?? ? ?據(jù)在上海的中國(guó)國(guó)際玩具博覽會(huì)上的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，隨著Covid - 19繼續(xù)困擾國(guó)際旅行和嚴(yán)重抑制出口需求，中國(guó)內(nèi)地的玩具制造商正轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以抵御疫情的影響。

?? ? ?第19屆中國(guó)國(guó)際玩具博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱“中國(guó)玩具博覽會(huì)”)在多年穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，由于新冠肺炎疫情的持續(xù)蔓延，展會(huì)規(guī)模不可避免地有所縮小。這主要是由于由于現(xiàn)行的旅行限制，沒(méi)有國(guó)際訪問(wèn)者。盡管很多國(guó)際買(mǎi)家沒(méi)有到場(chǎng)，但中國(guó)巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大規(guī)模讓許多參展商相信，本屆展會(huì)仍有很多業(yè)務(wù)可做。

?? ? ?事實(shí)上，隨著國(guó)際出口受到全球經(jīng)濟(jì)衰退的打擊，許多參展商都強(qiáng)烈關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)——已經(jīng)是世界上大型的市場(chǎng)之一，去年銷(xiāo)售額達(dá)到149億美元。總部位于加州的達(dá)努就是一個(gè)典型的例子，這是一家成立于1993年的OEM公司，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)毛絨玩具和服裝。近年來(lái)，該公司在國(guó)際舞臺(tái)上建立了良好的聲譽(yù)，目前為迪士尼和一些主題公園特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)提供許可。

?? ? ?該公司安徽工廠的銷(xiāo)售經(jīng)理哈里?范(Harry Fan)表示，疫情已被證明是對(duì)該行業(yè)的一種考驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上，他說(shuō):“公平地說(shuō)，我們受到了病毒的沉重打擊。作為回應(yīng)——也作為補(bǔ)償我們海外銷(xiāo)售下滑的一種手段——我們重新推出了我們自己的品牌之一——擁抱工廠。以前，它只是一個(gè)出口品牌，我們把它擱置起來(lái)，專(zhuān)注于我們的OEM活動(dòng)。但現(xiàn)在，我們正利用它來(lái)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

?? ? ?“這種方法似乎正在奏效，我們的國(guó)內(nèi)訂單正在穩(wěn)步上升。與此相一致的是，我們渴望第一次參加這個(gè)活動(dòng)，作為一種產(chǎn)生進(jìn)一步線索的方式。我們?cè)谶@里有很多機(jī)會(huì)，我們已經(jīng)建立了很多新的聯(lián)系?！?br/>

?? ? ?盡管經(jīng)濟(jì)普遍低迷，但人們的共識(shí)似乎是，中國(guó)內(nèi)地提供了許多獨(dú)特的機(jī)遇。恒旺公司是一家以浙江為基礎(chǔ)的幼兒玩具出口商，該公司的銷(xiāo)售助理安迪·楊(Andie Yang)挑出了一個(gè)例子，他說(shuō):“從1月到8月，木制玩具在中國(guó)很熱。我們擁有超過(guò)20年的業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)上主要出口到歐盟，美國(guó)和澳大利亞。雖然我們的海外銷(xiāo)售沒(méi)有出現(xiàn)大幅下滑，但我們一直在尋求對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，并提高在中國(guó)的銷(xiāo)售。

?? ? ?“這是我們第二次在這個(gè)特別的活動(dòng)上展出，我不得不說(shuō)，這一次的人更少，幾乎沒(méi)有任何國(guó)際參觀者。我們還參加了香港玩具和游戲展和廣交會(huì)，我們認(rèn)為這更適合互聯(lián)網(wǎng)零售方面的業(yè)務(wù)。不過(guò)，就進(jìn)軍網(wǎng)上購(gòu)物渠道而言，這次展會(huì)是較好的?！?br/>

?? ? ?另一家迅速指責(zé)Covid-19導(dǎo)致與會(huì)者缺乏熱情的公司是高力，一家總部位于廣東的專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)黏液和彩色橡皮的公司。銷(xiāo)售代表薩米·黃概述了公司的觀點(diǎn)，他說(shuō):“盡管我們是一家成立6年的公司，主要銷(xiāo)售海外產(chǎn)品，但盡管外國(guó)公司出席人數(shù)很少，我們還是參加了這次活動(dòng)，因?yàn)槲覀円蹭N(xiāo)售原材料，許多當(dāng)?shù)毓S傾向于參加這個(gè)展會(huì)?！?br/>

?? ? ?另一家參加展會(huì)的當(dāng)?shù)卦牧仙a(chǎn)商是總部位于東莞的拓普集團(tuán)(In Top Group)，這是一家由回收PET瓶制成填料的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商。在介紹公司的產(chǎn)品系列時(shí)，銷(xiāo)售助理薩利·鄧說(shuō):“我們有四種主要產(chǎn)品線——中空共軛纖維、珍珠球纖維、微纖維和低熔體纖維。我們還把寵物薄片作為原料出售。”

?? ? ?公司成立于2000年，最近獲得了全球回收標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。除了可以安全地填充玩具外，它的纖維也可以用于床上用品和衣物。鄧對(duì)玩具市場(chǎng)的前景相當(dāng)樂(lè)觀，盡管新冠肺炎大流行，他說(shuō):“玩具生產(chǎn)商占我們銷(xiāo)售額的30%左右，床上用品現(xiàn)在是我們大型的市場(chǎng)。到目前為止，今年的銷(xiāo)售情況還不錯(cuò)，但我們對(duì)參加這次活動(dòng)的買(mǎi)家數(shù)量感到失望?！?br/>

?? ? ?俄羅斯創(chuàng)意工作室Infinity Ink的設(shè)計(jì)總監(jiān)羅曼·奧布霍夫(Roman Obukhov)是此次展覽為數(shù)不多的海外參展商之一，但他對(duì)此次展覽的看法有些負(fù)面。他進(jìn)一步闡述了自己的理由，表示:“今年沒(méi)有海外與會(huì)者。這表明，我們的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域——玩具市場(chǎng)受到了Covid-19的嚴(yán)重打擊?！?br/>

?? ? ?相比之下，來(lái)自汕頭的常駐參展商李英(音譯)的代表Betty Chen對(duì)市場(chǎng)狀況的看法要樂(lè)觀得多。她顯然是該劇的粉絲，她說(shuō):“我們今年的銷(xiāo)售保持得不錯(cuò)。這是我們第三次參加這個(gè)活動(dòng)，因?yàn)槲覀兊脑S多客戶都想?yún)⒓印?br/>

?? ? ?“就我們而言，我們以我們自己的品牌和OEM的方式，為三歲及以上的兒童銷(xiāo)售帳篷。目前，海外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額大致平分?！?br/>

?? ? ?參加此次展會(huì)的新公司之一是澳大利亞的Boce Trading，該公司于2018年在杭州成立了一家子公司。最初，該公司專(zhuān)注于以O(shè)EM方式向澳大利亞和美國(guó)銷(xiāo)售木制玩具。最近，該公司轉(zhuǎn)向發(fā)展其內(nèi)地銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

?? ? ?銷(xiāo)售經(jīng)理伊?！?Ethan Liu)在解釋這一策略變化時(shí)說(shuō):“基本上，我們是在新冠肺炎疫情規(guī)模變得明顯時(shí)開(kāi)始在中國(guó)銷(xiāo)售我們的Leo & Friends品牌的。直到6月份，我們?cè)谥袊?guó)只在網(wǎng)上銷(xiāo)售，但從那以后，我們看到線下銷(xiāo)售穩(wěn)步增長(zhǎng)。

?? ? ?“雖然我們的OEM業(yè)務(wù)穩(wěn)定，但我們銷(xiāo)售的真正增長(zhǎng)來(lái)自我們自己的品牌活動(dòng)。這是我們第二次參加這個(gè)活動(dòng)，但上次我們只關(guān)注我們的OEM利益?！?br/>

?? ? ?另一家采取類(lèi)似舉措的公司是總部位于深圳的Smart Education。盡管它在過(guò)去12年里建立了OEM出口商的聲譽(yù)——為培生(Pearson)和學(xué)樂(lè)(Scholastic)等主要全球教育品牌工作——但它現(xiàn)在正尋求推廣其兩個(gè)專(zhuān)有產(chǎn)品系列。

?? ? ?在介紹這兩款產(chǎn)品時(shí)，該公司的銷(xiāo)售總監(jiān)杰西卡·羅(Jessica Luo)表示:“第一款產(chǎn)品Dimdu主要面向出口市場(chǎng)。這是一款閱讀筆，可與嵌入代碼的特殊書(shū)籍一起使用，并配有800個(gè)編碼貼紙，可用于創(chuàng)建任何語(yǔ)言的有聲讀物，它在德國(guó)特別受歡迎。

?? ? ?2021年香港國(guó)際玩具展覽會(huì)Hongkong Toys & Games Fair于7月26日至29日在香港會(huì)議展覽中心舉行。

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