從制造大國(guó)到貿(mào)易強(qiáng)國(guó)：貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行！

要點(diǎn)：貿(mào)易數(shù)字化不僅孕育和誕生了外貿(mào)新業(yè)態(tài)、新模式，更是重構(gòu)和升級(jí)了傳統(tǒng)貿(mào)易模式。當(dāng)前，外貿(mào)企業(yè)通過(guò)貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，成為重塑企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。

當(dāng)前，我國(guó)正處于從制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)、從貿(mào)易大國(guó)向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，對(duì)外貿(mào)易正朝著產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈中的高端方向發(fā)展，貿(mào)易數(shù)字化在對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展中所起到的作用越來(lái)越大?！巴苿?dòng)商業(yè)數(shù)字化”、“推動(dòng)商業(yè)數(shù)字化”已被《“十四五”對(duì)外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃》、《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》確定為“十四五”外貿(mào)十項(xiàng)重點(diǎn)工作。貿(mào)易數(shù)字化通過(guò)貿(mào)易全鏈條的數(shù)字化賦能，貿(mào)易主體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅孕育了跨境電商這樣的外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，更重要的是，它對(duì)傳統(tǒng)的貿(mào)易模式進(jìn)行了重組和升級(jí)，為我國(guó)外貿(mào)的高質(zhì)量發(fā)展注入了新的動(dòng)能。對(duì)于我國(guó)對(duì)外貿(mào)易企業(yè)而言，如何借助電子商務(wù)的發(fā)展，以更好地提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，已成為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展中亟待解決的問(wèn)題。

貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行

一是受新冠疫情、地緣政治沖突、匯率變動(dòng)、原材料價(jià)格上漲、極端氣候等因素影響，企業(yè)面臨的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境愈發(fā)復(fù)雜多變。同時(shí)，客戶的需求也在快速變化，個(gè)性化、碎片化、多樣化、體驗(yàn)化的需求越來(lái)越成為市場(chǎng)的主流需求，這就要求外貿(mào)企業(yè)的生產(chǎn)模式、營(yíng)銷模式、管理模式都要加快數(shù)字化升級(jí)，將企業(yè)打造為敏捷性組織，進(jìn)而能夠進(jìn)化成適應(yīng)當(dāng)前復(fù)雜多變環(huán)境的“新物種”。由于互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的全球消費(fèi)者以在線購(gòu)物的形式尋找和購(gòu)買商品，線上消費(fèi)者數(shù)據(jù)可以自動(dòng)沉淀下來(lái)，加上算力和算法的性能不斷提升，對(duì)海量消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行分析就成為可能，而需求端的數(shù)字化又推動(dòng)了生產(chǎn)端的數(shù)字化，以需求端數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)的貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，也是企業(yè)角逐國(guó)際市場(chǎng)、提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

二是過(guò)去工業(yè)時(shí)代的生產(chǎn)模式、營(yíng)銷模式、管理模式、決策模式越來(lái)越難以適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)和客戶環(huán)境的變化，主要表現(xiàn)在：第一，由于海外供需信息不對(duì)稱，由此造成的供需很難精準(zhǔn)匹配，“高脫銷”和“高庫(kù)存”的痛點(diǎn)在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式下很難解決；第二，客戶需求更加個(gè)性化、多樣化，于是小單、短單等個(gè)性化、碎片化訂單不斷增加，這對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式提出了挑戰(zhàn)，外貿(mào)企業(yè)亟需向大規(guī)模生產(chǎn)、個(gè)性化定制為特征的柔性生產(chǎn)轉(zhuǎn)型；第三，傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易被動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶的模式以及泛泛營(yíng)銷的模式導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷投入越來(lái)越高，但營(yíng)銷效率低下、營(yíng)銷效果不理想；第四，現(xiàn)有機(jī)械型組織和傳統(tǒng)管理模式很難適應(yīng)快速變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；第五，市場(chǎng)和客戶環(huán)境的快速變化，外貿(mào)企業(yè)僅僅依靠過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)越來(lái)越難以精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)和客戶需求，更無(wú)法在第一時(shí)間做出精準(zhǔn)決策，從而喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，企業(yè)迫切需要建立依靠數(shù)據(jù)智能的快速?zèng)Q策機(jī)制。

上述外貿(mào)企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)，很難用傳統(tǒng)的方法去克服，企業(yè)必須通過(guò)貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以重塑企業(yè)的業(yè)務(wù)模式、管理模式和組織模式，通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)據(jù)穿透實(shí)現(xiàn)企業(yè)在數(shù)字時(shí)代的進(jìn)化和升級(jí)。

貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型中國(guó)實(shí)踐

現(xiàn)在，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要性。貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型不再是外貿(mào)企業(yè)的一個(gè)可選項(xiàng)，它將成為所有外貿(mào)企業(yè)在未來(lái)的一個(gè)必選選項(xiàng)，更多的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始對(duì)其進(jìn)行了相關(guān)的實(shí)質(zhì)投入和行動(dòng)探索。我國(guó)是世界上最大的商品貿(mào)易大國(guó)，它具有世界上最齊全的產(chǎn)業(yè)門類和配套體系，從而沉淀出了大量的數(shù)據(jù)和豐富的應(yīng)用場(chǎng)景。最近幾年，隨著大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能等數(shù)字技術(shù)與國(guó)際貿(mào)易的深度融合，貿(mào)易科技得到了快速發(fā)展，已經(jīng)建立起了一個(gè)很好的貿(mào)易數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施。與此同時(shí)，我國(guó)在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)方面所積累的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，也漸漸走向了國(guó)外，最終形成了像跨境電商這樣的新業(yè)態(tài)和新模式，并引導(dǎo)著全球貿(mào)易的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。貿(mào)易數(shù)字化與我國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈相結(jié)合，大大提高了我國(guó)供應(yīng)鏈的效率，提高了我國(guó)在產(chǎn)業(yè)端和企業(yè)端的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在此基礎(chǔ)上，利用數(shù)字技術(shù)對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的質(zhì)量、技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)、品牌等核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行重組與提升，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建新型的商業(yè)模式、商業(yè)模式、管理模式、組織模式，最終形成“中國(guó)實(shí)踐”、“中國(guó)案例”、“中國(guó)模式”的全球貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐。中國(guó)將在貿(mào)易數(shù)字化的過(guò)程中，創(chuàng)造出一種全新的全球貿(mào)易數(shù)字化模式，引導(dǎo)著國(guó)際貿(mào)易由傳統(tǒng)貿(mào)易向價(jià)值鏈貿(mào)易向數(shù)字貿(mào)易的巨大轉(zhuǎn)變，進(jìn)而加快并推動(dòng)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，早日成為一個(gè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)。

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