捷報(bào)不斷，喜訊頻傳
又一備受展商、采購(gòu)商青睞的
知名展會(huì)圓滿落幕了
菲律賓馬尼拉綜合建材展始辦于1996年，每年一屆，影響力不可小覷，每年吸引大批展商和觀眾到場(chǎng)，今年展會(huì)依舊繁華熱鬧，人流量爆滿。
盈拓組織30多家中國(guó)展商到現(xiàn)場(chǎng)參展。盈拓VR攤位上，專業(yè)助理忙碌不斷，耐心細(xì)致為采購(gòu)商介紹企業(yè)產(chǎn)品，做好筆記……
人流量非假，詢盤也非虛
親自出展呈現(xiàn)的效果
但最近小編在知乎上刷到消息說(shuō)：有外貿(mào)企業(yè)豪擲了幾十萬(wàn)出國(guó)參展卻顆粒無(wú)收，攤位有人咨詢，但一個(gè)線索都沒(méi)留下……
參加同一個(gè)展，有的拿到了好多詢盤，意向客戶也有好幾個(gè)，咨詢不斷；有的就單單收到了一堆客戶名片，但就沒(méi)后續(xù)了，產(chǎn)品服務(wù)沒(méi)人問(wèn)，意向非常低。
為什么呢？
一方面，是你之前的客戶或者是潛在客戶已經(jīng)從別處進(jìn)貨了，要想找回來(lái)，需要一定的時(shí)間。
另外就是你出來(lái)參展，同行業(yè)的對(duì)手肯定也不會(huì)坐以待斃，客戶選擇性多了，對(duì)你來(lái)說(shuō)，獲得訂單的難度肯定也增加。
再來(lái)就是產(chǎn)品不滿足來(lái)參加這個(gè)展會(huì)的客戶的實(shí)際需求又或者是你的產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力等等。
要怎么做呢？
首先，產(chǎn)品一定要過(guò)關(guān)，有競(jìng)爭(zhēng)力；然后就是不要盲目跟風(fēng)，抱著“不管三七二十一，先去了再說(shuō)”的心態(tài)，隨意參加一個(gè)聽上去還不錯(cuò)的展會(huì)，要有針對(duì)性地參展，根據(jù)企業(yè)情況、策略以及產(chǎn)品需求定目標(biāo)展會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)。
比如，你的產(chǎn)品定位是中高端，那就優(yōu)先選擇參加歐美地區(qū)的展，目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶是跟著產(chǎn)品定位走的。
再比如，你的預(yù)算是在20萬(wàn)以內(nèi)，那需要花大成本的展不用過(guò)多考慮，如果覺得有市場(chǎng)，硬要參加，可以先利用盈拓VR優(yōu)展服務(wù)參加線下展，成本較低，不用出國(guó)也能鏈接到現(xiàn)場(chǎng)的采購(gòu)商，與他們連線對(duì)話，看看客戶的需求點(diǎn)以及市場(chǎng)反饋情況。效果好的話，下屆可以直接出國(guó)去參加。
很多中小企業(yè)考慮到種種因素暫時(shí)沒(méi)有直接出國(guó)參展，而是選擇通過(guò)盈拓VR優(yōu)展服務(wù)參加，效果還不錯(cuò)，有的甚至復(fù)購(gòu)了。我們展前、展中、展后都有提前規(guī)劃，詳細(xì)部署，宣傳、推廣、收集、記錄、回傳……
展會(huì)期間，專業(yè)助理詳細(xì)解答客戶對(duì)產(chǎn)品提出的一些問(wèn)題，幫助企業(yè)獲得了不少詢盤。在回訪過(guò)程中，有的企業(yè)在后續(xù)跟單，有的已經(jīng)成交了
參展是必要的
總之呢，參展是必要的，再不去客戶面前刷刷存在感，他們都要忘了你這號(hào)人，而且也不能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑到你前面去。
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