如何在展會(huì)上脫穎而出并獲得成功

?? ? ?當(dāng)你只是眾多參展商中的一員時(shí)，想要在展會(huì)上脫穎而出并帶動(dòng)展位流量是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。有許多簡(jiǎn)單的事情你可以添加到你的貿(mào)易展慣例，可以幫助你進(jìn)入下一個(gè)階段。還有一些事情可能需要更多的時(shí)間、精力或金錢，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是值得的。下面的建議可以幫助你朝著正確的方向前進(jìn)，從而提高展會(huì)展位的流量和效果。

?? ? ?提前預(yù)定好座位。

?? ? ?盡早注冊(cè)，這樣你就可以選擇交通流量大的地方，最重要的是，避免交通堵塞。你越晚預(yù)訂，最終選擇的地點(diǎn)就越不理想。不是所有的展位都是平等的!這都是關(guān)于位置，位置，位置!

?? ? ?推廣你的社交媒體賬號(hào)。

?? ? ?在與客戶建立聯(lián)系和推廣新產(chǎn)品方面，F(xiàn)acebook和Twitter可能是寶貴的資源。鼓勵(lì)人們喜歡你的頁(yè)面，向參加展會(huì)的人贈(zèng)送大量贈(zèng)品，一個(gè)幸運(yùn)的粉絲將獲得大獎(jiǎng)!

?? ? ?不要太咄咄逼人。

?? ? ?這應(yīng)該是一個(gè)顯而易見(jiàn)的問(wèn)題，但不幸的是，總有一些人會(huì)有點(diǎn)過(guò)于熱心。要自信、興奮、博學(xué)，但絕不要咄咄逼人。這種策略從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是行不通的。你只會(huì)嚇跑別人，讓別人避開(kāi)你的展位。

?? ? ?迅速對(duì)線索做出反應(yīng)。

?? ? ?盡快聯(lián)系潛在客戶。你等著聯(lián)系他們的時(shí)間越長(zhǎng)，他們就越有可能去其他地方尋找。當(dāng)你得到一個(gè)線索，想“這件事可以等到周一再做”時(shí)，馬上就會(huì)有其他人回復(fù)你。

?? ? ?準(zhǔn)備好當(dāng)場(chǎng)預(yù)約。

?? ? ?有時(shí)候你的展臺(tái)上有人會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)非常感興趣。此時(shí)，許多人會(huì)交換名片，并告訴客戶給他們打電話，討論下一步。為什么不在他們最興奮的時(shí)候抓住他們，在他們丟失你的卡片、失去興趣或聯(lián)系其他人之前安排約會(huì)呢?

?? ? ?提前宣傳你的展位空間。

?? ? ?讓現(xiàn)在的和潛在的客戶都知道你什么時(shí)候會(huì)在貿(mào)易展上展示。這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，讓他們走出來(lái)，親眼看看你有什么新的和創(chuàng)新的東西。社交媒體、電子郵件和老式電話都是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的好方法。

?? ? ?帶一個(gè)照相亭來(lái)。

?? ? ?在這個(gè)自拍的時(shí)代，沒(méi)有人能抗拒照片。有一些有趣的道具供人們玩耍，一定會(huì)吸引人們。如果你能找到在某種程度上代表你公司的道具就更好了。一定要為去照相亭的人創(chuàng)建一個(gè)標(biāo)簽，讓他們上傳照片到社交媒體網(wǎng)站時(shí)使用。你也可以通過(guò)為最具創(chuàng)造力的人提供獎(jiǎng)品，把這變成一場(chǎng)競(jìng)賽。

?? ? ?有獨(dú)特的贈(zèng)品。

?? ? ?當(dāng)分發(fā)促銷物品給出席者時(shí)，一定要挑選那些真正會(huì)被使用的物品。帽子和鑰匙鏈上有你的標(biāo)志似乎是個(gè)好主意，但你見(jiàn)過(guò)人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)世界中使用這些東西嗎?相反，找一些能讓你脫穎而出的東西，如果它們與你的公司有關(guān)聯(lián)就更好了。

?? ? ?不要在糖果上浪費(fèi)錢。

?? ? ?如果你決定在你的攤位上贈(zèng)送糖果，那就讓它成為好東西吧!Tootsie Rolls和knock off hard candies不會(huì)吸引人進(jìn)入你的空間。堅(jiān)持人們喜歡的品牌。記住，沒(méi)有人能抗拒巧克力!

?? ? ?用有趣的游戲和獎(jiǎng)品吸引人們到你的攤位。

?? ? ?像扔豆子袋、電子游戲、果嶺推桿和扔足球等都是吸引路人注意的有趣方式。你不僅能吸引游戲玩家的注意力，還能吸引其他觀眾的注意力?？梢钥紤]在表演結(jié)束時(shí)為得分高的選手提供獎(jiǎng)品。這會(huì)讓人們?cè)俅喂忸櫮愕恼刮?，幫助他們記住你的品牌。萊佛士(raffles)和抽獎(jiǎng)(prize wheels)等經(jīng)典展會(huì)也是收集客戶信息的好方法。

?? ? ?保持你的攤位整潔。

?? ? ?你的展位就是你和你公司的代表。保持房間整潔，不要擠得太滿。你希望你的領(lǐng)域是誘人的，容易看。你可能很想在展位的每一平方英寸上塞點(diǎn)東西，好好利用一下，但那只會(huì)讓人反感，而且會(huì)讓人眼睛疲勞。

?? ? ?不要在攤位里吃東西。

?? ? ?它只是看起來(lái)不專業(yè)和草率。首先，人們會(huì)避開(kāi)你的攤位，因?yàn)樗麄儠?huì)覺(jué)得打擾了你的用餐，其次，當(dāng)他們嚼著薯片或嘴上沾著芥末時(shí)，試圖和別人談生意可能會(huì)有點(diǎn)不禮貌。如果你想要貿(mào)易展覽攤位的交通，一定要避免零食，當(dāng)你在時(shí)鐘。

?? ? ?在你的展位上安排知識(shí)豐富的工作人員。

?? ? ?確保展臺(tái)內(nèi)的工作人員有足夠的信息和設(shè)備來(lái)回答參展人員可能遇到的典型問(wèn)題。員工們不應(yīng)該只是抱著雙臂站在那里互相聊天。他們需要保持開(kāi)放的心態(tài)，并做好互動(dòng)的準(zhǔn)備。還可以考慮一件帶有標(biāo)識(shí)和姓名標(biāo)簽的制服，幫助參加展會(huì)的人知道誰(shuí)在攤位上工作。如果你帶來(lái)攤位流量，你需要工作人員可以回答他們的問(wèn)題。

?? ? ?準(zhǔn)備很多卡片和小冊(cè)子。

?? ? ?帶的東西要比你認(rèn)為需要的多。不要因?yàn)槟愕拿猛炅?，就為了給潛在客戶寫(xiě)下你的信息而手忙腳亂。它不僅看起來(lái)很業(yè)余，而且他們最終會(huì)丟失或扔掉那張廢紙。

?? ? ?展示專業(yè)，高質(zhì)量的標(biāo)識(shí)。

?? ? ?你的星座需要很容易被遠(yuǎn)處的人看到。他們應(yīng)該是耐人尋味的，讓你清楚你在做什么。你的標(biāo)志可能是你吸引人的第一個(gè)鏡頭，所以一定要使用高質(zhì)量的印刷服務(wù)，并結(jié)合引人注目的顏色和設(shè)計(jì)。

?? ? ?雇傭人群吸引娛樂(lè)。

?? ? ?這是讓所有人都關(guān)注你的展位的最好方法之一。選擇一種有趣的行為一定會(huì)讓路過(guò)的人駐足觀看。在一天中安排不同的演出時(shí)間是保證觀眾數(shù)量和讓潛在客戶回到你的展位的好方法。選擇一個(gè)獨(dú)特的貿(mào)易如何藝人像速度畫(huà)家蒂姆德克爾將使你的談?wù)摰氖录?/p>

?? ? ?考慮在你的區(qū)域增加手機(jī)充電站。

?? ? ?在逛了一整天的集市后，人們一定會(huì)很喜歡這個(gè)。當(dāng)他們的設(shè)備在充電時(shí)，利用這個(gè)機(jī)會(huì)談?wù)勀愕墓竞湍隳芴峁┦裁础?/p>

?? ? ?手頭有實(shí)際產(chǎn)品的樣品。

?? ? ?只要有可能，就為潛在客戶提供實(shí)際操作和試用你所銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。這是推銷產(chǎn)品最簡(jiǎn)單、最明顯的方法之一。

?? ? ?給你的攤位一個(gè)現(xiàn)代的外觀。

?? ? ?使用干凈的線條，圓滑的橫幅和引人注目的背景，被視為一個(gè)人的當(dāng)前趨勢(shì)的頂部。如果你已經(jīng)做了幾年的貿(mào)易展會(huì)，你可能想要不時(shí)地更新你的展位，這樣人們就不會(huì)認(rèn)為你的公司過(guò)時(shí)了。

?? ? ?保持?jǐn)偽坏那胺角鍧崱?/strong>

?? ? ?不要把桌子和架子放在攤位前面。你最終會(huì)形成一個(gè)人們不想跨越的障礙。保持前面的門開(kāi)著，會(huì)讓車輛更容易地進(jìn)入你的空間。

?? ? ?把你的產(chǎn)品豎著展示。

?? ? ?如何展示你的物品很重要。你想讓人們看到你在攤位外面能提供什么。把東西平放在桌子上是不引人注意的，所以要想辦法把你的產(chǎn)品豎著擺放

?? ? ?使用標(biāo)識(shí)來(lái)幫助銷售你的產(chǎn)品。

?? ? ?在你的產(chǎn)品展示中加入標(biāo)識(shí)是一種甚至在你開(kāi)口之前就進(jìn)行銷售的方式。吸引注意力的例子可能是像“New!””或“暢銷書(shū)!”

?? ? ?推廣你的公司所收到的媒體報(bào)道。

?? ? ?人們被他們?cè)陔娨暽峡吹交蜃x到的東西所吸引。因此，要想在展會(huì)上給與會(huì)者留下深刻印象，就要設(shè)法表現(xiàn)出你的公司或產(chǎn)品受到的積極關(guān)注。

?? ? ?想辦法整合技術(shù)。

?? ? ?考慮使用平板電腦收集客戶信息，而不是名片和表格。人們喜歡玩弄科技，所以這可能是一個(gè)收集更多信息的好方法。

?? ? ?雖然展會(huì)是擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)的有效途徑，但它們可能價(jià)格不菲。你最不想做的事情就是花大把的錢去推廣你的品牌，結(jié)果卻犯了一些很容易避免的錯(cuò)誤。結(jié)合以上的展銷會(huì)建議，將有助你在人群中脫穎而出，帶來(lái)攤位流量，并充分利用你的展銷會(huì)攤位空間。

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