參觀者參與展會的八個因素

　　CEIR對影響參觀者參與展會的八個因素進行調查后指出：

　　(1)有參加展會的必要性占25%;

　　(2)習慣性參展占23%;

　　(3)私人邀約占15%;

　　(4)受商業(yè)雜志宣傳吸引占12%;

　　(5)其他廣告形式的吸引為9%;

　　(6)收到邀請函或受其他郵寄的促銷宣傳資料的吸引占9%;

　　(7)同行推薦占4%;

　　(8)不確定因素占3%。

　　從以上數(shù)據(jù)可以獲悉：前兩類因素所占比例幾乎達到觀眾參展原因的一半，這就說明參展企業(yè)必須讓目標客戶知道企業(yè)在哪里辦展會。另外，廣告宣傳等促銷活動促使人們出席展會的比例也幾乎達到一半，這就說明促銷對展會成功舉行的意義重大。所謂促銷就是將有關商品或服務的信息以各種方式傳遞給目標客戶，為促使他們接受這些商品或服務而進行的各種活動。

　　舉辦服裝展會對服裝企業(yè)而言本身就是一種促銷手段。在時裝展會中，典型的促銷活動包括廣告、宣傳、產品個別銷售、商品的視覺展示以及客戶公關和專題活動等。策劃展會促銷活動一般從展會三個不同階段進行，即展前促銷、展中促銷、展后促銷。每一階段的促銷都是為開展下一步工作奠定基礎，任何一個環(huán)節(jié)都是不可或缺的。