參展注意事項(xiàng)（5）——收集客戶(hù)信息

?? ? ?在參加展會(huì)當(dāng)中，最重要的就是收集客戶(hù)信息。如果你正在展示的類(lèi)型有一個(gè)注冊(cè)攤位，就所有參加者的列表進(jìn)行協(xié)商。有了這個(gè)列表，它將允許你做一個(gè)后續(xù)郵寄給所有參加展會(huì)的人和錯(cuò)過(guò)你的展位的人。一些展示者會(huì)給你這個(gè)列表作為參展商的一部分，而其他人會(huì)收取你的與會(huì)者名單，否則他們將不會(huì)簡(jiǎn)單地釋放列表。無(wú)論你做什么，在簽約前一定要問(wèn)一問(wèn)。如果他們同意發(fā)布考勤表，請(qǐng)務(wù)必在簽約前把這件事寫(xiě)在合同上。我聽(tīng)說(shuō)過(guò)一些節(jié)目推廣員在口頭上說(shuō)他們不會(huì)參加參展商名單。另一件事是讓他們指定什么時(shí)候你會(huì)得到與會(huì)者名單。你不想等四到六個(gè)星期。

?? ? ?泰國(guó)曼谷國(guó)際陶瓷展覽會(huì)告訴您當(dāng)參加者在你的展位停下來(lái)時(shí)，從他們那里得到他們的姓名、地址或電子郵件地址或名片。最好的方法之一就是放棄一些東西。最好是把一等獎(jiǎng)送給你免費(fèi)送給他們的東西。比如復(fù)制你的錄像帶，或者贈(zèng)送一種你正在銷(xiāo)售的產(chǎn)品。不要給你的一個(gè)產(chǎn)品10%的優(yōu)惠券，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人不會(huì)花時(shí)間登記你的圖紙。你真的要引誘他們！

?? ? ?如果你在婚禮上表演，同時(shí)獲得新娘的姓名和住址，得到她的結(jié)婚日期。這樣的表演后，你可以看到哪些日期你打開(kāi)和郵件專(zhuān)門(mén)給那些新娘。畢竟，你不必寫(xiě)信給那些婚禮的新娘，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了。

?? ? ?你需要讓他們?nèi)菀鬃?cè)。這里有一些想法：

?? ? ?1。準(zhǔn)備一個(gè)魚(yú)缸讓他們把名片丟進(jìn)去。在魚(yú)缸上貼一張牌子，上面寫(xiě)著是名片或條目。

?? ? ?2。制作一些登記表，讓他們隨時(shí)都可以在你的攤位旁停車(chē)。

?? ? ?3。用鋼筆把登記表放在剪貼板上。有十幾個(gè)以上的剪貼板準(zhǔn)備好分發(fā)。取決于顯示的大小，您可能希望擁有相當(dāng)多的剪貼板。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一段時(shí)間你會(huì)被淹沒(méi)。記住，剪貼板太多總比不夠好。此外，確保你有一個(gè)筆，通過(guò)字符串連接到每個(gè)剪貼板。這將使參加者更容易填寫(xiě)，因?yàn)樗麄儾槐厝ふ乙恢т摴P。通過(guò)將筆附在繩子上，這將防止某人意外地離開(kāi)它。

?? ? ?4。保持注冊(cè)表格的簡(jiǎn)短。如果這是一個(gè)長(zhǎng)的問(wèn)卷，你不會(huì)收集盡可能多的名字和地址。此外，如果你正處于忙碌的時(shí)期，你不想把所有的剪貼板都綁起來(lái)，讓人們填寫(xiě)你的長(zhǎng)調(diào)查表。你會(huì)希望他們盡可能快地釋放剪貼板，這樣它可以傳遞給下一個(gè)人。

?? ? ?5。如果你不想使用剪貼板方法，那么制作一些大約3“5”的登記單，并有筆供人們填寫(xiě)表格。

?? ? ?6。有一個(gè)很好的包廂或一個(gè)大的魚(yú)缸供人們存放登記表格。根據(jù)展位的大小，你可能想要有一個(gè)以上的盒子或碗。如果你使用盒子，用包裝紙來(lái)蓋住它。如果你在婚紗秀上，用婚禮包裝紙來(lái)遮蓋你的盒子，它會(huì)增加一個(gè)很好的觸感。

?? ? ?7。你也可以嘗試收集他們的電子郵件地址。唯一的問(wèn)題是，所有的垃圾郵件，每個(gè)人都得到，人們比以往任何時(shí)候都更愿意發(fā)出他們的電子郵件地址。

?? ? ?有些人可能會(huì)說(shuō)，當(dāng)你有一個(gè)攤位設(shè)置的名稱(chēng)和地址是不是真正合格的人。換句話說(shuō)，他們可能對(duì)你要提供的東西不感興趣，他們只是為了得到免費(fèi)的東西和注冊(cè)圖紙。對(duì)于少數(shù)人來(lái)說(shuō)，這可能是正確的，但是參加貿(mào)易展覽會(huì)的大多數(shù)人確實(shí)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域感興趣。因此，盡可能多地收集盡可能多的名字是非常值得的。

?? ? ?當(dāng)你參加一些大型的商業(yè)展覽時(shí)，當(dāng)你注冊(cè)時(shí)，你會(huì)得到一個(gè)徽章，上面印有你的姓名和地址，或者在卡片上用電子編碼。作為參展商，這將有助于你更容易地收集姓名和地址。你只會(huì)要求與會(huì)者卡，你會(huì)采取一張卡的印記，以同樣的方式，你采取信用卡壓印，或你會(huì)刷卡它通過(guò)讀卡機(jī)，再次像在信用卡終端。這將給你打印出參加者的姓名和地址。

?? ? ?有一件事我想指出，這是我們的經(jīng)驗(yàn)，你收集更少的名字這種方式。在參加者去過(guò)好幾個(gè)攤位之后，他們似乎真的試著把徽章從徽章架上拿出來(lái)，讓你刷卡。還有另一種方法可以讓他們給你信息，比如拿張名片或者讓他們?cè)谀愕泥]件列表上簽名。

?? ? ?