展會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研—競(jìng)爭(zhēng)分析

　　除了對(duì)展會(huì)飯店或場(chǎng)館自身進(jìn)行分析外，還有必要確知誰(shuí)是自己的竟?fàn)帉?duì)手，并將其與自己進(jìn)行比較，對(duì)雙方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)做到心中有數(shù)。展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是在周?chē)貐^(qū)提供相似的設(shè)施和價(jià)格并向相同的市場(chǎng)提供服務(wù)的飯店或場(chǎng)館。展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析至少是季度性的，應(yīng)從不同的渠道獲取信息，并通過(guò)實(shí)地觀察獲得展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的第一手信息。

　　要明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)并確定本單位能在多大程度上滿(mǎn)足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需要和需求，從而確立自己的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。一旦確定無(wú)疑，這些優(yōu)勢(shì)便可在市場(chǎng)定位中形成本單位的獨(dú)特之處。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析有助于顯現(xiàn)本單位迄今尚未觸及的細(xì)分市場(chǎng)，提供有價(jià)值的線(xiàn)索，幫助自己調(diào)整展會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以獲得更多的生意。