?? ? ?第127屆廣交會(huì)正在舉行。6月20日上午，第136屆廣州市防控疫情復(fù)工復(fù)產(chǎn)新聞發(fā)布會(huì)在廣交會(huì)會(huì)場(chǎng)行政大樓舉行。來(lái)自大灣區(qū)的許多企業(yè)分享了“云頂”廣交會(huì)的新經(jīng)驗(yàn)和新收獲。許多企業(yè)都期望在線模式能持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，使廣交會(huì)成為一個(gè)“永無(wú)止境”的交易會(huì)。

?? ? ?珠海中電：首嘗“直播”為企業(yè)營(yíng)銷推廣注入新活力

?? ? ?中國(guó)電子進(jìn)出口珠海有限公司成立33年來(lái)，從未缺席過(guò)廣交會(huì)。公司的主要業(yè)務(wù)是進(jìn)出口貿(mào)易、供應(yīng)鏈服務(wù)、園區(qū)物業(yè)等。其出口產(chǎn)品涵蓋數(shù)百種電子信息和消費(fèi)品、家用電器等。銷往全球150多個(gè)國(guó)家或地區(qū)。受疫情影響，公司電子產(chǎn)品的傳統(tǒng)出口受到很大沖擊。因此，公司在防疫材料、跨境電子商務(wù)和工業(yè)供應(yīng)鏈方面進(jìn)行了不斷的轉(zhuǎn)型嘗試，并取得了良好的成長(zhǎng)。

?? ? ?在線廣交會(huì)為該公司開辟了新的機(jī)會(huì)，這也是他們第一次接觸“直播”。為了迎接網(wǎng)上廣交會(huì)，公司分別成立了兩個(gè)品牌工作室，并購(gòu)買了一套完整的設(shè)備，可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程、近距離、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、宣傳視頻和英語(yǔ)直播的四拍切換功能該公司的總經(jīng)理周紅說(shuō)，該公司在3個(gè)展覽區(qū)有19個(gè)展位。此次網(wǎng)上廣交會(huì)共選擇了280個(gè)展品，拍攝了1500多張照片，并提供了虛擬現(xiàn)實(shí)展廳、3D產(chǎn)品視頻、全新公司宣傳視頻等資料，以吸引顧客的注意力。計(jì)劃在10天內(nèi)進(jìn)行60多次現(xiàn)場(chǎng)直播和190小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)直播。

?? ? ?“在展覽的前五天，我們觀看了1000多名客戶的在線直播，許多客戶的意向訂單都是在后臺(tái)收到的。盡管預(yù)期可能低于線下，但仍有許多好消息?！爸芗t希望直播模式為企業(yè)的營(yíng)銷推廣注入新的活力，也希望借助云廣會(huì)帶來(lái)更多信心和動(dòng)力，直接面對(duì)疫情的影響。

?? ? ?蒙娜麗莎衛(wèi)?。簽槠髽I(yè)打開了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新思路

?? ? ?2005年廣州蒙娜麗莎潔具有限公司第一次參加廣交會(huì)時(shí)嘗到了甜頭。該公司副總經(jīng)理馮濤表示，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備的目錄和名片在兩天前就已經(jīng)供不應(yīng)求，只能暫時(shí)印刷。從那以后，該公司從未錯(cuò)過(guò)廣交會(huì)。在今年疫情爆發(fā)之初，蒙娜麗莎的訂單處于停滯狀態(tài)。在政府的支持下，公司很快進(jìn)入了有控制的恢復(fù)工作和生產(chǎn)，并恢復(fù)了運(yùn)營(yíng)。來(lái)自網(wǎng)上廣交會(huì)的消息顯示，該公司看到了新的發(fā)展機(jī)遇。

?? ? ?由于政府的支持，參展商的參展費(fèi)用被取消，展廳直接設(shè)在企業(yè)總部，取消了展品運(yùn)輸、展位建設(shè)等，大大減輕了企業(yè)的負(fù)擔(dān)馮濤表示，自4月底以來(lái)，公司一直在為網(wǎng)上廣交會(huì)準(zhǔn)備圖片、視頻、虛擬現(xiàn)實(shí)等相關(guān)材料，并專門設(shè)計(jì)和安排了一個(gè)200多平方米的現(xiàn)場(chǎng)展廳。作為對(duì)17日新產(chǎn)品發(fā)布的回應(yīng)，5月初舉行了現(xiàn)場(chǎng)預(yù)覽。26萬(wàn)人觀看了預(yù)演，成交額超過(guò)300萬(wàn)元。

?? ? ?馮桃表示，該公司還加入了一些外國(guó)代理商，通過(guò)在第127屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播期間的視頻教學(xué)，針對(duì)北美和西歐市場(chǎng)推出健康計(jì)劃。他們也認(rèn)識(shí)到現(xiàn)場(chǎng)直播的新事物。許多老客戶還專門組織公司人員一起觀看現(xiàn)場(chǎng)直播，并就現(xiàn)場(chǎng)直播的方法和手段進(jìn)行咨詢。因此，買家也認(rèn)可了新的銷售模式。

?? ? ?馮桃說(shuō)廣交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)直播為蒙娜麗莎的數(shù)字轉(zhuǎn)換開辟了一個(gè)新的思路。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，線上線下的融合將成為一種趨勢(shì)，而在線平臺(tái)將使廣交會(huì)“永無(wú)止境”。

?? ? ?廣東陽(yáng)晨廚具：期待線上線下結(jié)合改變國(guó)際貿(mào)易生態(tài)

?? ? ?"搖籃、窗戶和平臺(tái)."廣東陽(yáng)晨廚具有限公司董事長(zhǎng)姚中沃用三個(gè)字來(lái)形容廣交會(huì)對(duì)該公司的重要意義，該公司專門研究、開發(fā)和生產(chǎn)不粘鍋和烤具。姚忠沃說(shuō)，1993年，當(dāng)他第一次在廣交會(huì)上聽到顧客談?wù)摬徽冲仌r(shí)，他意識(shí)到不粘鍋原本是歐美家庭的必需品，于是他想出了生產(chǎn)不粘鍋的主意，公司一步步成長(zhǎng)起來(lái)。

?? ? ?隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展和產(chǎn)品鏈的不斷延伸，公司的廠房越來(lái)越大，產(chǎn)品銷往世界60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！霸诂F(xiàn)階段，廣交會(huì)是我們陽(yáng)晨產(chǎn)品走向世界的窗口。”姚忠沃說(shuō)，因?yàn)閺V交會(huì)，他覺得那真是“酒不怕巷子深”。如今，公司的創(chuàng)新產(chǎn)品已占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外高端市場(chǎng)，廣交會(huì)已成為公司展示品牌形象、發(fā)布創(chuàng)新產(chǎn)品、交流市場(chǎng)和行業(yè)趨勢(shì)、促進(jìn)戰(zhàn)略合作的平臺(tái)。

?? ? ?“已經(jīng)連續(xù)舉辦了63年的廣交會(huì)，今年也有所上升。我認(rèn)為這是大數(shù)據(jù)時(shí)代的大趨勢(shì)，也是外貿(mào)企業(yè)的期望?！币χ椅直硎?，為了抓住第一個(gè)機(jī)會(huì)，公司調(diào)動(dòng)了所有員工，并盡一切努力做好準(zhǔn)備?，F(xiàn)在，出口銷售人員已經(jīng)成為一個(gè)24小時(shí)直播的網(wǎng)絡(luò)，向海外市場(chǎng)介紹陽(yáng)晨的新產(chǎn)品和技術(shù)。

?? ? ?“我個(gè)人對(duì)未來(lái)的廣交會(huì)充滿期待，線上和線下相結(jié)合，集中展示和日常在線平臺(tái)相結(jié)合?！币χ椅直硎?，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，如果國(guó)際貿(mào)易能夠完全轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，解決從技術(shù)到政策、關(guān)稅到金融、匯率到國(guó)際支付、再到國(guó)際運(yùn)輸和法律的一系列問(wèn)題，廣交會(huì)將進(jìn)一步升級(jí)，大數(shù)據(jù)時(shí)代的國(guó)際貿(mào)易生態(tài)將發(fā)生變化。

?? ? ?廣州輕工集團(tuán)：“云上”廣交會(huì)是激發(fā)業(yè)務(wù)潛能的新機(jī)遇

?? ? ?廣州輕工集團(tuán)是廣州外貿(mào)發(fā)展的重要參與者，從1957年第一屆廣交會(huì)開始，直到今年的第127屆，均有廣州輕工集團(tuán)下屬企業(yè)參展。該集團(tuán)出口商品涉及家電、家居、紡織服裝、化工、光電源、食品、洗滌品、體育用品等多個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)中有許多老字號(hào)“廣貨”的代表，如三角牌、鉆石牌小家電、虎頭牌電池、雙魚牌體育用品、鷹金錢牌罐頭食品等，出口市場(chǎng)集中在歐洲、非洲、亞洲，以及北美和拉美。

?? ? ?本屆廣交會(huì)，廣州輕工集團(tuán)共有6家企業(yè)參展，約300個(gè)展位?！耙灾辈樘厣摹粕稀瘡V交會(huì)將是激發(fā)業(yè)務(wù)潛能的新機(jī)遇。”廣州輕工工貿(mào)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理陳家園說(shuō)，從集團(tuán)到旗下企業(yè)均高度重視、積極備戰(zhàn)，集團(tuán)合計(jì)上傳展品超過(guò)5000件，照片超過(guò)3萬(wàn)張，設(shè)立了7個(gè)虛擬展廳。培育業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)直接變身為直播團(tuán)隊(duì)，搭建了13個(gè)網(wǎng)上直播間，安排直播約430場(chǎng)。

?? ? ?廣州輕出集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理朱璞真介紹，參展效果超出預(yù)期，目前該公司收到客戶詢盤1000多個(gè)，意向訂單80多項(xiàng)。

?? ? ?依托廣交會(huì)，廣州虎頭電池集團(tuán)有限公司實(shí)現(xiàn)了“從1只到60億只電池”的轉(zhuǎn)變，談到此次線上廣交會(huì)，該公司總經(jīng)理簡(jiǎn)瑋儀說(shuō)，“客從云中來(lái)，危中育新機(jī)”。

?? ? ?“上一屆廣交會(huì)我們認(rèn)識(shí)了墨西哥做鈦白粉的客戶，但客戶一直對(duì)我們公司信任度不高，這屆云上廣交會(huì)，我們提前邀請(qǐng)他上直播間觀看，在直播現(xiàn)場(chǎng)我們給他展示了公司的上下游產(chǎn)品，又詳細(xì)介紹了公司在南美的市場(chǎng)，通過(guò)這種直觀的感受和全面的了解，他一下就信心大增，半夜三更熬夜看我們直播，跟我們視頻聊天溝通產(chǎn)品細(xì)節(jié)，我們抓住機(jī)遇將其轉(zhuǎn)化為訂單?！睆V州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理關(guān)勇說(shuō)。

?? ? ?盈拓展覽誠(chéng)邀您參加本屆展會(huì)，期待與您一起開拓市場(chǎng)，收獲無(wú)限商機(jī)！更多展會(huì)詳情請(qǐng)關(guān)注外貿(mào)局指定展覽平臺(tái)—國(guó)際展覽導(dǎo)航voxxroxx.com。

?? ? ?