展覽產(chǎn)品定價策略—產(chǎn)品組合定價策略

　　產(chǎn)品組合定價策略

　　當(dāng)產(chǎn)品只是某一產(chǎn)品組合的一部分時，企業(yè)必須對定價方法進(jìn)行調(diào)整，研究制定產(chǎn)品組合價格，使整個產(chǎn)品組合的利潤實現(xiàn)最大化。對于展覽會產(chǎn)品來說，產(chǎn)品組合價格包括展位價格(已包括指定運(yùn)輸商和指定展位搭建商的代理費(fèi)用)，各種論壇、專題研討會的價格。而后者又是展覽會產(chǎn)品的附屬產(chǎn)品，這時辦展機(jī)構(gòu)可以考慮使用附屬產(chǎn)品定價法，即可以將主體產(chǎn)品(展位)的價格定得較低，而把附屬產(chǎn)品(各種會議)的價格定得高一些。前者用于吸引大量的參展商參展，后者用于贏利。現(xiàn)實中這樣的例子不是很多，但是辦展機(jī)構(gòu)可以請一些行業(yè)內(nèi)知名的專家參加會議和組織論壇，提高展覽會議的含金量，從而可以使用這種定價策略。