展前促銷廣告的媒體選擇——報紙和雜志

　　廣告就是廣而告之，就是向大眾提供有關企業(yè)服裝展示的信息。廣告與宣傳的區(qū)別在于廣告通過媒介發(fā)布信息是要收費的，而宣傳是免費的。盡管廣告費用昂貴，但廣告菠蓋范圍最大。在美國有專業(yè)調查顯示，比起未登廣告的展出，展前連續(xù)登6次整版廣告的展出者能多吸引50%的參觀者，連續(xù)登12次整版廣告的展出者能吸引100%的參觀者?？梢姀V告在整個展會中扮演著重要角色。在實施展會廣告策略時，要注意廣告的設計和媒體的選擇。

　　廣告的媒體選擇

　　廣告的費用依不同的媒體而定，其效果也因媒體而不同。對于服裝企業(yè)而言，一般可采用以下媒介。

　　1.報紙

　　對于針對代理商、零售商以及消費者的時裝展會來說，報紙是最常見的廣告形式。與其他的媒介形式相比，報紙最容易接近大眾，而且價格也比較便宜，尤其一些針對服裝行業(yè)的專業(yè)性報紙，影響力大，受眾比較明確，比如《中國服飾報》《服裝時報》等，都較受服裝參展企業(yè)的青睞。

　　報紙廣告的價格一般分為指定版位價格和非指定版位價格，非指定版位就是指廣告可以刊登在報紙中任何一個版面，而指定版位的廣告可按客戶要求刊登在其指定的位置，所以價格要高。報紙廣告的價格除了版面位置，還根據版面大小、刊登期數而定，老客戶一般都能享受優(yōu)惠價。

　　報紙廣告由文字、圖片、留白三部分組成。文字包括大標題、副標題、正文、廣告語和標志。大標題是為了吸引讀者注意;副標題是對大標題的進一步解釋;正文就是廣告要傳達的重要信息，如展會地點、時間;廣告語通常是一句簡潔、易記的話，比如“班尼路”的“我行，故我在”。廣告語要易于識記，朗朗上口，充分體現品牌主張，這樣會加深顧客對服裝品牌的認知;企業(yè)或品牌的標志會加強顧客對品牌的識別，且容易引起注意;圖片可以有效地增強時裝展會的形象感，吸引讀者的關注。文字與圖片之間的空隙就叫留白，留白的大小根據廣告大小而定，要適中，圖片與文字的所占比例必須協調。

　　報紙廣告花費較小，做報紙廣告之前，先選定好報紙類別，再聯絡報社的專項負責人，刊登報紙廣告一般需要提前兩個月來做準備工作。

　　2.雜志

　　一般時裝展會都會與多家服裝雜志或有特定影響的出版媒體合作，這些媒體涵蓋了觀眾感興趣的服裝領域。參展企業(yè)要鎖定一家或幾家服裝行業(yè)相關雜志刊登廣告，以擴大影響和培養(yǎng)消費者興趣。例如《上海服飾》、《中國服裝》、《流行色》、《服裝界》、《國際服裝動態(tài)》等業(yè)內知名服裝類雜志，普及力度大，專業(yè)性強。不管是業(yè)內人士還是大眾消費者都很喜愛，所以，很多服裝企業(yè)都選擇這類專業(yè)又時尚的服裝雜志刊登廣告，大做文章。

　　一些專業(yè)展會會與許多出版社或雜志社聯系，制作專門的展前特刊，對展會內容進行深入報道。這種展會特刊通常在展會即將開始前廣為發(fā)行，若在上面刊登廣告會吸引更多的參展觀眾光臨自己展位。

　　雜志廣告價格也是按頁面、張數來計算的，比起報紙，價格雖高得多，但照片的制作效果好，對于服裝的展示和品牌風格的體現，都有很強的表現力，更能吸引人的注意力。與雜志社聯系廣告事宜，相對報紙時間比較難確定，所以要早做準備，至少在兩個月前就開始聯系。