泰國服飾市場：趨勢、主要參與者和在線零售的增長

?? ? ?根據(jù)歐睿的預(yù)測，在2019年至2022年期間，泰國的服裝和配飾市場將以每年6.3%的速度增長，達(dá)到6050億泰銖。泰國的消費(fèi)者越來越注重健康，對運(yùn)動(dòng)和健身感興趣，運(yùn)動(dòng)服有很好的增長潛力。市場競爭激烈，越來越多的國際服裝和鞋類品牌進(jìn)入泰國市場。

?? ? ?街頭服飾和運(yùn)動(dòng)休閑成為主流

?? ? ?隨著新的系列聚焦于越來越復(fù)雜的時(shí)尚風(fēng)格，街頭服飾和運(yùn)動(dòng)休閑正成為泰國服飾和配飾市場的主要推動(dòng)力。與此同時(shí)，帽子、帽子等服飾配飾也被認(rèn)為是很有潛力的，泰國消費(fèi)者通常會用這類配飾來使自己的服裝更考究、更時(shí)尚，或者通過混搭來體現(xiàn)自己的個(gè)人風(fēng)格。

?? ? ?服裝和配飾的銷售往往是季節(jié)性的，并受到積極的市場促銷和價(jià)格折扣的刺激，銷售和促銷通常發(fā)生在節(jié)假日之前或開始時(shí)。新系列在本季的旺季推出，以吸引需求。在泰國消費(fèi)者中，旅行已經(jīng)成為一種流行的消遣方式。隨著東南亞廉價(jià)航空公司的出現(xiàn)，出國旅行也變得更加實(shí)惠。越來越多的消費(fèi)者將服飾配飾作為節(jié)日服裝的時(shí)尚裝飾，并在社交媒體上分享自己的節(jié)日時(shí)尚照。因此，他們可能會在開始度假前購買新的配件。

?? ? ?新的織物技術(shù)可能會很受歡迎

?? ? ?為了滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求，許多主要的國際和本土品牌都在嘗試開發(fā)新的面料。事實(shí)上，面料的創(chuàng)新是牛仔褲和運(yùn)動(dòng)裝從功能性服裝向時(shí)尚服裝轉(zhuǎn)變的主要因素之一。例如,確定了牛仔褲泰國消費(fèi)者的日益普及,VF Corp .和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商沒有發(fā)生(中央營銷組)與我們合作-基于美國棉花產(chǎn)業(yè)貿(mào)易團(tuán)體棉和棉公司創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用于開發(fā)新的牛仔面料的李,李·庫珀和仔褲集合。Dri - fit技術(shù)最初是為運(yùn)動(dòng)服開發(fā)的，現(xiàn)在在其他子類別的服裝中越來越流行。再加上都市街頭服飾和運(yùn)動(dòng)休閑的流行趨勢，舒適的時(shí)尚服飾很可能成為消費(fèi)者需求的一大推動(dòng)力。

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?? ? ?在零散的服裝和配飾市場上，大品牌仍處于領(lǐng)先地位

?? ? ?泰國的服裝和配飾市場是分散的。現(xiàn)有的小品牌和零售商很多，但快時(shí)尚品牌的進(jìn)入，如優(yōu)衣庫和H&M，使市場競爭非常激烈。這些領(lǐng)先的快時(shí)尚制造商正在通過低價(jià)、促銷活動(dòng)和定期更新他們的系列給現(xiàn)有的參與者施加壓力。他們通常通過零售店直接銷售，同時(shí)也建立自己的網(wǎng)上購物平臺。

?? ? ?成衣市場零售銷售額的一半以上來自服裝產(chǎn)品。優(yōu)衣庫引領(lǐng)著男裝和女裝市場，提供簡單、時(shí)尚、耐用的服裝，這是其Lifewear理念的一部分。這家日本零售商銷售各種產(chǎn)品線，包括運(yùn)動(dòng)裝、牛仔褲、泳裝、童裝和內(nèi)衣。優(yōu)衣庫在泰國開設(shè)第一家店之前，通過各種數(shù)字營銷活動(dòng)，提前在泰國消費(fèi)者中建立品牌知名度。2011年，這家店開張那天，泰國消費(fèi)者在店前排起了長隊(duì)。

?? ? ?優(yōu)衣庫經(jīng)常在實(shí)體店和網(wǎng)店進(jìn)行促銷活動(dòng)。目前，在曼谷有31家分行，在泰國其他重點(diǎn)城市有17家分行。相比之下，競爭對手品牌H&M在數(shù)字方面不如優(yōu)衣庫活躍，主要專注于傳統(tǒng)媒體傳播，比如BTS列車上的廣告。H&M在Instagram上進(jìn)行了小規(guī)模的開業(yè)前宣傳活動(dòng)，并為開業(yè)當(dāng)天排隊(duì)的前150名顧客提供2000泰銖的折扣。

?? ? ?牛仔市場的長期領(lǐng)導(dǎo)者李維斯現(xiàn)在面臨著來自優(yōu)衣庫、Zara和H&M等快時(shí)尚品牌越來越多的競爭。優(yōu)衣庫稱其牛仔褲系列為“優(yōu)衣庫超彈力”，聘請名人代言，并在社交媒體上以#MyLifeMyJeans為標(biāo)簽推廣該系列。

?? ? ?當(dāng)?shù)氐母偁帉κ諥IIZ(雷諾(泰國)有限公司)提供中等價(jià)位的服裝和物超所值的產(chǎn)品。一般來說，AIIZ的價(jià)格比其他泰國本土品牌低30%。當(dāng)AIIZ剛推出的時(shí)候，它并沒有針對不同目標(biāo)消費(fèi)群體的多品牌或子品牌。相反，該品牌通過在所有產(chǎn)品和同一組廣告上使用相同的AIIZ標(biāo)識來建立知名度。AIIZ品牌在泰國消費(fèi)者中廣為人知后，開始擴(kuò)展到其他服裝產(chǎn)品，包括AIIZ Young、AIIZ Career和AIIZ Baby。該品牌并不專注于投資生產(chǎn)設(shè)施:它有一個(gè)專門生產(chǎn)限量版產(chǎn)品的小型生產(chǎn)工廠，但其95%以上的產(chǎn)量來自O(shè)EM工廠。通過這種方式，品牌可以將其所有資源用于市場營銷，增加銷量。

?? ? ?另一家當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商雅斯帕爾(Jaspal)除了提供自有品牌外，還是弗雷德·佩里(Fred Perry)和Footwork等知名國際品牌的授權(quán)銷售商。網(wǎng)上零售的流行和開設(shè)網(wǎng)店的便利吸引了許多新玩家創(chuàng)建自己的服裝品牌，并通過Facebook或Instagram進(jìn)行銷售。

?? ? ?低價(jià)格不再意味著低質(zhì)量

?? ? ?目前，泰國市場上有很多高質(zhì)量的產(chǎn)品，比如優(yōu)衣庫，價(jià)格適中。因此，消費(fèi)者通常不必為了少花錢而在質(zhì)量上妥協(xié)，而是會被產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)所左右，而不是價(jià)格。各種促銷價(jià)格周期和活動(dòng)是常用的。例如，優(yōu)衣庫經(jīng)常在店內(nèi)和網(wǎng)上進(jìn)行促銷，以吸引消費(fèi)者對該品牌的興趣，增加購買頻率。優(yōu)衣庫在開設(shè)新分店、推出新應(yīng)用程序或推出新服裝系列時(shí)，通常會提供開業(yè)價(jià)格或促銷價(jià)格，消費(fèi)者從中受益。優(yōu)衣庫泰國公司于2019年3月在泰國開設(shè)了第四家路邊店，當(dāng)時(shí)該公司在全店和網(wǎng)上都提供折扣。像AIIZ和H&M等其他快時(shí)尚品牌一樣，優(yōu)衣庫的成衣和配飾價(jià)格都在中等價(jià)位，所有商品的價(jià)格在190泰銖到3000泰銖之間。

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?? ? ?網(wǎng)上零售正經(jīng)歷強(qiáng)勁增長

?? ? ?在分銷渠道方面，泰國以倉儲零售為主。然而，盡管基于存儲的零售占了90%以上的活動(dòng)，網(wǎng)上零售正在快速增長。泰國消費(fèi)者非常關(guān)注手機(jī)，他們每天花很多時(shí)間在智能手機(jī)上，服裝和鞋類是最常被搜索的關(guān)鍵詞。多虧了互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者得以了解最新的趨勢和最好的網(wǎng)上交易。

?? ? ?包括優(yōu)衣庫(Uniqlo)、H&M和Jaspal在內(nèi)的領(lǐng)先服裝制造商都擁有自己的零售店;然而，這些關(guān)鍵玩家也建立了自己的網(wǎng)上購物平臺。這些包括官方網(wǎng)站、Facebook/Instagram頁面和移動(dòng)應(yīng)用程序。在線市場正成為一個(gè)越來越強(qiáng)大的渠道。

?? ? ?特別是在泰國，社交商務(wù)是一個(gè)非常受歡迎的網(wǎng)上服裝購物渠道，其中LINE, Facebook和Instagram是最重要的平臺。在泰國全國范圍內(nèi)使用的LINE是最受歡迎的移動(dòng)通訊應(yīng)用，它在社交商務(wù)領(lǐng)域的表現(xiàn)尤為強(qiáng)勁。在泰國開網(wǎng)店也相對容易，每天都有新的網(wǎng)店出現(xiàn)。