辦展機構的招展代理期限

　　代理期限

　　不同的辦展機構對招展代理的期限一般也有不同的要求。有的辦展機構為了穩(wěn)定其銷售渠道，往往會指定一個或幾個代理商作為自己在某一地區(qū)的指定招展代理商，它有以下的優(yōu)勢:由于經常從事某一行業(yè)的展覽會招展工作，這樣的代理商往往會有一群自己穩(wěn)定的客戶，招展工作會比較輕松，且由于對此類展覽會了解得深刻，代理商在代表辦展機構回答參展商提出的問題時，往往會很專業(yè)，有助于提高辦展企業(yè)的公司形象。不足的是這樣的代理商容易引起競爭對手的窺探和拉攏，當競爭對手的傭金比較豐厚時，代理商會將所有的客戶送給競爭對手，這樣可能導致招展工作的徹底失敗。

　　有的辦展機構采取區(qū)別對待的原則，即對于不同類型的代理機構，采用不同的代理期限。例如對于獨家代理，剛開始往往不會定太長的期限，而是使用一兩屆以后，根據(jù)其招展的速度、專業(yè)性和其資質評定，進行綜合考慮以后，再看是否要定為自己的指定招展代理。對于承包代理業(yè)實行試用一屆或一年以后，看其情況決定以后是否繼續(xù)聘用。一個地區(qū)因為會同時有幾個一般代理，所以當他們出現(xiàn)失誤時，造成的損失也不會太大，代理商之間的競爭也很激烈，所以辦展機構為了調動他們的招展積極性，往往將代理期限設為一年或一屆。