展會網(wǎng)絡營銷定價策略—顧客主導定價策略

　　1.顧客主導定價策略

　　顧客主導定價的策略主要是指拍賣市場定價。顧客主導定價是一種雙燕的發(fā)展策略，既能更好滿足顧客的需求。同時企業(yè)的收益又不受到影響，而且可以對目標市場了解得更充分，使企業(yè)的經(jīng)營生產(chǎn)和產(chǎn)品研制開發(fā)可以更加符合市場競爭的需要。

　　2.免費定價策略

　　免費價格策略就是企業(yè)將自己的產(chǎn)品和服務以零價格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。企業(yè)在展會網(wǎng)絡營銷中經(jīng)常采用免費策略，它是最有效的市場占領手段。其目的是讓用戶免費使用形成習慣后，再開始收費。免費價格策略有如下4種形式:

　　(1)完全免費。即消費者從購買產(chǎn)品、使用產(chǎn)品到售后服務所有環(huán)節(jié)都實行免費服務。

　　(2)限制免費。即消費者可以在網(wǎng)上使用或有限次地使用產(chǎn)品(服務)，超過一定期限或者次數(shù)后，取消這種免費服務。

　　(3)部分免費。這種情況通常會出現(xiàn)在一些科研或專業(yè)網(wǎng)站，他們會部分地公布研究成果，讀者如果想繼續(xù)觀看，必須注冊成為網(wǎng)站的會員或收取一定的費用。

　　(4)捆綁式免費。即購買某產(chǎn)品或者服務時贈送其他產(chǎn)品和服務。