴布宜諾斯艾利斯參展。不過(guò)，醫(yī)療也遭遇了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的諸多問(wèn)題。公司銷售經(jīng)理Leon Chen說(shuō)：「阿根廷國(guó)土面積遼闊，但人口稀少。我們也同樣要完成注冊(cè)手續(xù)才能在當(dāng)?shù)劁N售醫(yī)用家具，故此目前正在尋覓當(dāng)?shù)睾献骰锇??！?/p>

?? ? ?除了產(chǎn)品進(jìn)入阿根廷市場(chǎng)遭遇阻力，諸多醫(yī)療產(chǎn)品類別還須面對(duì)當(dāng)?shù)丶ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。整體來(lái)看，當(dāng)?shù)卮蟛糠植〈病⒓本溶?、手術(shù)臺(tái)和病人轉(zhuǎn)運(yùn)推車均在阿根廷國(guó)內(nèi)制造。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，Chen說(shuō)：「我們公司的產(chǎn)品在中國(guó)具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)在計(jì)入運(yùn)費(fèi)和稅收后再確定產(chǎn)品在阿根廷市場(chǎng)的售價(jià)。我看過(guò)當(dāng)?shù)刂圃焐痰漠a(chǎn)品，相信我們公司的產(chǎn)品質(zhì)素更勝一籌?！?/p>

?? ? ?今年共有140家醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商參展，其中約四分之一來(lái)自阿根廷境外。針對(duì)有意開(kāi)發(fā)其他南美市場(chǎng)的商家而言，ExpoMedical亦提供商貿(mào)配對(duì)服務(wù)，以便與來(lái)自古巴、秘魯、尼加拉瓜、薩爾瓦多、哥倫比亞、危地馬拉、巴拉圭和玻利維亞各地的醫(yī)療產(chǎn)品分銷商洽談。醫(yī)療設(shè)備研討會(huì)與展會(huì)同期召開(kāi)，阿根廷衛(wèi)生部長(zhǎng)Hugo Magonza教授在會(huì)發(fā)表講話，而工業(yè)部長(zhǎng)亦有到場(chǎng)參觀。

?? ? ?展覽大堂入口處的展臺(tái)由阿根廷公司占據(jù)，其中5家當(dāng)?shù)刂圃焐坦灿靡粋€(gè)聯(lián)合展臺(tái)，展出Baguette麻醉機(jī)、Faeta滅菌烘箱、早產(chǎn)嬰兒保育器、暖浴盆和停尸間冷藏器、FAICO手術(shù)工具、Pettinari手術(shù)臺(tái)以及Dinan X光機(jī)。

?? ? ?總部設(shè)于布宜諾斯艾利斯的Dinan公司生產(chǎn)一系列X光儀器，包括水平工作臺(tái)和配備可編程放射控制系統(tǒng)的立式傾斜工作臺(tái)，以及由微處理器控制的便攜式X光發(fā)射裝置，配有80種預(yù)編程序，可應(yīng)用于家庭或醫(yī)院環(huán)境。公司業(yè)務(wù)主管Elizabeth Karina說(shuō)：「這家公司由我父親創(chuàng)立，至今已有44年歷史。過(guò)去我們的產(chǎn)品銷往智利、秘魯、烏拉圭以及整個(gè)南美，現(xiàn)在主要是由政府采購(gòu)我們公司全部?jī)x器。

?? ? ?「政府過(guò)去主要向西門子(Siemens)或飛利浦(Philips)采購(gòu)儀器，但用相同價(jià)格則可以買到我們兩臺(tái)X光儀，而且毋須使用外匯。不過(guò)，目前只有政府才有財(cái)力?！?/p>

?? ? ?阿根廷醫(yī)院設(shè)備制造商會(huì)(CAEFHA)積極參與本次展會(huì)，100多家企業(yè)成員中大部分均出席?？傮w而言，阿根廷制造商在多個(gè)領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，包括醫(yī)院家具(尤其是病床、保育器和有輪擔(dān)架)和輪椅，其中Alison、Metal Medica、Quiromed 和Del Vecchio等公司在輪椅市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。

?? ? ?不少醫(yī)療消毒和清潔儀器制造商亦積極參與展會(huì)，主要參展商包括Mario del Giudice、Cleanson、Aitec Ingeneria、Hogner 和Antonio Matacana。醫(yī)療相關(guān)資訊科技企業(yè)方面，主要當(dāng)?shù)貐⒄蛊髽I(yè)包括GS1 Argentina 和Selis，兩家公司均展出條碼手環(huán)和數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

?? ? ?除阿根廷本國(guó)企業(yè)之外，參展商數(shù)量最多的國(guó)家是中國(guó)，此次共有18家中國(guó)供應(yīng)商參與，展出各類醫(yī)療設(shè)備和用品，包括手術(shù)臺(tái)、電動(dòng)床、手術(shù)工具、醫(yī)用棉花和紗布繃帶、橡膠索環(huán)、活檢鉗、超聲波成像儀、心電圖儀、光纖內(nèi)視鏡以及內(nèi)窺鏡檢查儀器。

?? ? ?武漢某公司展出的LED照明系統(tǒng)同樣引人注目。該照明系統(tǒng)據(jù)稱對(duì)于治療頸部疼痛、頭疼和腫脹效果理想，有助改善血液循環(huán)、放松肌肉及消除炎癥。

?? ? ?盡管向阿根廷出口產(chǎn)品困難重重，但中國(guó)參展商依然普遍持樂(lè)觀態(tài)度。珠海某公司美洲市場(chǎng)銷售經(jīng)理Estela Deng說(shuō)：「由于人口少，加之面臨一系列經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，阿根廷市場(chǎng)不及巴西理想，但發(fā)展前景依然不錯(cuò)。」

?? ? ?事實(shí)上，巴西市場(chǎng)規(guī)模約是阿根廷市場(chǎng)的4倍。盡管人口僅有4,000萬(wàn)，GDP總額為5,600億美元，阿根廷醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)總值仍超逾6.4億美元，其中70%涉及進(jìn)口產(chǎn)品(美國(guó)政府?dāng)?shù)據(jù))。????????????

?? ? ?Estela Deng也認(rèn)為阿根廷市場(chǎng)具備潛力：「中國(guó)企業(yè)必然有機(jī)會(huì)在此大展身手。我們?cè)趦r(jià)格方面具備競(jìng)爭(zhēng)力，質(zhì)素雖仍有待提高但也在逐步改善?！?/p>

? ? ? 盈拓展覽帶您了解阿根廷醫(yī)療設(shè)備、保健及服務(wù)展，ExpoMedical 共占用 3 個(gè)館，是阿根廷國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)療展覽會(huì)，也是南美洲地區(qū)和西班牙語(yǔ)種國(guó)家最重要的醫(yī)療行業(yè)展覽會(huì)，它不僅是占據(jù)阿根廷市場(chǎng)的最 佳途徑，也是進(jìn)入南美洲醫(yī)療行業(yè)的大門。