展會預(yù)算的具體內(nèi)容—組織者預(yù)算

　　組織者預(yù)算

　　由于展會的類型和層次不同，其辦展主體參差不齊，預(yù)算的內(nèi)容、范圍和支出總額有天壤之別。如奧運會、世博會的主辦者是一個國家，需要舉國參與，投資以億計;而一個產(chǎn)品推介會的主辦者只是單個企業(yè)，花費可以不足萬元?；谡箷膹?fù)雜性，只能針對各類展會的共性，即舉辦不同類型展會所共同關(guān)注的項目進行預(yù)算分析。

　　1.展會費用

　　展會界一般將展覽費用劃為四大類，并根據(jù)不同特點、標準，提出分配比例和備用比例。

　　作為展會的組織者，展會場地租用和與會人員的住宿向題是一項主要的開支，因此在預(yù)算時要注愈以下問題:展會地點收費如何計算?是否有淡季折扣?工作日和雙休日是否有區(qū)別?是否需要押金?有哪些附加收費?哪些費用可以延期支付?客房的價格是否穩(wěn)定?是否有免費使用的房間?展會預(yù)訂的賓館對遲到的客人如何安置?展會地點接受哪些貨幣?是否可以用信用卡消費?展會場地是否可以預(yù)訂?是否要求保險?

　　展會費用可以參服展覽方案分類逐項安排，預(yù)算要列明開支項目、預(yù)算額、實際開支額，為了說明特殊情況，可以添加一個備注欄。為了精確控制，有的預(yù)算者還列出預(yù)算額和實際開支額的差額比例以及占總額的比例，這兩種比例對以后做預(yù)算有很大的參考價值。

　　細致周密的預(yù)算可以提高工作質(zhì)最和效益，也可以作為評估的重要標準。成功的展會往往連續(xù)舉辦.因此每次預(yù)算都將作為重要的歷史資料，成為以后舉辦展會的參照樣本。

　　2.展會收益

　　展會的組織者除了對展會的支出項目進行規(guī)劃，還應(yīng)該仔細審視收益項目。當然，有的展會不以贏利為目的，主辦者只要把預(yù)算額全部合理支出即可。收益項目的考察和管理，能夠幫助組織者沖銷費用，對整個展會活動進行全面把握。

　　收益項目的來源比較簡單，主要有以下幾項。

　　(1)撥款。是一種最簡單的收益來源。

　　(2)參展商注冊費。參展商為參加展會所支付的攤位及報名費。這類收費額必須經(jīng)過細致精確的計算，保證能夠沖抵組織者在展場預(yù)訂、行政及后勤等項目上的支出。否則，參展攤位越多，組織者虧損額越大。

　　(3)門票收入。門票不僅能為組織者帶來收人，更是一項衡最展會影響力的重要指標。在確定門票金額時，應(yīng)主要考慮參觀者接受程度。通常，專業(yè)性較強的展會觀眾人數(shù)較少，參觀者中專業(yè)觀眾(professional visitor，從事專業(yè)性展覽會上所展示產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的觀眾，以及用戶觀眾)比例較高，對門票價格不敏感，可以收取較高的門票;非專業(yè)性展會觀眾人數(shù)多，有一定的價格敏感性，門票宜定低價，還有一些具有公益性質(zhì)的展會，甚至完全免費對公眾開放。總之，門票價格的確定以達到預(yù)期的觀眾數(shù)飯為基本原則。

　　(4)出手展品、紀念品的收入。對于文化商品交流類的展會，展品、紀念品的銷售是組織者的一項重要收入來源。所出手的展品和紀念品要保證質(zhì)量，其價格要與展會本身的定位協(xié)調(diào)一致，過高的價格影響銷量額，過低的價格則有損展會的品位。

　　(5)廣告、贊助。這是展會重要的收入來源。如奧運會的主要收人之一就是企業(yè)的贊助和廣告。展會計劃的重要內(nèi)容之一，就是通過各種菜道使相關(guān)行業(yè)的企業(yè)提前了解展會情況，鼓勵其參展，對著名企業(yè)要特別關(guān)注，以爭取它們對展會贊助和在展會中投放廣告。

　　展會不僅能為組織者帶來利益，還能為展會舉辦地的相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的拉動作用，把展會的相關(guān)產(chǎn)業(yè)拉動值計入預(yù)算，有利于組織者更好地把握展會效益。