貿(mào)易展贈品:我們應(yīng)該準備什么呢?

?? ? ?最近，一位出色的客戶問我以下問題：

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?? ? ?“我想知道你是否可以把你的想法放在吸引人們進入我們攤位的贈品上，以及你對做任何事情的想法？你有什么想法嗎？非常感謝您的寶貴意見。“

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?? ? ?我承認，最后一句話立即給了我。這是我的回答：

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?? ? ?“如果不花費大量時間了解您的營銷目標和策略，這是一個難以回答的問題。話雖這么說，你必須在你的貿(mào)易展覽的三個區(qū)域做“事情”：展前展示，展會期間和展后展示。這三個都很重要，你所做的任何事都會有助于你的投資回報率。“

?? ? ?PRE-SHOW

?? ? ?至少，通過電子郵件發(fā)送您的CRM數(shù)據(jù)庫，讓他們知道您將參展。或者將其提升到一個新的水平：讓您的銷售人員聯(lián)系那些可能參加并在您的展覽中設(shè)置約會的人員。

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?? ? ?發(fā)送蝸牛郵件明信片只是讓人們知道你參展。請務(wù)必使用與廣告系列的電子郵件廣告素材相同的品牌。

? ? ? 盈拓展覽邀請您參加：2019年印尼雅加達工業(yè)制造展，東南亞地區(qū)機械機床行業(yè)規(guī)模大的專業(yè)展會！是由印尼工業(yè)部、印尼精密工具行業(yè)會、印尼機床工業(yè)協(xié)會、印尼金屬機械協(xié)會、印尼汽車零部件協(xié)會舉辦，展覽會一年一屆，該展會也是企業(yè)打開印尼市場非常重要的一個平臺。

?? ? ?促銷品也可用于吸引人們的興趣。我們有一位客戶向她的前50名辣椒玉米袋發(fā)送了一張便條，如果他們在展會上參觀她的攤位，就會給他們提供胡椒研磨器。四十二個做到了！她跟著其他8人跟著說了一句“對不起我在節(jié)目中想念你。但是，我仍然有你的禮物，并希望交付給你。什么時候是我們參觀的好時機？“其他8個人都預(yù)約了。

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?? ? ?許多人使用了這種變體：發(fā)送墨水罐并在展位上提供筆，發(fā)送高爾夫球座并提供一個球套...你明白了。根據(jù)您的客戶創(chuàng)造性。如果您可以將其與產(chǎn)品線或服務(wù)中的某些內(nèi)容聯(lián)系起來，那就更好了。

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?? ? ?在演出前一天，當(dāng)您在展覽中時，用手機拍攝快速視頻。這是一個令人印象深刻的展覽，你應(yīng)該自豪地“展示它?！弊屓藗冎浪麄冊L問時可以期待什么。短而甜 -? 10-30秒。爆炸社交媒體，讓您的整個團隊分享！

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?? ? ?在展示期間

?? ? ?有幾個級別的贈品：每個人都有一個項目，另一個是一個體面的前景或客戶接收，然后是一個高級的鯨魚潛在客戶或客戶。

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?? ? ?這些物品應(yīng)該出示，然后交給客戶，謝謝你花時間去拜訪你。即使是每個人的贓物。將它交給某人會立即增加價值。不要為任何人設(shè)置項目（否則，技巧或治療師會清理你，你不會得到任何領(lǐng)導(dǎo)信息作為回報）。

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?? ? ?如果你正在使用魚缸做任何東西 - 粉碎它。

?? ? ?從字面上。

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?? ? ?繼續(xù)舉辦社交媒體活動，觀看節(jié)目中發(fā)生的事情，您空間的演示，會議等等。再次，短暫而充滿活力。

?? ? ?POST-SHOW

?? ? ?至少，通過“謝謝”消息向訪問過您的所有人發(fā)送電子郵件。讓您的銷售人員跟進手寫筆記。

?? ? ?盈拓展覽邀請您參加：2019年印尼雅加達工業(yè)制造展，東南亞地區(qū)機械機床行業(yè)規(guī)模大的專業(yè)展會！是由印尼工業(yè)部、印尼精密工具行業(yè)會、印尼機床工業(yè)協(xié)會、印尼金屬機械協(xié)會、印尼汽車零部件協(xié)會舉辦，展覽會一年一屆，該展會也是企業(yè)打開印尼市場非常重要的一個平臺。

?? ? ?此外，請務(wù)必留下一些高檔物品。設(shè)置一些約會，將這些約會交付給選定的與會者。

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?? ? ?請務(wù)必使用“謝謝”視頻繼續(xù)您的社交媒體廣告系列。也許甚至可以對所有視頻進行“混搭”，讓人們看到他們錯過的內(nèi)容。這很容易，也不昂貴。

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?? ? ?確保所有潛在客戶都得到跟進并保證承諾！查看員工對每個潛在客戶的說明。

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?? ? ?需要強調(diào)的兩件事：如果您沒有白皮書，請?zhí)顚懴旅娴谋砀褚运魅「北荆∑浯?，我隨時可以表達我的意見 - 特別是關(guān)于魚缸（這肯定是我的下一篇文章）。您可以在下面發(fā)表評論，我會盡力跟進。

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?? ? ?記住，幾乎所做的事情都比什么都不做要好。這是您的貿(mào)易展成功！

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