國內(nèi)展會(huì)營銷理念落后

　　展會(huì)營銷理念落后

　　我國展會(huì)業(yè)雖然發(fā)展很快，但與發(fā)達(dá)國家相比還處在一個(gè)比較低的水平，展會(huì)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用雖然得到了大家的認(rèn)可，但總的來說展會(huì)業(yè)直接收人占GDP的比例還不到0.1%。社會(huì)對(duì)展會(huì)的整體營銷重視不夠，一提到營銷就認(rèn)為只是企業(yè)的事情，而事實(shí)上展會(huì)營銷的主體包括政府、展會(huì)企業(yè)、參展商和與會(huì)者甚至還有媒體;和其他很多行業(yè)一樣，展會(huì)業(yè)的政企不分現(xiàn)象也相當(dāng)普遍，往往將展會(huì)場(chǎng)館當(dāng)作一種“事業(yè)單位”，而不是按市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行經(jīng)營;很多地方對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)在展會(huì)營銷中的服務(wù)協(xié)調(diào)作用還毫無概念;還有很多企業(yè)在展會(huì)營銷方面常常處于自發(fā)狀態(tài)，沒有強(qiáng)烈的意識(shí)和動(dòng)力真正投人力量去研究、改進(jìn)。

　　我國目前的展會(huì)公司普遍缺乏品牌意識(shí)，展會(huì)企業(yè)魚龍混雜。競(jìng)爭(zhēng)無序，行業(yè)缺乏品牌企業(yè)和品牌展會(huì)，缺少領(lǐng)頭羊，這帶來整個(gè)行業(yè)的效率低下與惡性循環(huán)。以上海為例，2004年暑假短短2個(gè)多月，面向兒童推出的卡通展就有三個(gè)，展期接近，題材重復(fù)，參展商面對(duì)眾多的招展函不知所措，各展會(huì)規(guī)模上不去，效益也打了折扣。

　　目前我國的展會(huì)公司對(duì)營銷渠道，尤其是海外營銷渠道的拓展工作做得不夠，對(duì)渠道的控制能力也比較弱。比如會(huì)議邀請(qǐng)函和招展邀請(qǐng)函，許多是通過業(yè)務(wù)渠道送出，常常因?yàn)闇贤ú粫?，回?fù)率很低。很多展會(huì)企業(yè)還沒有建立起基本的管理信息平臺(tái)，大量關(guān)于客戶、合作單位、產(chǎn)品、交易記錄和商業(yè)機(jī)會(huì)的信息分散于私人郵件、傳真件、工作薄里，對(duì)客戶資源缺乏整合。許多公司采用直接郵寄營銷手段時(shí)，只是查找一些公司名稱及地址，沒有與具體聯(lián)系人進(jìn)行溝通和發(fā)展關(guān)系，導(dǎo)致營銷效率低下。此外，企業(yè)往往只從自己的角度出發(fā)去宜傳，而沒有注意聯(lián)合一些戰(zhàn)略伙伴，或者充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)從更為廣泛的領(lǐng)域去宣傳。

　　已經(jīng)有不少展會(huì)活動(dòng)利用網(wǎng)絡(luò)營銷初見成效.以我國的“廣交會(huì)”為例。2003年春，第93屆“廣交會(huì)”加大了電子商務(wù)的建設(shè)，“廣交會(huì)網(wǎng)站”、“在線廣交會(huì)”、“在線機(jī)電廣交會(huì)”三大網(wǎng)站，共同承擔(dān)起服務(wù)和促進(jìn)“廣交會(huì)”成交的使命，成為現(xiàn)場(chǎng)交易的重要補(bǔ)充，并被譽(yù)為“永不落幕的廣交會(huì)”。但就展會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷總體水平而言，仍然比較低。權(quán)威性的展會(huì)網(wǎng)站數(shù)量少，尤其會(huì)議網(wǎng)站很少;網(wǎng)站更新慢，信息量不夠;真正利用網(wǎng)絡(luò)營銷的比例仍然很小等。