貿(mào)易展策略：領(lǐng)先其他對(duì)手

?? ? ?我最近和一位朋友談過貿(mào)易展?fàn)I銷。簡(jiǎn)而言之，在參加一個(gè)貿(mào)易展覽會(huì)時(shí)，參展商已經(jīng)提出了一個(gè)獨(dú)特的想法，即如何吸引參加者進(jìn)入他們的展位，這真的很突出 - 它足以保證LinkedIn帖子和一個(gè)很好的對(duì)話。從它的聲音來看，它讓人們進(jìn)入展位非常成功。這是一件好事，擁有一個(gè)活躍的展位比擁有一個(gè)空展位要好很多。但忙碌的展位是否會(huì)轉(zhuǎn)化為成功的節(jié)目？答案比是或否更復(fù)雜。

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?? ? ?有一千種方法可以吸引人們進(jìn)入您的展位;游戲，贈(zèng)品，發(fā)放糖果和播放很酷的視頻都是完全有效的策略。當(dāng)攤位工作人員不知道如何利用繁忙的展位時(shí)會(huì)出現(xiàn)問題。它提供了討論您的產(chǎn)品或服務(wù)以及確定潛在客戶資格的機(jī)會(huì)。如果你提供某種類型的贈(zèng)品并要求人們將他們的名片放入魚缸中，你最終會(huì)得到一個(gè)裝滿“引線”的魚缸，但是當(dāng)你在一周內(nèi)給它們打電話時(shí)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)它們只對(duì)涼爽感興趣你送的獎(jiǎng)品。僅僅因?yàn)橐粋€(gè)人停止玩你的游戲并不意味著他們是一個(gè)領(lǐng)先者。

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?? ? ?所以你會(huì)怎么做？

?? ? ?讓你的噱頭計(jì)數(shù)。

?? ? ?無論是什么讓他們進(jìn)入展位都很棒，但如果這件事能讓您的公司意識(shí)到，請(qǐng)告知他們您的產(chǎn)品或更好地提高品牌知名度。

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?? ? ?讓您的訪客參與進(jìn)來

?? ? ?不要簡(jiǎn)單地從帶有徽章掃描列表的節(jié)目中返回，并將其交給某人打電話。如果90％是不合格的導(dǎo)致只是掃描他們的徽章獲得獎(jiǎng)品并且不需要你賣的東西，他們將會(huì)感到沮喪。盡力與大家交流。如果你的攤位是一個(gè)瘋狂的房子，你可能不會(huì)成功吸引所有人，但你可以與更好的人聯(lián)系。花時(shí)間與您的展位工作人員一起制定合適的展位禮儀和最佳實(shí)踐，這將有所作為！

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?? ? ?善待

?? ? ?并非所有走進(jìn)展位的人都會(huì)向您購(gòu)買，但走進(jìn)展位的每個(gè)人都會(huì)留下您和您公司的印象。走進(jìn)你展臺(tái)的每個(gè)人都有聲音和勢(shì)力范圍，他們會(huì)談?wù)撛愀獾慕?jīng)歷。

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?? ? ?準(zhǔn)備好了

?? ? ?通過提前與主要潛在客戶和現(xiàn)有客戶安排會(huì)議，而不是試圖依靠您的展位的交通流量。您可以在沒有大量人流量的情況下成功舉辦貿(mào)易展。提前規(guī)劃將允許您與您想要聯(lián)系的那個(gè)客戶一起喝咖啡并達(dá)成協(xié)議。這是強(qiáng)大的社交媒體策略將幫助您的地方。

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