貿(mào)易展覽的回歸丨外貿(mào)行業(yè)是否即將盼來曙光

由于在冠狀病毒大流行期間許多活動和企業(yè)都停止了運(yùn)轉(zhuǎn)，我們開始看到一些企業(yè)被允許緩慢重新開放，最終，許多企業(yè)將像往常一樣恢復(fù)運(yùn)營。 酒店將恢復(fù)供客人用餐的全部容量，服裝店將允許顧客隨意出入，而健身中心將為其成員提供所有健身器材的完全使用權(quán)。 但是，這些類型的企業(yè)與貿(mào)易展覽會沒有什么共同點(diǎn)？ 他們不需要大量人員聚集在封閉區(qū)域內(nèi)就可以成功。

貿(mào)易展覽業(yè)的復(fù)蘇將比其他產(chǎn)業(yè)慢

我們可以假設(shè)，從長遠(yuǎn)來看，事件行業(yè)將在這場大流行中遭受最大的打擊，因?yàn)樗鼈儗⑹艿阶铋L的影響。在小型商店和企業(yè)重新營業(yè)期間，由于團(tuán)體聚會的限制，活動無法以相同的速度運(yùn)作。許多州允許不同數(shù)量的人參加集體聚會，但是隨著時(shí)間的流逝，一些州允許最多容納10個(gè)人在室內(nèi)，大約50個(gè)人和大約250個(gè)人。但是，這些補(bǔ)貼中的任何一項(xiàng)都不足以舉辦貿(mào)易展覽會。執(zhí)行成功。

人們可能會質(zhì)疑貿(mào)易展覽會是否會恢復(fù)到一切開始之前的吸引力。他們可能會問：“企業(yè)難道不能繼續(xù)他們的虛擬貿(mào)易展覽和在線展覽嗎？”盡管可以，但不會。貿(mào)易展覽和活動可能需要一些時(shí)間才能恢復(fù)到以前的狀態(tài)，但是場館正在盡其所能來確保他們能夠回到那個(gè)地方。為什么？

買家只有親眼看到和體驗(yàn)新產(chǎn)品，才會做出重大購買決定

是的，企業(yè)可以在其網(wǎng)站，社交媒體頁面上，通過電子郵件甚至通過電話將其產(chǎn)品的所有質(zhì)量分享給潛在的買家。但是，他們無法通過任何這些平臺在情感層面上影響客戶，同時(shí)圍繞其品牌提供與產(chǎn)品類似的體驗(yàn)。

隨著市場營銷和廣告工作的不斷發(fā)展和完善，越來越多的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，從而難以實(shí)現(xiàn)差異化。對于希望對購買決策感到極為自信的購買者，體驗(yàn)式營銷將是他們決策的關(guān)鍵因素。

買家希望能夠親眼目睹產(chǎn)品，以權(quán)衡其選擇方案并找到最合適的產(chǎn)品，如果某些企業(yè)選擇不繼續(xù)參展，它們可能會被競爭對手淘汰。由于將近50％的貿(mào)易展覽參會者是高管或高層管理人員，這些參會者的價(jià)值清楚地說明了為什么繼續(xù)在貿(mào)易展覽會上參展對于想要發(fā)展并繼續(xù)建立當(dāng)前關(guān)系的企業(yè)很重要。

展會上的高品牌參與度和建立關(guān)系是無與倫比的

一對一地與品牌互動，感覺被傾聽，沉浸在品牌中或感覺到情感上的聯(lián)系，這些都是只能通過親身體驗(yàn)才能感受到的。

根據(jù)CEIR（展覽產(chǎn)業(yè)研究中心）的研究，有99％的營銷人員表示，他們從貿(mào)易展覽中發(fā)現(xiàn)了獨(dú)特的價(jià)值，而這些貿(mào)易展覽并非來自其他營銷媒介。 60％的參展商表示，他們重視同時(shí)看到許多潛在客戶和客戶的能力； 51％的人表示，他們很重視與潛在客戶和客戶的面對面會議，47％的人表示，他們很重視與客戶，供應(yīng)商，代理商等各種參與者面對面開會的能力。

沒有任何商人愿意被塵封

隨著虛擬貿(mào)易展覽平臺最終關(guān)閉，活動場所再次站穩(wěn)腳跟，您可以打賭，企業(yè)將像大流行之前一樣，在這些現(xiàn)場活動中恢復(fù)活動。虛擬貿(mào)易展覽暫時(shí)可以接受，并且已經(jīng)證明對許多人有效地傳達(dá)他們的營銷信息。但是，實(shí)際上繼續(xù)參加演出實(shí)際上是在其他公司退出并建立現(xiàn)實(shí)聯(lián)系的情況下，可以媲美。

企業(yè)不太可能與愿意與潛在買家面談的企業(yè)進(jìn)行虛擬競爭。因此，即使在所有場所都制定健康安全指南之前還有一段路要走，并且全世界都重新獲得了對公開露面的安全性的信心，貿(mào)易展覽會最終仍將繼續(xù)。