參展服裝選擇的原則

　　(一) 充分考慮目標顧客的特點

　　服裝展示的最終目的是為了讓目標顧客了解企業(yè)、接受品牌和購買服裝。因此，展示服裝的選擇首先要以目標顧客為重，根據(jù)目標顧客的特點挑選展示服裝、配飾和道具，服裝要適合目標顧客的年齡、性別、生活方試，其價格定位要符合消費者的消費能力和開支預算。

　　挑選服裝時，尤其要避免所展示的服裝只適合模特兒或策劃者的需要，忽略目標顧客的實際需求。舉例來說一個以十幾歲的青少年為消費對象的服裝品牌，在挑選服裝時，選用了大量不符合青少年特點的色彩灰暗、樣式呆板的服裝，其展示效果可想而知。

　　(二) 鮮明的時代感

　　服裝行業(yè)流行周期短、變化快。因此，在挑選展示服裝的過程中，除了在強調服裝品牌固有特點的基礎上，展示服裝必須具有鮮明的時尚感、季節(jié)性，以刺激服裝展示后的銷售。對于目標顧客而言，所挑選的服裝應該是新鮮、流行的，要表現(xiàn)出最新的流行趨勢并盡可能引起消費者的驚喜。即便當季服裝繼續(xù)受到上一季流行趨勢的影響，挑選參展服裝時，要選擇最能反映當季流行趨勢的服裝。

　　(三) “75:25”法則

　　選擇展示用服裝，不僅要突出其設計細節(jié)、強調實用性，還要保證具有一定的藝術效果。尤其是用于動態(tài)展示的服裝，必須挑選那些設計感強、能讓現(xiàn)場觀眾感受到舞臺魅力的服裝：使觀眾對之留下深刻印象。一般來說，參展服裝應該分為兩類：一類是適合目標顧客直接購買的成衣;一類是體現(xiàn)設計師或者服裝品牌的鮮明個性，帶有某種試驗性的，藝術性強、實用性弱的服裝或者是昂貴的樣品。在挑選參展服裝時，前一類服裝應占到總數(shù)的75%，后一類服裝相應占到總數(shù)的25%。這是在服裝展示中常用的“75:25”促銷法則。

　　(四) 根據(jù)展示目的選擇不同服裝

　　以宣傳品牌為目的的服裝展示，要選擇性地展示某些非應季服裝，以體現(xiàn)服裝品牌產品線的縱深度。

　　商業(yè)促銷型的服裝展示，其目的是為了推出新產品和對現(xiàn)有服裝進行促銷，服裝的可選擇范圍具有一定的局限性。選擇促銷服裝要考慮季節(jié)因素，主要選擇應季或下一季節(jié)的服裝，還要考慮實用性，確保現(xiàn)場有足夠的產品供應，并盡量選擇款式新穎、色彩鮮艷的服裝，以提高促銷表演的觀賞性，吸引觀眾的注意。

　　對于藝術性、觀賞性強的時裝發(fā)布會，在選擇服裝時，不能局限于擁有一定數(shù)最的普通服裝，況且過于成衣化的服裝不夠新穎，會使觀眾厭煩。要使其能真正吸引觀眾，在選擇服裝時可以考慮：款式、色彩是否新穎別致，是否符合市場需求，是否具備一定的風格特征，是否具有一定的流行元素等。只有挑選這樣的服裝，在展示中才能產生強烈的藝術效果，扣住觀眾的心弦。

　　(五) 協(xié)調工作

　　服裝挑選的過程中，往往會有太多的人關注。包括企業(yè)經(jīng)營者、設計師以及服裝展示策劃人員在內的相關人員，都會直接或者間接地參與展示服裝的挑選工作。因為每個人的喜好不同，所以在具體的服裝挑選過程中，會有不同的意見和建議產生。因此，選定一位資質深厚的專業(yè)人士作為服裝挑選的主要負責人，是非常有必要的。企業(yè)通常由設計師來擔任時裝發(fā)布會的服裝挑選負責人，由營銷部門來擔任時裝展會的服裝挑選負責人。處于這些職位的負責人應當具備出色的協(xié)調能力，能做好方方面面的溝通工作。