香港企業(yè)進入大灣區(qū)，結合港深研發(fā)及應用優(yōu)勢

?? ? ?國際糖尿病聯(lián)盟(IDF)數(shù)據(jù)顯示，2017年全球糖尿病患者人數(shù)約4.25億，中國糖尿病患者人數(shù)為1.14億。同年，中國在糖尿病方面的相關醫(yī)療支出高達1,734億元人民幣，占國家總醫(yī)療支出約13%，對醫(yī)療系統(tǒng)構成重大負擔。

?? ? ?目前，市場所有血糖儀均采用入侵性的有創(chuàng)或微創(chuàng)方式進行檢測?；颊咝枞淌茉种傅耐闯?，而過程則容易造成感染，且檢測結果既不穩(wěn)定，也不連續(xù)，更會帶來長期及高昂的檢測和耗材成本。因此，未來血糖的檢測方式會向無創(chuàng)方面發(fā)展，這更是血糖檢測市場的必然趨勢。舒糖訊息科技(深圳)有限公司首席執(zhí)行官何耀威為我們介紹其在粵港澳大灣區(qū)進行無創(chuàng)血糖連續(xù)監(jiān)測儀研發(fā)的經(jīng)驗，以及如何利用大灣區(qū)各城市的優(yōu)勢進行團隊打造和市場推廣。

?? ? ?研發(fā)無創(chuàng)血糖檢測手環(huán)

?? ? ?何耀威于2013年在香港成立加康康健有限公司，從公司創(chuàng)立之初，便已確定以無創(chuàng)血糖檢測產(chǎn)品作為研究方向。2014年公司組建核心研發(fā)團隊，并與香港生產(chǎn)力促進局聯(lián)合調(diào)研，了解市場情況，驗證全球無創(chuàng)血糖同類研究成果，發(fā)掘可持續(xù)發(fā)展的方向。2015年公司參加多個內(nèi)地科創(chuàng)大賽，憑著賽事中的優(yōu)異表現(xiàn)，獲得深圳市科創(chuàng)委資助，并在深圳前海成立舒糖訊息科技(深圳)有限公司(以下簡稱舒糖訊息)。

?? ? ?2016年，舒糖訊息完成了無創(chuàng)血糖檢測儀第一代原型機—耳夾型血糖檢測儀，但在實際應用中卻發(fā)現(xiàn)該款檢測儀不太適合女性消費者使用。何耀威解釋：「女性有打耳洞佩戴耳環(huán)的習慣，耳夾的傳感器會接收一些無意義的傳感信號，影響數(shù)據(jù)準確性。所以，我們最終還是放棄開發(fā)該款硬件?！?/p>

?? ? ?研發(fā)團隊繼續(xù)探討硬件的最佳穿戴方式，何耀威說：「當時我們嘗試過很多身體部位，包括手臂、手背、手腕、手指等，最終確定了手腕位置。由于裝置要持續(xù)自動監(jiān)測血糖情況，我們要找出方便使用者長期佩戴的部位。大部分人都有戴手表的習慣，所以手腕位置較容易讓消費者適應?！?017年，舒糖訊息完成了第二代手環(huán)式硬件應用和融合算法 [1]。

?? ? ?2018年，睿糖(Glutrac)原型機設計完成，臨床測試結果與國家食品藥品監(jiān)督管理總局的微創(chuàng)血糖儀準確率基本一致?！肝覀冇X得是時候推出市場。在此期間，我們發(fā)表國際性研究報告，為推出市場做好準備?！购我f：「同年，我們還獲得了深港兩地政府的資金支持，分別是深圳市科創(chuàng)委中外合作項目的資助，以及香港創(chuàng)新科技署企業(yè)支援計劃(ESS)的資助?！?/p>

?? ? ?分別打造醫(yī)療級產(chǎn)品及大眾消費市場

?? ? ?目前，舒糖訊息與深圳和內(nèi)地多家醫(yī)院合作，開展大型臨床測試項目「千人計劃」?！覆煌貐^(qū)的氣候不一，我們選取各地用戶進行測試，希望可以了解產(chǎn)品在不同溫度、濕度環(huán)境下的表現(xiàn)。」何耀威說：「睿糖正在申請各種醫(yī)療認證，包括取得歐盟CE標志、國家食品藥品監(jiān)督管理總局及美國食品及藥物管理局的認可。我們的目標是在2019年底或2020年初讓睿糖升級為醫(yī)療級產(chǎn)品?！谷诤细髯詢?yōu)勢 產(chǎn)生協(xié)同效應

?? ? ?何耀威表示：「過去20多年，我經(jīng)常往來深港兩地，見證內(nèi)地市場的快速發(fā)展?！乖谒磥恚瑑?nèi)地和香港各有優(yōu)勢，粵港澳大灣區(qū)的建立，有助于融合各自的優(yōu)勢，產(chǎn)生協(xié)同效應。

?? ? ?1. 內(nèi)地與香港的人才及配套環(huán)境比較

?? ? ?何耀威認為，香港做基礎研究的人才比較多，內(nèi)地在應用開發(fā)人才方面則較為全面。「香港做基礎研究的人才比較多，包括我們研發(fā)團隊的科學家，大部分是香港或外國大學的博士?！购我f：「而內(nèi)地產(chǎn)業(yè)鏈從開模、PCBA [2]、IC支持 [3] 等一系列應用環(huán)節(jié)都齊備。所有IC公司的技術支持、硬件需要的不同類型傳感器、應用工程人才等都可在內(nèi)地找到。所以，我們會選擇在內(nèi)地進行硬件應用方面的工作，尤其是深圳，因為那里基本上是電子類產(chǎn)業(yè)鏈的集中地。」

?? ? ?2. 內(nèi)地與香港的融資環(huán)境比較

?? ? ?過去6年，舒糖訊息進行過3輪融資。第一、二次天使輪融資都在內(nèi)地完成，Pre A輪融資則在香港完成。何耀威表示，內(nèi)地投資者的冒險精神較高，認為「風險越大，回報越大」，愿意投資尚處于早期階段的企業(yè)。香港投資者一般更關注已經(jīng)過研發(fā)階段并有實際產(chǎn)品，以及有機會在港交所經(jīng)首次公開招股(IPO)上市的企業(yè)。「對于初創(chuàng)公司而言，在內(nèi)地融資會較為容易。不過，企業(yè)若有意日后上市，則應根據(jù)自身行業(yè)來決定在香港或內(nèi)地進行首次公開招股。」何耀威說。

?? ? ?3. 內(nèi)地與香港的產(chǎn)業(yè)環(huán)境比較

?? ? ?何耀威表示，香港作為全球重要的金融中心，擁有無可比擬的金融優(yōu)勢，而內(nèi)地作為世界工廠，則有較大的制造業(yè)和物流優(yōu)勢。「大灣區(qū)的設立，無論對香港、澳門還是內(nèi)地城市都是有利的。在各地發(fā)揮自身優(yōu)勢下，區(qū)內(nèi)的資金流、人流、物流、信息流會更容易產(chǎn)生協(xié)同效應?！购我f。

?? ? ?何耀威認為，舒糖訊息在香港及深圳的公司正是大灣區(qū)城市優(yōu)勢互補、發(fā)揮協(xié)同效應的實例。「香港公司主要負責基礎研究，深圳公司負責硬件應用實現(xiàn)。香港的金融優(yōu)勢可以幫助我們獲取更多融資，深圳的電子制造業(yè)優(yōu)勢可以幫助我們打造更靈敏、更準確的產(chǎn)品。」何耀威說。

?? ? ?利用大灣區(qū)配套政策

?? ? ?何耀威認為，內(nèi)地擁有龐大的市場，對香港經(jīng)濟有著重要影響。近期，內(nèi)地政府推出了很多扶持香港企業(yè)的政策，希望開拓內(nèi)地市場的香港企業(yè)可以重點關注。例如，中國財政部于2019年3月發(fā)出《關于粵港澳大灣區(qū)個人所得稅優(yōu)惠政策的通知》，按內(nèi)地與香港個人所得稅稅負差額，對在大灣區(qū)工作的境外(包括港澳臺)高端人才和緊缺人才給予補貼，該補貼免征個人所得稅。何耀威說：「在大灣區(qū)內(nèi)工作的香港人可以以香港稅率繳稅，這樣可以吸引更多的香港人到內(nèi)地工作?！?/p>

?? ? ?另外，深圳為引進高技術人才實行的「孔雀計劃」，重點鼓勵和支持人才到深圳工作和創(chuàng)業(yè)?！肝覀冄邪l(fā)團隊內(nèi)也有成員通過此計劃獲取補貼。他們不需要戶籍遷移，只要在深圳工作，購買社保，就可以獲取5年期160萬人民幣的補貼，平均每年30多萬元人民幣?！购我f：「在政府的人才補貼資助下，企業(yè)可以更好地留住高技術人才?！钩松钲谑姓娜瞬叛a貼政策外，市內(nèi)各轄區(qū)也有自己的扶持政策，例如福田區(qū)、龍崗區(qū)、龍華區(qū)、南山區(qū)都推出了類似的人才補貼措施?！篙爡^(qū)政策跟市政策基本上是一配50%，也就是說，對于同樣的高科技人才，福田區(qū)可以再多給80萬?！购我f。此外，在住屋方面，深圳政府有人才房政策，人才住房的租金、售價是同區(qū)同類型市場商品房的租金、售價的60%左右。

?? ? ?進入內(nèi)地市場宜「本地化」發(fā)展

?? ? ?何耀威提醒進入內(nèi)地市場的香港企業(yè)，「本地化」是最重要的，包括熟悉當?shù)卣撸卯數(shù)厝瞬诺?。他建議，香港企業(yè)首先要了解當?shù)卣陌l(fā)展方向，多關注政府的相關網(wǎng)站，以便獲取內(nèi)地市場的資訊。另外，香港企業(yè)可多參加政府舉辦的交流會。何耀威說：「內(nèi)地政府的工作人員會主動了解初創(chuàng)企業(yè)的運營狀況和市場情況。福田區(qū)政府每隔兩個月就會組織和安排企業(yè)與政府的面對面交流會，了解企業(yè)目前的發(fā)展狀況及面對的困難。例如，我們與醫(yī)療行業(yè)有關，政府會安排衛(wèi)計委、民政局等部門與我們對接。」

?? ? ?香港企業(yè)還可以多參加政府舉辦的比賽，例如科創(chuàng)委舉辦的比賽。「因為比賽有一個較長的過程，而在這過程中比較容易去接觸和理解當?shù)卣牟僮髁鞒??！购我f。

?? ? ?此外，他還建議香港企業(yè)可利用當?shù)厝瞬?，例如請?nèi)地實習生進行項目基金申報。「我們請了不少實習生，他們在校修讀研究生課程期間已跟導師做過類似的項目申報，例如國家基金的申請。他們有相關經(jīng)驗，熟悉流程，效率高?！购我f。

?? ? ?進一步提升香港的優(yōu)勢

?? ? ?何耀威認為，香港是國際金融中心，和內(nèi)地市場相比，投資產(chǎn)品較豐富靈活，容易吸引資金。同時，香港是國際貿(mào)易中心，比起內(nèi)地市場更容易采購最新的技術設備儀器。香港可接觸國際最前沿的技術資訊，也有助于開展基礎研究。

?? ? ?為更好地發(fā)揮香港的優(yōu)勢，何耀威認為香港可在行政效率和開放融資渠道方面作進一步的提升?！咐?，以申請資助來說，在深圳，由遞交申請到獲批通常需要9至10個月時間，但在香港則可能要等2年。我希望香港可以進一步縮短行政流程時間，加快審批和發(fā)放速度?！购我f，「如果融資渠道可以再開放些，例如開放ICO發(fā)幣 [4]，企業(yè)融資估計可更加方便?！?/p>

[1] 融合算法：舒糖訊息研究的獨特算法，先收集經(jīng)不同硬件技術紀錄的用戶數(shù)據(jù)，再進行融合計算。

[2] PCBA：印刷線路板組裝，即將各種電子器件通過表面封裝工藝組裝在線路板上。

[3] IC支持：集成電路芯片支持。

[4] ICO發(fā)幣：區(qū)塊鏈項目首次發(fā)行代幣。