?? ? ?香港的化妝品和洗漱用品制造業(yè)規(guī)模較小，大多數(shù)制造商專注于生產(chǎn)中檔價位的化妝品和香水，特別是針對中國大陸、東南亞和美國等市場，這些通常是在他們自己的品牌下生產(chǎn)的。

?? ? ?業(yè)內(nèi)公司多為貿(mào)易商，代理銷售中國大陸、美國、澳門、日本、東南亞和歐盟。幾家香港的水療和美容沙龍也作為化妝品和護膚品的代理商，希望將產(chǎn)品銷售到亞洲。

?? ? ?許多商家都有良好的關系，為內(nèi)地的美容院銷售專業(yè)產(chǎn)品提供了有用的鏈接。鑒于香港貿(mào)易商的市場知識、技能、人脈和誠信，他們是外國品牌的良好合作伙伴。在辦理進口貨物的入境手續(xù)時，它們也很有用，因為這些手續(xù)往往要求披露機密信息，例如產(chǎn)品配方。

?? ? ?銷售渠道

?? ? ?業(yè)界企業(yè)大部分是貿(mào)易商，他們擔任國際化妝品品牌的代理商，把產(chǎn)品銷往中國內(nèi)地、澳門和東南亞等市場。香港有不少經(jīng)驗豐富的分銷商，他們熟識區(qū)域市場狀況和相關法規(guī)，能勝任知名品牌的分銷商，針對大眾市場制定全面的營銷策略。而香港的化妝品及衛(wèi)浴用品制造商，如彩豐行，以香港制造作產(chǎn)品賣點，并以進入中國內(nèi)地及東南亞零售市場為目標。

?? ? ?大量的中高端外國品牌在當?shù)匕儇浬痰暝O立了銷售專柜，在購物中心開設了直銷店。他們在商場的體驗店為顧客提供了一個學習使用他們產(chǎn)品的平臺。許多國際化妝品和盥洗用品品牌也在香港設立辦事處，協(xié)助市場開發(fā)。

?? ? ?香港的連鎖化妝品專門店在香港發(fā)展蓬勃，最廣為人知的有莎莎(Sasa)、卓悅(Bonjour)、雅施(Aster)、卡萊美(Colourmix)及Angel Beauty Bar等。這些公司主要售賣國際品牌產(chǎn)品，也出售一些自家品牌產(chǎn)品，并提供折扣優(yōu)惠，十分受消費者歡迎。至于屈臣氏及萬寧等保健及個人護理用品連鎖店，近年也把銷售重點轉(zhuǎn)移至化妝品及護膚品，商品多屬國際品牌。

?? ? ?近年來，社交媒體已經(jīng)成為現(xiàn)代生活的一個重要特征。包括The前言、Miya’s Works等本土品牌在內(nèi)的許多化妝品和護膚品品牌都開始通過Instagram、YouTube等社交媒體來推廣自己的產(chǎn)品。一些品牌為了營銷目的，甚至邀請網(wǎng)紅或關鍵意見領袖(kol)來點評自己的產(chǎn)品。

?? ? ?行業(yè)趨勢

?? ? ?世界化妝品市場，特別是高端市場，長期以來一直由寶潔、聯(lián)合利華、資生堂、歐萊雅和雅詩蘭黛等一些全球巨頭主導。憑借技術和成本優(yōu)勢，在全球生產(chǎn)工廠的支持下，他們占據(jù)了市場的頂層。然而，近年來，其他地區(qū)(尤其是韓國)的化妝品逐漸受到亞洲消費者的歡迎。這些品牌的產(chǎn)品種類繁多，價格也比國際品牌低。因此，他們對年輕一代具有很高的吸引力，他們通常收入較低，但對新奇的胃口較強，對產(chǎn)品個性化的偏好明顯。

?? ? ?OEM生產(chǎn)在化妝品行業(yè)并不普遍。這主要是由于對產(chǎn)品配方的質(zhì)量控制和保密的嚴格要求。許多制造商都建立了自己的研發(fā)部門，為他們的產(chǎn)品開發(fā)獨特的配方。隨著中國大陸逐漸成長為主要市場，大量國際品牌在內(nèi)地設立研發(fā)基地，為內(nèi)地及亞洲其他地區(qū)的消費者開發(fā)特定產(chǎn)品。

?? ? ?幾家國際供應商已與超模和時尚品牌就開發(fā)香水和化妝品達成授權協(xié)議。一些品牌還與頂級時尚品牌合作，在自有品牌下為消費者提供更個性化的選擇，尤其是安娜蘇(Anna Sui)、香奈兒(Chanel)、迪奧(Christian Dior)和阿瑪尼(Armani)。

?? ? ?現(xiàn)時網(wǎng)上銷售及宣傳已變得不可或缺，不少企業(yè)十分關注新型零售對產(chǎn)品銷售的影響。在消費者更能從互聯(lián)網(wǎng)獲取產(chǎn)品信息的趨勢下，保持消費者對品牌的忠誠度是各品牌須面對的情況。為此，各品牌更熱衷展示產(chǎn)品的價值及意念。務求通過尋求消費者認同品牌價值，持續(xù)使用該品牌的產(chǎn)品。

?? ? ?產(chǎn)品趨勢

?? ? ?化妝品的生命周期往往比許多其他類型的消費品短。在發(fā)達市場，化妝品的平均壽命可能只有一個月。顏色和色調(diào)扮演著重要的角色，這些元素在很大程度上受到時尚趨勢、流行品味和季節(jié)情緒的影響。這些趨勢通常起源于歐洲的大型貿(mào)易展覽會，通過引領潮流的雜志傳播到美國，然后日本和其他亞洲地區(qū)?；瘖y品巨頭對這些雜志總是有很大的影響。對于制造商來說，為每個季節(jié)提供廣泛的流行顏色和色調(diào)選擇是很重要的。

?? ? ?人口老齡化推動了近期“藥妝”產(chǎn)品的激增，這些產(chǎn)品將化妝品和維生素、草藥提取物結(jié)合在一起，有時還包括藥品，比如維生素C洗面液、茶樹油洗面乳和膠原蛋白面膜(膠原蛋白被正式用于治療燒傷)。許多藥用美容產(chǎn)品往往強調(diào)它們的抗衰老護膚功能。

?? ? ?很多醫(yī)藥美容產(chǎn)品都以抗衰老護膚功效作為賣點。生產(chǎn)商研發(fā)產(chǎn)品時也會參考皮膚醫(yī)學，提供適合不同膚質(zhì)的產(chǎn)品。在化妝品中加入活性成份也是一大趨勢，最常見的是植物萃取物和傳統(tǒng)漢方草本成份，在中國、日本和韓國制造的化妝品中非常普遍。

?? ? ?由礦物顏料和有機植物提取物制成的有機和天然化妝品也越來越受歡迎，它們可以提供天然的防曬霜或持久的顏色，并讓人看上去容光煥發(fā)。與傳統(tǒng)化妝品不同的是，這些產(chǎn)品都不含人工香料或油脂副產(chǎn)品，非常適合敏感性皮膚的人。

?? ? ?近年，具特定功能的專業(yè)產(chǎn)品興起，這和消費者對產(chǎn)品應用知識增加有關。這些消費者特別關注成份及功能，有能力依照多個步驟及指定方式使用專業(yè)產(chǎn)品。同時，不少產(chǎn)品都采用美容院標準，聲稱可以達到美容院級效果。一些適合在家使用的纖體瘦身產(chǎn)品都對美容院產(chǎn)品帶來競爭。纖體潮流一直推動消費者對瘦身產(chǎn)品的需求，預料這個趨勢將延續(xù)下去。此外，隨著市場發(fā)展，男士護膚品也趨向?qū)ｉT化。

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