貿(mào)易展覽常見的13個錯誤

?? ? ?無論您是新手還是經(jīng)驗豐富的老手，都會發(fā)生錯誤，但是您可以避免13個最常見的貿(mào)易展覽錯誤。因此，當(dāng)您的競爭對手在閱讀有關(guān)Ed Sheeran的信息或觀看Stranger Things的重播時，讓我們花幾分鐘時間來擴大貿(mào)易展覽的營銷技巧。

?? ? ?1.太大

?? ? ?我們都認為我們是最大的障礙，但事實并非如此。如果您是貿(mào)易展覽營銷的新手，那么以10 x 10或10 x 20的內(nèi)聯(lián)開始可能更有意義。在購買展覽之前，您將了解有效的方法-從圖形到顯示配置-。例如，您會驚訝地發(fā)現(xiàn)有這么多人認為他們需要一個封閉的會議室，只是發(fā)現(xiàn)他們的客戶對非正式的會議區(qū)更加舒適。

?? ? ?大多數(shù)組織每年都參加多個貿(mào)易展覽。這些展會通常會受到啄食，其中一些展會比其他展會更重要。當(dāng)您可以在次要展會上“大展拳腳”時，您可以將這些資金投入到您的主要展會中，從而產(chǎn)生更多的潛在客戶，這沒有任何意義。

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?? ? ?2.太小

?? ? ?通常，如果沒有其他原因，較小的展覽品就不會比較大的展覽品獲得較少的訪問量。較大的展覽品通常位于中央，靠近入口并沿主要通道。但是，較大展品的最大好處是平方英尺和高度。島上的展品可以包括展示區(qū)，多個售貨亭，休息區(qū)，充足的存儲空間，大幅面圖形，高架標(biāo)牌，產(chǎn)品展示。盡管在嵌入式顯示器中仍然可以實現(xiàn)這些功能，但空間限制了可以完成的工作量。

?? ? ?有一種流派說：“至少要與您的主要競爭對手的平方英尺相匹配?！边@是另一個想法-確定您想要在展會上完成的工作以及超出這些目標(biāo)所需要的工作，然后設(shè)計一個可以實現(xiàn)這些目標(biāo)的展位?；镉媯儯@不是火箭科學(xué)。

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?? ? ?3.沒有具體目標(biāo)

?? ? ?無論出于何種原因，一些公司在進行展會營銷時都處于自動駕駛狀態(tài)。如果您問他們要完成什么，他們的回答通常是“增加銷量”或“產(chǎn)生更多線索”。真？如果這些只是您的唯一目標(biāo)，那么您也可以選擇“世界和平”和“消除全球饑餓”。

?? ? ?商展目標(biāo)很可能與總體營銷目標(biāo)相吻合，但是您可能沒有在3D面對面環(huán)境中執(zhí)行這些目標(biāo)的背景。在那兒，與知識淵博的展覽專業(yè)人士一起工作可以讓一切變得不同。僅僅因為您是營銷方面的超級巨星，并不意味著您對貿(mào)易展覽營銷或展覽設(shè)計一竅不通。一個聰明的貿(mào)易展覽專業(yè)人士將花費大量時間詢問您要完成的工作。

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?? ? ?4.混亂的圖形

?? ? ?回想一下小學(xué)教室的布告欄。那種記憶會讓你微笑嗎？那太好了。 。 ?，F(xiàn)在，對您的展會圖形進行相反的處理。對于那些被Elmer的膠水和Crayola蠟筆大肆宣傳的人來說，所有這些雜物可能都是完美的，但我們的大腦較舊的大腦無法在3-4秒內(nèi)處理那么多信息。我們需要清晰，直接的信息。這并不意味著您的圖形不能豐富多彩，機智且富有創(chuàng)意。他們只是不能成為主題混亂。該消息應(yīng)說明您是誰，做什么以及在4秒內(nèi)要解決的問題。其他所有東西只是包裝上的漂亮紙。我們喜歡漂亮的紙，但我們更喜歡包裝中的東西。

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?? ? ?5.贈品的贈品

?? ? ?有趣的是，免費的筆，壓力球和標(biāo)尺如何使我們自卑。他們有他們。我們沒有，所以我們覺得自己像是貿(mào)易展覽會上的二等公民。在下一個貿(mào)易展覽會上，我們有小飾品，我們花了一半的時間將它們贈送給其他人，以證明首先擁有它們是合理的。不要誤會我的意思。我喜歡免費的東西。但是免費的東西最好有目的。贈送精美計算器的銀行。聰明。脊醫(yī)送出像脊柱一樣的筆。也很聰明。但是，一家提供塑料水瓶的軟件公司呢？重點是什么？

?? ? ?同樣的規(guī)則適用于獎品或圖紙。繪圖應(yīng)在展會上引起轟動，并應(yīng)作為一種機制吸引潛在客戶進行對話。與會者丟下名片贏得iPod的魚缸吸引了潛在客戶，但沒有吸引潛在客戶。您是否真的想為您的銷售團隊整理一堆不合格的銷售線索？可能不是。

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?? ? ?6.展位人員未經(jīng)培訓(xùn)

?? ? ?我知道您是在告訴自己：“我的員工知道產(chǎn)品，他們也知道公司。我為什么要培訓(xùn)它們？”真正?，F(xiàn)在回想一下您上次去購物中心購物的時間。這些員工知道產(chǎn)品，他們也知道公司。您是否覺得自己得到了卓越的服務(wù)？他們有沒有及時與您聯(lián)系，問您一些開放性問題，傾聽并確切地告訴您您想要什么？可能不是。

?? ? ?每天在展會前和展會開幕前進行培訓(xùn)，可確保每個人都了解任務(wù)，每個人都知道自己的角色以及每個人都能回答自己的問題。將貿(mào)易展覽視為一次面試。每個走在展位上的人都在決定是否雇用您。

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?? ? ?7.潛在客戶跟進不佳

?? ? ?你為什么要把自己的繩子掛起來？但是，絕大多數(shù)參展商花費大量現(xiàn)金準(zhǔn)備和參加貿(mào)易展覽，然后忽略了他們在展覽中收集的線索。他們要么不重視潛在客戶，要么沒有關(guān)于如何處理潛在客戶的計劃。大多數(shù)時候是后者。俗話說：“沒有計劃就是計劃失敗?！?/p>

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?? ? ?8.無需每日展位準(zhǔn)備

?? ? ?當(dāng)您的親戚到城里時，您會花費數(shù)天的時間來清潔，整理和強調(diào)塵埃兔子。三天后，您不再關(guān)心。有臟盤子堆在水槽里，衣服披在躺椅上。對于大多數(shù)參展商來說，情況相同。他們會在展會開始前幾個小時進行拋光和整理，然后到第二天，他們就忽略了污跡，地毯上的笨蛋和流浪的糖果包裝紙。

?? ? ?展覽館的每一天都是新的一天。就像迪士尼世界一樣，在客人到來之前一定看起來很完美。每天將該任務(wù)分配給某人，并創(chuàng)建一個清單。否則，它就不會完成，或者有主見的人會這樣做并怨恨它。

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?? ? ?9.聚會和社交

?? ? ?這是一個貿(mào)易展覽。您應(yīng)該在下班時間進行社交和聚會。但是，這是BIG BUT。您需要對此保持精明。首先，你在公司上班時間。即使您認為自己不在上班時間，也可以上班時間。就是那樣子。如果公司希望您與客戶進行社交，則應(yīng)社交并保持最佳行為。如果有人必須告訴您這是什么意思，那么您不應(yīng)該與客戶進行社交。

?? ? ?其次，貿(mào)易展覽可能看起來像是一個友好的聚會，雖然可以，但實際上是一場比賽。您所說的話，說的地方以及講話時周圍的人會對您和您的雇主造成痛苦的影響。我們都高度警惕關(guān)于競爭對手的暗示，影射和八卦。喝了幾杯之后，有人會告訴你，或者你旁邊的人會透露出令人驚訝的東西。

?? ? ?最后，這不用說，社交不應(yīng)干擾您的展會責(zé)任。讓自己，牛仔和女牛仔步調(diào)一致。出現(xiàn)在攤位上的龍舌蘭酒（無論龍舌蘭酒有多好）都沒有吸引力。

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?? ? ?10.包裝與拆箱

?? ? ?我知道。您很累，想回到自己的房間，機場或家中。這是可以理解的。我們都有這種感覺。但是，如何拆開或收拾攤位將使您的生活更輕松或更艱難。您內(nèi)心深處知道這是正確的事情。最終，任何成功的貿(mào)易展覽會的關(guān)鍵都是計劃和組織。您的展覽會也不例外。

?? ? ?仔細拆開展覽的包裝并整理包裝材料，可以使組裝更快，重新包裝也更容易。您消除了在展會結(jié)束時總是發(fā)生的頭部刮擦。當(dāng)您花時間重新包裝展覽品時，請確保展覽品完好到達下一個目的地并為下一個展覽做好準(zhǔn)備。將您的展覽品視作紗線。您可以選擇。您可以將松散的紗線扔在箱子中，并希望得到最好的。或者，您可以將其小心地纏繞成一個球。

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?? ? ?11.參加錯誤的展會（不參加正確的展會）

?? ? ?這個很難。很多時候，您直到參與才知道。有點像“神秘約會”，您不知道門另一側(cè)的人是“夢幻”還是“笨蛋”。最好的建議是詢問可能參加同一展會的供應(yīng)商或戰(zhàn)略合作伙伴。他們對這個貿(mào)易展覽會有什么看法，這是有益的嗎？如有可能，要求提供詳細信息，例如潛在客戶編號，展會銷售量和促銷創(chuàng)意。什么有效，什么無效？

?? ? ?最后，您必須根據(jù)自己的經(jīng)驗來決定。有時候，如果您只做這樣或那樣的話，展會會更好。沒關(guān)系。您明年將進行調(diào)整。其他時候，這不是一個很好的選擇，因為您是在糖尿病患者大會上出售糖果。

?? ? ?您不想做的是讓傳統(tǒng)或動力來決定您是否參加。您是否曾去過，不應(yīng)該決定今年是否去?；〞r間評估您的營銷目標(biāo)，并確定表演是否有助于這些目標(biāo)。如果是這樣，那就去。

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?? ? ?12.不走秀，不與競爭對手，供應(yīng)商和潛在合作伙伴交談

?? ? ?只在您的展位里閑逛很誘人。畢竟，它既安全又舒適。但是貿(mào)易展覽是兩條路。潛在的客戶在那里學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，服務(wù)和供應(yīng)商。您可以在那里與這些客戶合作，但同時也可以學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)。

?? ? ?每場展會都是改善“游戲”的機會。您的競爭對手在展示什么？他們在說什么是否有任何對您的公司有利的新產(chǎn)品或服務(wù)？您是否忽略了一些趨勢，需要研究和實施？

?? ? ?沒有人要求您做間諜，但是與朋友和敵人的友好對話進行了很長的路要走。這一切都取決于您的態(tài)度和方法。不要害怕說“你好！”并詢問表演的進行情況。您希望被視為溫暖和友好，而不是被視為吊橋關(guān)閉的中世紀(jì)堡壘。顯然，“聚會和社交”部分適用相同的規(guī)則-即，您需要對共享的內(nèi)容（而不是共享的內(nèi)容）保持頭腦清醒。

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?? ? ?13.沒有展前營銷

?? ? ?這可能是最后一次，但這當(dāng)然并非最不重要。在某些方面，如果僅是引起您的注意，它應(yīng)該是第一名。沒有理由，沒有理由（除非您想失?。]有展會前的營銷計劃。您可以花一點錢，也可以花很多錢。您至少應(yīng)與客戶聯(lián)系，以查看他們是否參加了展會。他們告訴您的內(nèi)容可能會影響您帶來的展會以及圖形中的內(nèi)容。

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?? ? ?除此之外，機會僅受您的想象力和預(yù)算限制：從展前郵件和電子郵件到廣告和競賽，從展覽贊助到行業(yè)新聞發(fā)布。您已經(jīng)花費了很多時間試圖吸引公司的注意力。利用這種能量和創(chuàng)造力，并將其應(yīng)用于您的展會營銷。如果有冒險的場所，那就是貿(mào)易展覽。保守的Namby Pamby方法很少在貿(mào)易展覽營銷中起作用。

?? ? ?有關(guān)貿(mào)易展覽或活動營銷的更多信息，請致電或聯(lián)系我們。我們歡迎有機會協(xié)助您進行下一次活動。