體驗(yàn)式營(yíng)銷:讓利益相關(guān)者參與進(jìn)來(lái)的10種行之有效的方法

?? ? ?驗(yàn)式營(yíng)銷是目前活動(dòng)策劃最熱門的趨勢(shì)之一。根據(jù)Statista網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，74%的消費(fèi)者表示，他們更愿意購(gòu)買由活動(dòng)推廣的產(chǎn)品，93%的人聲稱，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)他們的影響比電視廣告更大。采取以下10個(gè)步驟來(lái)確保利益相關(guān)者的參與和支持。

?? ? ?1. 設(shè)定一個(gè)預(yù)約，確保所有決策者都在場(chǎng)

?? ? ?不要在走廊上抓住你的利益相關(guān)者，希望“給他們一個(gè)耳朵里的臭蟲”。“確保所有的決策者都出席了你安排的展覽，你有必要的材料，回答個(gè)別問(wèn)題，并通過(guò)肢體語(yǔ)言衡量他們的興趣。

?? ? ?2. 知道誰(shuí)可能會(huì)同意

?? ? ?知道你要向誰(shuí)展示，他們是否可能支持你的想法或堅(jiān)持預(yù)算。與至少一個(gè)人保持一致。在國(guó)際展覽之前，與至少一位擁護(hù)者達(dá)成共識(shí)。

?? ? ?3.使用例子來(lái)銷售體驗(yàn)營(yíng)銷

?? ? ?使用來(lái)自其他活動(dòng)的案例研究和示例，將您的觀點(diǎn)從演示中移除，并證明該方法對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴同樣有效。使用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和預(yù)算來(lái)顯示體驗(yàn)營(yíng)銷的效果。

?? ? ?4. 交付ROI，因?yàn)檫@是他們衡量成功的方式

?? ? ?把你所有的論點(diǎn)都集中在投資回報(bào)(ROI)、創(chuàng)收方式和創(chuàng)新機(jī)會(huì)方面。確保你的利益相關(guān)者也愿意投資他們的職業(yè)資本。

?? ? ?5. 圍繞商業(yè)需求塑造你的想法

?? ? ?讓你的想法與公司的愿景、使命和戰(zhàn)略保持一致。談?wù)勼w驗(yàn)式營(yíng)銷如何幫助滿足每個(gè)業(yè)務(wù)需求。

?? ? ?6. 解決業(yè)務(wù)問(wèn)題

?? ? ?建立一個(gè)商業(yè)案例，使用體驗(yàn)營(yíng)銷來(lái)解決公司內(nèi)部的一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的問(wèn)題。一定要用詳細(xì)資料和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)支持你的策略。

?? ? ?7. 添加科學(xué)和數(shù)據(jù)，以便更快地買進(jìn)

?? ? ?包括與體驗(yàn)營(yíng)銷相關(guān)的行業(yè)數(shù)據(jù)。使用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明體驗(yàn)的轉(zhuǎn)變超過(guò)了物質(zhì)商品，以及與影響購(gòu)買的品牌之間的互動(dòng)。

?? ? ?8. 預(yù)料會(huì)有人反對(duì)你的觀點(diǎn)

?? ? ?準(zhǔn)備好“如果”和“如果”的否定。有應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)的方法，但不要激怒利益相關(guān)者。通過(guò)預(yù)測(cè)項(xiàng)目的各個(gè)方面來(lái)建立信任。

?? ? ?9. 提供一些選項(xiàng)來(lái)提高你的回答是肯定的

?? ? ?提出一個(gè)高，中，低預(yù)算的選擇。即使他們選擇了最便宜的，你也會(huì)得到你想要的，他們會(huì)覺(jué)得他們?cè)趪L試體驗(yàn)式營(yíng)銷在一個(gè)安全的入門價(jià)格點(diǎn)。

?? ? ?10. 提前削減成本

?? ? ?向利益相關(guān)者表明，你已經(jīng)削減了預(yù)算，并在可能的地方進(jìn)行了重新分配。這表明，財(cái)政保守主義和創(chuàng)新是利益相關(guān)者所欣賞的兩件事。

?? ? ?在展覽結(jié)束時(shí)，重申最重要的三點(diǎn)，并為利益相關(guān)者提供一個(gè)容易獲得批準(zhǔn)的途徑。就像你在創(chuàng)造用戶喜歡的體驗(yàn)時(shí)要記住他們的愿望一樣，當(dāng)你試圖為體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)獲得支持時(shí)，要考慮利益相關(guān)者的個(gè)性、需求和關(guān)注點(diǎn)。

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