?? ? ?越南9600萬人口中大約有一半年齡在30歲以下，年輕的消費(fèi)市場(chǎng)為香港的生活方式產(chǎn)品提供了大量機(jī)會(huì)。過去十年，大量外國投資流入越南勞動(dòng)密集型制造業(yè)，幫助家庭收入提高了60%以上，超過同期地區(qū)和世界平均水平。收入和生活水平的提高支持了對(duì)安全環(huán)保的家居產(chǎn)品、時(shí)尚和配飾以及包裝食品的需求。未來十年，正在進(jìn)行的城市化和中產(chǎn)階級(jí)擴(kuò)張預(yù)計(jì)將促進(jìn)胡志明市和河內(nèi)等城市地區(qū)對(duì)各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)。

?? ? ?越南日益增長的生活方式產(chǎn)品潛力

?? ? ?隨著健康意識(shí)的增強(qiáng)和技術(shù)水平的提高，越來越多的越南消費(fèi)者對(duì)使用安全和環(huán)保材料生產(chǎn)的家用產(chǎn)品感興趣。根據(jù)香港貿(mào)發(fā)局在胡志明市舉行的“時(shí)尚香港博覽會(huì)”上進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，環(huán)保產(chǎn)品是越南買家高度追捧的產(chǎn)品類別之一。例如，在ISHK上展出的硅膠嬰兒用品和餐具，得到了當(dāng)?shù)刭I家的熱烈響應(yīng)。

?? ? ?隨著越南城市消費(fèi)者變得更有時(shí)尚意識(shí)，他們?cè)敢庠?a href="http://voxxroxx.com/zhclothing/" target="_blank" title="服飾展會(huì)">時(shí)尚和配飾上花更多的錢，這是ISHK的另一個(gè)需求類別。目前，國外時(shí)尚品牌主要集中在人均收入明顯高于全國平均水平的河內(nèi)、胡志明市等一線城市。香港貿(mào)發(fā)局(HKTDC)的東盟中等收入消費(fèi)者調(diào)查顯示，胡志明市和河內(nèi)分別有69%和82%的受訪者將時(shí)尚作為未來兩年的大型消費(fèi)類別，這一比例在接受調(diào)查的東盟城市中最高。在過去的幾年里，許多外國時(shí)尚品牌，如Zara、H&M和Topshop，都加入了越南利潤豐厚的時(shí)尚市場(chǎng)，并擴(kuò)大了在該國的影響力，因?yàn)樵侥系哪贻p人不斷尋找時(shí)髦、負(fù)擔(dān)得起的時(shí)尚產(chǎn)品，以升級(jí)他們的衣柜。例如，快時(shí)尚品牌H&M自2017年在胡志明市開設(shè)第一家門店以來，目前在越南有四家門店。

?? ? ?隨著現(xiàn)代生活方式的流行和職業(yè)婦女人數(shù)的增加，越南消費(fèi)者，特別是年輕的消費(fèi)者，已經(jīng)習(xí)慣了享受包裝食品和飲料的方便。隨著更多地接觸到外國的生活方式和文化，年輕消費(fèi)者也熱衷于嘗試新的口味和風(fēng)味。近幾年，包裝食品的零售銷售以10%的復(fù)合年增長率(CAGR)增長，預(yù)計(jì)在未來幾年將繼續(xù)強(qiáng)勁增長。業(yè)內(nèi)人士指出，越南分銷商和現(xiàn)代食品零售商正在積極采購新的零食和飲料品種，特別是那些包裝有吸引力的。一些香港參展商在ISHK說，他們的包裝食品，如餅干，茶和速溶奶茶，受到了越南買家的極大興趣。

?? ? ?自從越南加入世貿(mào)組織并在2009年允許外資100%擁有零售企業(yè)以來，越南在超市和便利店等外國零售商的涌入下經(jīng)歷了現(xiàn)代零售業(yè)的快速增長。在越南，現(xiàn)代零售連鎖店從地區(qū)分銷商或品牌所有者那里進(jìn)口商品是很常見的。作為東盟經(jīng)濟(jì)共同體(AEC)的成員，越南從東盟其他國家進(jìn)口的大部分產(chǎn)品都是免稅的。

?? ? ?根據(jù)貿(mào)發(fā)局的調(diào)查，越南買家認(rèn)為東盟國家是較重要的供應(yīng)商，而日本和香港則分別是第二和第三大采購目的地。西方和日本文化的強(qiáng)烈影響塑造了越南人的消費(fèi)行為，他們將外國品牌與更高的質(zhì)量聯(lián)系在一起。隨著生活水平的不斷提高，預(yù)計(jì)越南消費(fèi)者將更愿意為進(jìn)口產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。在未來三年內(nèi)，約有一半的受訪者預(yù)計(jì)會(huì)增加從東盟國家(51%)和日本(50%)采購，而46%的受訪者則選擇香港。

?? ? ?雖然越南的人均GDP在過去十年里增長了2.5倍，但目前的水平仍低于許多東盟國家，如泰國和馬來西亞。根據(jù)越南統(tǒng)計(jì)局的新穎統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2016年胡志明市和河內(nèi)的月平均收入約為210 - 220美元。值得注意的是，在一些品類上，如家居產(chǎn)品、時(shí)裝和配飾，本地生產(chǎn)的產(chǎn)品與進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格差距很大。為成功打入越南消費(fèi)市場(chǎng)，香港出口商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)刭徺I力謹(jǐn)慎定價(jià)，以確保其產(chǎn)品負(fù)擔(dān)得起及具競(jìng)爭(zhēng)力。

?? ? ?電子商務(wù)正受到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的關(guān)注

?? ? ?亞洲占全球B2C電子商務(wù)價(jià)值的40%左右，是世界上大型的電子商務(wù)市場(chǎng)，并擁有最高的增長速度。隨著該地區(qū)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)使用的快速增長，許多越南公司越來越認(rèn)識(shí)到利用電子商務(wù)發(fā)展業(yè)務(wù)的好處。

?? ? ?在香港貿(mào)發(fā)局的調(diào)查中，90%的受訪者表示，他們的公司計(jì)劃在未來三年進(jìn)一步參與電子貿(mào)易。在網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)方面，超過一半的受訪者表示計(jì)劃增加數(shù)字營銷和推廣(52%)，其次是網(wǎng)絡(luò)采購(29%)，以及向海外消費(fèi)者(27%)和本地消費(fèi)者(27%)銷售。為了實(shí)施他們的電子商務(wù)發(fā)展計(jì)劃，60%的受訪者將利用他們自己的網(wǎng)站，而其他人將利用B2B平臺(tái)(39%)、社交媒體(29%)和B2C平臺(tái)(16%)。

?? ? ?根據(jù)越南電子商務(wù)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)該國的電子商務(wù)市場(chǎng)在2017年將增長25%以上，并且這一增長將在未來兩年持續(xù)下去。著眼于有利可圖的機(jī)會(huì)，許多全球電子商務(wù)公司已經(jīng)開始進(jìn)入越南市場(chǎng)。例如，亞馬遜自2018年3月以來一直在為越南公司提供電子商務(wù)支持服務(wù)。最近，亞馬遜全球銷售推出了越南網(wǎng)站和Facebook頁面，消除了小企業(yè)在該平臺(tái)上銷售產(chǎn)品的語言障礙。自2009年在越南建立B2B市場(chǎng)后，阿里巴巴于2018年7月推出了其B2C網(wǎng)站“全球速賣通”，幫助越南中小企業(yè)開拓海外消費(fèi)市場(chǎng)。

?? ? ?盡管目前B2C電子商務(wù)的市場(chǎng)份額僅占零售總額的3%，但由于越南的年輕人口精通技術(shù)，智能手機(jī)普及率很高，預(yù)計(jì)在未來幾年，越南的電子商務(wù)趨勢(shì)將迅速蔓延。希望開拓越南市場(chǎng)的香港公司應(yīng)利用B2B或B2C平臺(tái)，因?yàn)檫@是測(cè)試市場(chǎng)的較有效渠道，并能及時(shí)收集當(dāng)?shù)叵M(fèi)者行為的信息。一般來說，越南買家認(rèn)為亞馬遜、阿里巴巴和樂天等全球平臺(tái)比當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)網(wǎng)站更可靠，因?yàn)樗麄儗?duì)在線欺詐和數(shù)據(jù)保護(hù)有高度的意識(shí)。

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