展覽產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整策略—細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)

　　細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)

　　細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)實(shí)際上是差別定價(jià)的具體應(yīng)用。它是指辦展機(jī)構(gòu)以兩種或多種價(jià)格銷售展位和服務(wù)，盡管這些價(jià)格的差異并非以成本為基礎(chǔ)。它有幾種具體的表現(xiàn)形式:消費(fèi)者子市場(chǎng)定價(jià)，即不同的消費(fèi)者付不同的價(jià)格;地區(qū)定價(jià)，不同地區(qū)的消費(fèi)者定不同的價(jià)格，例如有的展覽會(huì)為了激起西部參展商的參展熱情，通常會(huì)對(duì)西部十二省市的參展商實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠，鼓勵(lì)他們參加展覽，但除此以外，都按別的價(jià)格付款;時(shí)間定價(jià)，不同的時(shí)間定不同的價(jià)格。

　　細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)策略需要滿足以下的條件:展覽市場(chǎng)必須是細(xì)分的，不同的子市場(chǎng)在需求上必須有差別;同時(shí)嚴(yán)格界定細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，即只有符合某某條件才能享受價(jià)格優(yōu)惠，其他則不行;對(duì)于售價(jià)較高的市場(chǎng).其他競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)很容易地侵入。