制定展會廣告策略—選擇媒體

　　選擇媒體

　　一要選擇傳媒載體，它的選擇是影響展會廣告效果的關(guān)鍵因素，在確定了展會廣告要涉及的范圍、出現(xiàn)的頻率、效果后，應該針對不同媒體的特點，選擇不同的傳媒載體和廣告時間。

　　二要選擇展會廣告涉及的范圍。它有以下幾個策略:

　　無差別市場廣告策略。這是指辦展機構(gòu)在一定時間內(nèi)向一個大的目標市場運用各種媒體，做相同內(nèi)容的廣告。主要目的是告知企業(yè)將要召開展覽會，能提高潛在參展商對展覽會產(chǎn)品的了解，并且使之具有一定的知名度，為創(chuàng)造展覽會品牌作鋪墊。

　　差別市場廣告策略。辦展機構(gòu)針對展覽會的特點和所屬的細分目標市場，運用不同的媒體，做不同內(nèi)容的廣告。對于專業(yè)性的展覽會的營銷，一般采取這種策略。運用這種策略有利于突出展覽會的個性特點，滿足細分市場的特殊的需要，達到擴大銷售的目的。

　　集中市場廣告策略。這是指在一定時期內(nèi)，辦展機構(gòu)運用廣告，集中力量在已細分的市場中的一個或幾個目標市場上進行宣傳。這種集中市場廣告策略，只追求在較小的細分市場上有較大份額，適用于財力有限的辦展機構(gòu)。例如針對產(chǎn)品市場集中力量進行宣傳，以吸引產(chǎn)品制造商參加展覽。

　　三要選擇廣告時間。即辦展機構(gòu)選擇廣告推出時間相對于展覽會營銷階段時間先后而言的策略。一般有提前推出、即時推出、延時推出這三種。

　　提前推出策略。目的在于事先制造聲勢，先聲奪人。這種策略在展覽會市場適用較廣泛，它在展覽會招展時就已廣泛地使用，一直持續(xù)到展覽會的召開。這種策略特別適合于像展覽會這樣服務性和時效性較強的行業(yè)。

　　即時推出的策略。在展覽會期間也要進行廣告，辦展機構(gòu)力求在辦展期間制造出更多的正面新聞，以吸引媒體的注意，對展覽會進行報道，提高展覽會和辦展機構(gòu)的形象和知名度。同時設立自己的網(wǎng)站，對展覽會的狀況在網(wǎng)上進行實時播放和報道。

　　延時推出策路。展覽會后，媒體繼續(xù)關(guān)注本次展覽會的情況，要對它的成交量、規(guī)模以及本屆展覽會的突破做進一步的報道。若有可能還要附上一些參展商和專業(yè)觀眾對展覽會的組織和服務的評價。

　　廣告促銷的優(yōu)點是可以很快地把信息傳遞給很多人，但廣告本身不帶任何的個人感情色彩，不像人員銷售那樣有說服力，最多只能與觀眾進行一種單向的交流，觀眾不一定注意，而且成本也比較高。