15個你不知道的展臺成功秘訣

?? ? ?從貿(mào)易展臺獲得一個積極的投資回報率是很難的。或者是？一個全服務(wù)貿(mào)易展臺制造商Metro展品發(fā)現(xiàn)，那些像你即將閱讀的那樣加入策略的人在貿(mào)易展會上是最成功的。在貿(mào)易展上展示的好處可以超越任何營銷或增長技術(shù)。每年的貿(mào)易展上都有無數(shù)的商業(yè)交易。最大和最好的貿(mào)易展臺肯定有優(yōu)勢，但并非所有都是成功的。為什么會這樣？

?? ? ?一些企業(yè)似乎有在貿(mào)易展會上聯(lián)網(wǎng)的秘訣。這不是秘密，簡單的說就是：通過你想投入多少努力來衡量交易會的成功。成功的展銷會背后有哪些具體策略？我們四處尋找最有經(jīng)驗的行業(yè)專業(yè)人士，并列出了我們的頂級貿(mào)易節(jié)目提示和策略。以下是印尼雅加達(dá)國際五金展覽會告訴您的15個你不知道的秘訣：

?? ? ?1.第一印象是一切

?? ? ?研究表明，你的第一印象與你的關(guān)系的實際長期狀態(tài)有很高的相關(guān)性。你的初次演講也沒有太多的時間。

?? ? ?我們對某人的第一印象只有十分之一秒。

?? ? ?不足為奇的是，當(dāng)人們的第一印象是品牌時，我們也會看到類似的結(jié)果。它只需要五分之一秒的時間來形成網(wǎng)站的意見，94%的意見是設(shè)計相關(guān)的。

?? ? ?看看我要做什么？

?? ? ?創(chuàng)意貿(mào)易展臺的想法可以給你在任何事件的巨大優(yōu)勢。看看這家藥店的展銷會吧，Celgene：

?? ? ?塞爾金參加了很多演出，一直是個熱門節(jié)目。為什么？因為他們了解品牌形象如何影響消費者的意見。

?? ? ?不是所有的公司都有一個大的預(yù)算，但有一件事是永遠(yuǎn)不會留給機會的是你的展銷會展品的設(shè)計。讓你的展品脫穎而出。

?? ? ?2.猴子見什么學(xué)什么

?? ? ?你是一個在時代廣場尋找最好熱狗的游客，你會發(fā)現(xiàn)一個攤位的隊伍比其他攤位要長。你要去哪一個?

?? ? ?社會認(rèn)同產(chǎn)生信任。

?? ? ?看到別人與某個品牌合作，會讓他們想看看這個品牌到底是怎么回事。讓其他員工也來參加，讓他們扮成參會者圍著你的展位。

?? ? ?讓人們與你的展品和工作人員互動，但要確?？傆袉T工可以與旁觀者互動。

?? ? ?3.擴(kuò)展你的范圍

?? ? ?他玩的猴子看了，猴子做了提示。很容易看到的促銷贈品是一種擴(kuò)展你的展位的方式。

?? ? ?分發(fā)大貼紙、可穿戴物品、點燃小飾品等，把它變成一場游戲。那些穿著你的宣傳品的人有機會在節(jié)目的結(jié)尾贏得一些大的東西。

?? ? ?這很好，因為你穿的人越多，其他人就越想要。這也是一個很好的對話開始者-你的品牌和攤位被插入到對話中。

?? ? ?4.展臺前會議

?? ? ?利用你的貿(mào)易展通過推銷自己展示。這就是大多數(shù)魔術(shù)發(fā)生的地方…

?? ? ?很多公司在展會前的4到6周內(nèi)向參加者伸出援手。在演出開始前在展臺上與他們會面。

?? ? ?讓它成為網(wǎng)絡(luò)，而不是銷售。你想知道他們所做的比你所做的更多。

?? ? ?收集過去的參加者的電子郵件地址和電話號碼對于這種類型的貿(mào)易節(jié)目準(zhǔn)備是很方便的。

?? ? ?5.貿(mào)易訣竅

?? ? ?大多數(shù)的貿(mào)易展都有參展商和你一樣的目標(biāo)觀眾。為什么不交易線索和聯(lián)系信息？

?? ? ?這是一個最好的貿(mào)易展覽攤位提示的投資回報率。你會立即增加一倍的銷售機會。

?? ? ?我不建議與直接競爭進(jìn)行交易，因為許多競爭者為同一業(yè)務(wù)爭斗，可以將人們轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品或服務(wù)上。相反，與品牌銷售不同的產(chǎn)品和服務(wù)，碰巧有相同的目標(biāo)市場。

?? ? ?6.讓他們互動

?? ? ?如果你能讓你的產(chǎn)品或服務(wù)互動，人們會留下來，一群人就會形成。

?? ? ?并非所有品牌都易于展示。找到一種方法讓你的展位流量與你的產(chǎn)品或服務(wù)交互。你不僅會產(chǎn)生興趣，而且會更好地理解你的價值主張。

?? ? ?觸摸屏是一種顯示任何類型的商業(yè)產(chǎn)品的好方法，只要它是交互式的。

?? ? ?7.創(chuàng)造經(jīng)驗

?? ? ?如果你不能以互動的方式展示你的商業(yè)產(chǎn)品，那就考慮創(chuàng)造一種體驗吧。

?? ? ?以慈善水為例。慈善水為那些沒有可持續(xù)水源的發(fā)展中國家提供偏遠(yuǎn)的村莊安全和干凈的水源。

?? ? ?他們邀請攤位游客在50 YD平臺上步行兩個40LB水壺。他們給游客一個小小的體驗，體驗發(fā)展中國家的村民每天都要從遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的河流中取水。

?? ? ?在很短的時間內(nèi)，人們明白走兩條路是多么困難，更不用說幾英里能承載80磅。慈善水創(chuàng)造了一種體驗，幫助游客與他們的品牌聯(lián)系起來。

?? ? ?8.最佳男主角獲勝

?? ? ?讓你最好的銷售人員在地板上做一個有趣的比賽。

?? ? ?確保所有參展人員在會議前都受到良好的訓(xùn)練。讓他們都知道公司的戰(zhàn)略，以及如何利用所提供的資源。

?? ? ?最后，你的員工是你品牌的重要代表。給勝利者以美好的回報。

?? ? ?9讓你最好的客戶參加這個節(jié)目

?? ? ?買之前買的人比第一次買東西要容易得多。如果你最好的客戶還沒有去看演出，給他們買張票。

?? ? ?通過讓他們成為今年最熱門的行業(yè)之一，有什么更好的方法來取悅你的客戶。最好的部分是它很可能會有一個自動的投資回報。

?? ? ?10.測度ROI

?? ? ?知道某事是否有效的唯一方法是測試它。知道測試是否有效的唯一方法是測量它。

?? ? ?要知道如何衡量成功。找到一種方法來衡量營銷技術(shù)和它們的有效性。排除偏倚和離群值，這些數(shù)據(jù)會歪曲數(shù)據(jù)。

?? ? ?畢竟，如果你不衡量你的投資回報，你就不知道什么是有效的。如果你不知道這一點，那么你會在下一個事件中冒失敗的風(fēng)險。

?? ? ?11.停止銷售-開始膠凝

?? ? ?產(chǎn)生興趣的最佳途徑是什么？先表現(xiàn)出對他人的興趣。

?? ? ?除非你的員工對你的產(chǎn)品感興趣，否則不要讓他們賣掉你的產(chǎn)品。你獲得興趣的方式是先對別人感興趣。

?? ? ?詢問他們的公司和他們來自哪里的問題。幾乎每次他們都會跟著你問同樣的問題。在介紹你自己之后，這比介紹你的品牌要自然得多。

?? ? ?12.熱情好客

?? ? ?熱烈歡迎大家的一致意見?？Х?茶，豐富的舒適座椅和新鮮烘焙餅干總是有效的。

?? ? ?把你的展覽當(dāng)作是你的家。人們走進(jìn)家的第一件事就是香氣。散發(fā)出一種香味，就像家里烤的餅干，人們禁不住感到受歡迎。

?? ? ?給你的客人一點慷慨，他們可能會給予一些回報。

?? ? ?13.年初開始

?? ? ?麥德龍展覽公司總裁Phil Zamloot發(fā)現(xiàn)，那些提前準(zhǔn)備貿(mào)易展會的人是最成功的。

?? ? ?“比如保留空間，設(shè)計你的展銷亭，建立你的展位，詳細(xì)說明它將如何被運輸和安裝等。當(dāng)所有這些都加起來，它會花費很多時間。那些提前完成的人往往會在節(jié)目中有更好的體驗。”

?? ? ?這樣想：

?? ? ?你不想被所有的小細(xì)節(jié)糾纏在表演之前，而你應(yīng)該在心理上有所準(zhǔn)備。盡早完成這些小事情，這樣你就可以專注于充分利用經(jīng)驗。

?? ? ?14.在你領(lǐng)先之前學(xué)會

?? ? ?由于參加展會需要大量的投資，新手參展商往往把100%的時間集中在自己身上。在你成為一名貿(mào)易秀領(lǐng)袖之前，你需要向那些有經(jīng)驗的人學(xué)習(xí)。

?? ? ?最好的東西都在你身邊。花些時間去探索其他貿(mào)易展臺，了解他們是如何推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)的。

?? ? ?無論你做什么準(zhǔn)備，經(jīng)驗豐富的參展商總是可以教你一些新的東西。

?? ? ?15.快速跟進(jìn)

?? ? ?演出結(jié)束后立即跟進(jìn)。你等待的時間越長，他們就不得不忘記你是誰，你說了什么。

?? ? ?人們在貿(mào)易展覽會上有很多互動。盡管你想相信你的與眾不同，但在演出后很難記住每個人的名字和產(chǎn)品。

?? ? ?不要害怕接觸得太快。通常在演出后的某一天等待潛在的前景。等待太久會淡化聯(lián)系。

?? ? ?結(jié)論：

?? ? ?獨特的想法得到最多的嗡嗡聲，但只有當(dāng)戰(zhàn)略協(xié)調(diào)與品牌和行業(yè)。

?? ? ?如果沒有目的，就不要大肆揮霍。最大的成功故事來自于在展會上進(jìn)行了最深思熟慮的營銷活動的公司。

?? ? ?付出一切。要花大量的時間準(zhǔn)備。貿(mào)易展是一項巨大的投資。讓它值得。

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