干貨 | 如何開發(fā)東南亞市場→→

?? ? ?2021年，東盟為我國第一大貿(mào)易伙伴，占外貿(mào)總值14.4%，中國則連續(xù)12年保持東盟第一大貿(mào)易伙伴的地位。小編給大家整理了外貿(mào)人開發(fā)東南亞市場的超全指南，覺得有用的話，轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的朋友哦～

?? ? ?8大開發(fā)東南亞客戶的渠道

?? ? ?01??外貿(mào)客戶開發(fā)系統(tǒng)

?? ? ?這個是目前主流的開發(fā)客戶的渠道，也是效果最好的。例如，騰道數(shù)據(jù)，可以根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼、SCI編碼通過在線數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)進行地毯式客戶開發(fā)。

?? ? ?02??B2B平臺

?? ? ?開發(fā)東南亞市場的話，除了我們熟知的現(xiàn)有平臺，也可選擇東南亞的知名B2B平臺去開發(fā)，效果可能會更好。

? ? ??中國-東盟自由貿(mào)易網(wǎng)：www.chinaaseantrade.com
? ? ??越南：http://www.bizviet.net/http://www.vietoffer.com/main.php
? ? ??http://www.vietnamtradefair.com/en.htm
? ? ??泰國：http://www.ecthai.comhttp://www.tradepointthailand.com?
? ? ??馬來西亞：http://www.malaysiaexports.com/
? ? ??菲律賓：http://www.globaltradephilippines.com/
? ? ??新加坡：http://www.singaporeseek.com/
? ? ??印度尼西亞：http://indonetwork.net/? ? ?

?? ? ?03??各國谷歌站點及本土搜索引擎

?? ? ?最好用東南亞各國家的谷歌站點及本土搜索引擎，可以將產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成當?shù)匦≌Z種、進行搜索，這樣搜出來的就是各個國家的采購商信息。越南：? ? ?? ? ???Google越南：http://www.google.com.vn/Vietgate：http://www.vietgate.net/
? ? ??泰國：https://www.google.co.th/http://webindex.sanook.com/
? ? ??新加坡：https://www.google.com.sg/
? ? ??馬來西亞：https://www.google.com.my/http://www.newmalaysia.comhttp://www.sajasearch.com
? ? ??菲律賓：https://www.google.com.ph/Yehey?http://www.yehey.com
? ? ??緬甸：https://www.google.com.mm/
? ? ??老撾：https://www.google.com/intl/lo/

?? ? ?04? 各國黃頁、商業(yè)目錄

?? ? ?越南：http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/http://www.vatgia.com/home/http://www.thegioididong.com/
? ? ??泰國：https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspxhttp://webindex.sanook.com/
? ? ??馬來西亞：? http://www.matrade.gov.my/http://www.jaring.my/http://www.malaysiayellowpages.net/http://www.malaysiadirectory.com/http://www.miti.gov.my?
? ? ??菲律賓：http://www.philexport.ph/
? ? ??新加坡：http://www.iesingapore.com/
? ? ??緬甸：http://www.myanmaryellowpages.biz/

?? ? ?05? 當?shù)卮砩?

?? ? ?如果你是工廠的話，可以把部分重點放在招代理商方面。找到比你更熟悉東南亞市場的人或企業(yè)來幫你賣產(chǎn)品。所以，發(fā)展當?shù)卮砩淌亲詈玫目蛻糸_發(fā)方法?？梢詮脑献鬟^的采購商中選擇，也可以找熟悉的當?shù)厝A人做代理。?06? 東南亞協(xié)會如果你是做機械的話，東南亞有一些專門的協(xié)會網(wǎng)站，可以到里面去找找意向客戶。

?? ? ?07? 谷歌地圖+whatsapp營銷

?? ? ?地圖上的數(shù)據(jù)是非常精準的，現(xiàn)在用地圖找客戶的也不多，上面還有很多未被同行開發(fā)的高質(zhì)量客戶，很值得我們?nèi)ラ_發(fā)聯(lián)系，也可以很好的跟whatapp營銷結(jié)合起來使用。例如騰道跨境通這款whatapp營銷軟件，效果好而快！
? ? ??08? 展會?地開拓東南亞市場，到當?shù)貐⒄故亲钪苯幼钣行У姆绞?；東南亞的展會很多，各個國家都有比較知名的展會，大家可以根據(jù)自己的行業(yè)做選擇。

?? ? ?主要貿(mào)易國開發(fā)攻略

? ? ??和東南亞人做生意，一定要了解各個國家買家的性格特點，以便知己知彼、做好應(yīng)對策略。比如：印度、巴基斯坦買家對價格很敏感，成交訂單一般價低量大，和他們打交道的話，報價時要留足空間！小編也整理了東南亞一些主要貿(mào)易國的開發(fā)攻略，快來一起看看吧～

? ? ??越南

?? ? ?中國在東盟第一大貿(mào)易伙伴。越南的官方語言是越南語，此外，法語也很通行，越南商人普遍英語比較差。越南進口產(chǎn)品主要包括三大類：機械設(shè)備為主的資本性貨物（占進口量的30%）、中間產(chǎn)品（占比60％）和消費品（占比10％）。中國是越南的資本性產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的最大供應(yīng)國。越南主要從中國進口機器、設(shè)備附件、計算機電子零件、紡織、皮鞋原料、電話和電子零件，以及運輸車等。要在越南做生意，可以與你的合作伙伴多進行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情，疏通關(guān)系。越南的商業(yè)往來十分偏重個人交情。對于越南人來說，身為“自己人”或是被他認為是“自己人”有絕對的好處，甚至可以說是成敗的關(guān)鍵。在越南經(jīng)商，人際關(guān)系非常重要，沒有人緣便寸步難行。做生意先談感情。越南人非常注重禮節(jié)往來，每逢節(jié)日必定要走動。與越南人做生意，必須親自拜訪對方多次，才能看到一點點即將進行決策的跡象，因此如果做決策所花的時間比預(yù)期的要長，也別失望。因為決策慢是越南人的一個特點。經(jīng)驗老到的商人認為，如果去一趟越南有75%的行程能夠按預(yù)定計劃進行，就算很成功了。越南商人認為禮物能凸顯送禮者的身份。通常以“大方而不失文化內(nèi)涵”為準則。越南商人喜歡精致的禮物，紅酒是首選，其他食品一般不作為禮物贈送。越南人愛貪小便宜，如果越南客商來拜訪，會要求你安排住宿、交通、吃飯等等；經(jīng)常都在談好的價格的基礎(chǔ)上附加很多額外的條件，能摳的盡量摳。

柬埔寨

? ? ??柬埔寨是東南亞跟中國關(guān)系非常友好的國家，2020年10月中國和柬埔寨正式簽訂中柬自貿(mào)協(xié)定，雙方“一帶一路”合作將進入全新時期，中國占據(jù)柬埔寨近一半的進口額。柬埔寨的主要進口產(chǎn)品：紡織業(yè)的原料、汽車、零件、電子產(chǎn)品、礦產(chǎn)業(yè)的用品等柬埔寨的官方語言是高棉語，此外，英語也很通行。柬埔寨因為有不少華人，尤其是在金邊。因此，視情況而定，華人多的地方，用中文溝通有時也行得通。在柬埔寨經(jīng)商跟中國一樣，人際關(guān)系非常重要，另外，也要積極發(fā)展與當?shù)赜嘘P(guān)部門的關(guān)系。柬埔寨人喜愛紅色、藍色，他們不喜歡白色，認為紅色象征吉祥和喜慶，藍色象征光明和自由。忌諱用左手傳遞東西，柬埔寨人也認為左手是極不潔凈的。同樣他們也認為頭是人的神圣部位，不容隨意觸摸，否則是對他們的極大不敬。忌諱用腳指物，或把腳掌對向別人，認為這是污辱人的動作。

印度尼西亞

?

? ? ??作為兩個資源和人口大國，中國在資源、產(chǎn)業(yè)和進出口商品結(jié)構(gòu)上具有較強的互補性。出口印尼的潛力產(chǎn)品有：手表配飾、個護美妝、服裝及配飾、電子類、母嬰類、照明類、家用電器類等產(chǎn)品。印度尼西亞人大多信奉伊斯蘭教，還有一些人信奉基督教和天主教。不要談?wù)撚嘘P(guān)當?shù)氐恼?、社會主義以及外援等話題。前往印尼洽談商務(wù)的最佳時間是每年九月到次年六月，因為多數(shù)印尼商人在七八月外出避暑度假。印尼商人很強調(diào)行業(yè)互助精神，待人很有禮貌，不講別人的壞話，但卻較難成為知心朋友。一旦建立了推心置腹的交情，與之合作就比較容易，而且可靠。喜歡有人到家里訪問，是印尼商人的一個重要特點，家訪是和印尼商人談商務(wù)能得以順利進行的一種有效手段。印度尼西亞人喜歡討價還價。為了避免不希望的損失，在你出價的時候要留有特殊的余地。由于談判常常進行幾個月甚至幾年，這樣你的談判對象就有足夠的時間使你偏離最初的定價。明智的談判者會事先預(yù)料到這些，并留有足夠的討價還價的籌碼。與在法蘭克?；蚴锹迳即壪啾龋谘偶舆_或是萬隆作出最終決策所需的時間會是前面兩個城市的四到六倍。當你準備在這些地區(qū)開展業(yè)務(wù)的時候，先要準備有足夠的耐心?！懊孀印眴栴}，印度尼西亞是一個傳統(tǒng)的，等級制度比較明顯的愛面子的國家。這就意味著來自那些人人平等的，不拘禮節(jié)的國家的訪問者在與當?shù)厝诉M行交流的時候也許會遇到一些麻煩，所以，一定要避免公開爭論、責(zé)備你的談判對象。

泰國

?? ? ?
? ? ??五金、機電產(chǎn)品占據(jù)泰國自中國進口總額的半壁江山。賤金屬及制品、化工產(chǎn)品、塑料橡膠分居進口第二、第三和第四大類商品。泰國為佛教國度，與泰國人打交道要有佛性思維。另外他們是君主制國家。尊卑思想濃厚。（員工對老板是相當?shù)淖鹁矗模┨﹪袌?、其實所有市場都有放賬的問題，泰國賬期不固定，長的有180天，但三個月是比較常見的。（提示中國供應(yīng)商，一般不是做得很大的客戶都用即期信用證或T/T見提單復(fù)本，客戶都接受。）合作時間長了再議。泰國市場，客戶很愿意償試新產(chǎn)品。所以有新產(chǎn)品出來泰國客戶都會一試，一圖市場接受認可。但是走得好的還是大眾化的款式。大多數(shù)的泰國人不愿意與他們不了解的人進行商業(yè)來往。尤其是對于那些想要出售商品給他們的外國人更是如此。一個較好的解決方法是采用貿(mào)易展覽或是貿(mào)易代表團的形式來達到你的預(yù)期目標。否則的話，就要通過一個對雙方都比較熟悉的高層的組織或個人的介紹和引見。如果上述方法都不成功的話，就要看看你是否有朋友在曼谷一家不參與對方競爭的公司任職。如果有的話，就請你的朋友代為引見。

馬來西亞

?? ? ?電子電器產(chǎn)品是最重要的進口產(chǎn)品，其次是機器設(shè)備及配件，再次是化學(xué)化工產(chǎn)品。在農(nóng)產(chǎn)品進口領(lǐng)域，谷類產(chǎn)品（包括未碾磨的小麥，大麥，玉米）是最重要的進口產(chǎn)品，在礦物及礦物燃料進口領(lǐng)域，原油，精煉石化產(chǎn)品進口較多。馬來語為國語，通用英語，華語使用較廣泛。伊斯蘭教為國教。黃色、黑色都是不受歡迎的顏色，忌諱數(shù)字0、4、13。馬來西亞人最禁忌的動物是馬，所以在交談的過程中盡量不要提及這個問題。他們也忌諱、忌食豬和狗，尤其是豬。
在馬來西亞人眼中，談生意可不能一本正經(jīng)、正襟危坐，對他們而言。那不啻于世界末日。談判伊始就直接切入正題被認為是不禮貌的做法。談判一般會從無關(guān)痛癢的小話題開始，每一方都會說一些夸贊對方國家、國家領(lǐng)導(dǎo)人、天氣及物產(chǎn)之類的話，然后才會間接地進入會談的正題。在經(jīng)過了初步的會談之后，馬來西亞商人會說道：“我要和我的合伙人再商議一下這件事情?！北M管他可能根本沒有合伙人。如果談判的那一方步步緊逼，反而可能會對馬來西亞商人產(chǎn)生負面的影響，因為他們從不打算匆忙地做出決斷。在馬來西亞，如果你打算介紹產(chǎn)品或是項目給可能成為合作伙伴的買家，那么他就需要進行充分的準備，有充足的材料備份、充足的樣品和詳盡的計劃草案。你的馬來西亞顧客很可能希望留一份或是兩份備份，以便把材料給他的合伙人看。斤斤計較在馬來西亞是做不成生意的。

新加坡

?? ? ?“華裔之國”新加坡的華人主要是福建人、潮汕人、廣府人、客家人，從事貿(mào)易業(yè)的多為福建籍華人。海外華人的鄉(xiāng)土意識極強，不少人這邊有父母，那邊有兄弟，心系兩地，他們很樂意回祖國經(jīng)商。與海外華人進行貿(mào)易，采用方言洽談，有時可以起到一種獨特的作用。碰上說潮州話的商人，首先獻上一句“自己人，莫客氣”的潮州鄉(xiāng)音，給人一種賓至如歸的感覺，其他像粵語、滇語等同樣有助于談判的進行和成功。新加坡是一個文明的國家，講究禮貌已成為他們的行動準則。在新加坡進行貿(mào)易談判時，一定要注意禮貌，否則將破壞成交機會，例如在談判時如果翹二郎腿，把鞋底朝向客戶，會給新加坡商人留下很差的印象。
商務(wù)活動一般穿白襯衫、著長褲、打領(lǐng)帶。訪問政府辦公廳仍應(yīng)著西裝、穿外套。當?shù)毓ど探缛耸慷嘀v英語，見面時要交換名片，名片可以用英文印刷。在會談中盡可能不要吸煙。新加坡人做生意十分精明，一切業(yè)務(wù)計劃、合同數(shù)據(jù)測算都很詳細，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求也比較嚴格。另一方面，新加坡商人的信譽也非常良好，正規(guī)公司付款基本沒問題。對于新加坡國內(nèi)政治、宗教、民族問題，執(zhí)政黨的方針、政策，以及新加坡與鄰國的關(guān)系問題，最好不要涉及。特別需要注意的是，新加坡人對“恭喜發(fā)財”這句祝頌詞極其反感。他們認為，這句話帶有教唆別人去發(fā)不義之財、損人利己的意思。

菲律賓

?

?? ? ?菲律賓商人英語水平良好，華商又多，是一個相對容易開拓的新興市場。他們很多習(xí)慣跟美國人相似。目前，在菲律賓人的意識中，是中國生產(chǎn)的產(chǎn)品，就一定便宜。菲商人很少使用信用證付款，除非在商品沒有關(guān)稅的情況下。由于菲律賓關(guān)稅很高，再加上菲律賓的外匯管理制度較松，可以自由匯入?yún)R出外匯，菲律賓商人一般采用預(yù)付訂金或預(yù)付部分貨款等付款方式進行交易。菲商在進口時，會要求合作者同意使用D/P付款方式，或者貨款的三分之一使用信用證，其余使用電匯方式付款。與菲律賓做生意時，一定要找信譽好、實力強的船運公司，以防不法貨代或船代與不法商人勾結(jié)騙取貨物。
作為東盟自貿(mào)區(qū)成員國，菲律賓如期實現(xiàn)東盟自貿(mào)區(qū)零關(guān)稅。跟菲律賓做生意，別忘了利用FORM E。

?? ? ?來源：騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)、TT外貿(mào)資訊（由盈拓綜合整編，轉(zhuǎn)載請注明所有來源）

?? ? ?版權(quán)說明：盈拓展覽精選的每一篇文章和所包含的圖片都會注明作者和來源（除非實在找不到），文章版權(quán)歸作者所有。本文僅用于學(xué)習(xí)交流，如果原作者不同意，請與我們聯(lián)系（掃描下方二維碼，聯(lián)系客服），我們將在第一時間刪除。

?? ? ?

美國國際石材及瓷磚展覽會——2022年4月5日-8日

?? ? ?德國紐倫堡國際石材展覽會——2022年6月22日-25日

俄羅斯莫斯科國際石材展覽與交易展覽會——2022年6月28日-30日

?? ? ?巴西卡舒埃羅國際石材展覽會——2022年8月

?? ? ?意大利維羅納國際石材展覽會——2022年9月27日-30日

?? ? ?阿拉伯聯(lián)合酋長國迪拜國際石材展覽會——2022年12月5日-8日

了解展會詳情，歡迎掃碼添加客服小姐姐