展會目的地的營銷戰(zhàn)略

　　(一)形象戰(zhàn)略

　　展會目的地需要營造出鮮明的整體形象和獨(dú)特的“品牌”。一個展會目的地必須提煉出與眾不同的價值觀念，能夠給人們帶來獨(dú)特的感受，定位必須明確，形象塑造和品牌建設(shè)必須具有系統(tǒng)性、統(tǒng)一性和發(fā)展性。

　　(二)事件戰(zhàn)略

　　大型事件對城市社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著巨大的關(guān)聯(lián)帶動效應(yīng)，更重要的是它能迅速提升一座城市在全國甚至全球的形象。展會目的地應(yīng)抓住每一次大型活動時機(jī)，開展事件營銷，大力宜傳城市的整體形象;精心策劃和組織旅游、文化等方面的節(jié)慶活動，努力制造正面新聞，以引起媒體和公眾的高度關(guān)注。

　　(三)廣告戰(zhàn)略

　　同單個企業(yè)營銷活動一樣，展會目的地營銷也需要采取多樣化的促銷手段，充分利用新聞發(fā)布、媒體宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣等形式，并積極著手建設(shè)展會DMS(destination marketing system)系統(tǒng)，以整合各類資源，有效降低營銷成本。

　　(四)聯(lián)合戰(zhàn)略

　　目的地營銷的整體性要求打破地域、行業(yè)和部門的分隔，實(shí)現(xiàn)廣泛的聯(lián)合和資源共享。首先，展會目的地營銷必須把市場運(yùn)作和政府主導(dǎo)有機(jī)結(jié)合起來;其次，政府、協(xié)會和企業(yè)要聯(lián)合起來，協(xié)調(diào)運(yùn)作，一般由政府牽頭組織整體促銷，企業(yè)自愿參加，政府和協(xié)會要充分發(fā)揮組織、協(xié)調(diào)、調(diào)查和支持作用;還有，不同的展會企業(yè)可以聯(lián)手舉辦新聞發(fā)布會，或在同一展覽會中聯(lián)合設(shè)立展臺等，以實(shí)現(xiàn)營銷的規(guī)模效應(yīng)。

　　(五)政策戰(zhàn)略

　　各類優(yōu)惠政策尤其是經(jīng)濟(jì)政策是城市營銷的一個重要籌碼，包括產(chǎn)業(yè)政策、投資政策、住房政策、人事政策等眾多內(nèi)容。例如，為鼓勵、支持、推動展會業(yè)的發(fā)展，有條件的地方政府應(yīng)專門設(shè)立展會發(fā)展專項(xiàng)資金，該資金可用于對規(guī)模大、杜會效益好、有發(fā)展?jié)摿Φ恼箷M(jìn)行獎勵性補(bǔ)貼;也可投人對展會業(yè)總體形象推廣;還可支持培訓(xùn)專門人才。