了解政府意圖和市場需求是會展成功的前提

　　要想辦成一個成功的會展，必須有一個好的選題，這就要強調(diào)前期調(diào)研。找準(zhǔn)市場的方向。確定一個項目時，一定要衡最該行業(yè)在國內(nèi)外發(fā)展的情況，了解相關(guān)展會的狀況。如果某個展覽公司想辦一個家具展，那么一定要先調(diào)查了解中國的家具行業(yè)有多大，全國有多少個企業(yè)，他們的市場主要是針對國內(nèi)還是國際市場等。只有把這些情況都摸清楚才可以確定自己展覽會的主題和定位。

　　做市場調(diào)研，不能不考慮政府的意圖。站在政府的視角進(jìn)行調(diào)研往往能起到事半功倍的作用。中國北京國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會(科博會)的成功原因之一就是，科博會針對科研成果與企業(yè)需求沒有形成很好的對接、科研成果商品轉(zhuǎn)化率很低的弊病，旨在解決科研成果與市場對接問題的創(chuàng)意，不但符合市場和時代的需要，更一下子切到了政府的關(guān)注點上，因而獲得政府的大力支持，七個部委的副部長都是組委會副主席，北京市所有與經(jīng)濟和科技有關(guān)的委辦局都在科博會組委會體系里。這樣的組織體系保證了科博會的檔次、質(zhì)量和信譽，因為政府支持往往意味著展會的公信力。幾乎可以說在短期內(nèi)取得成功的展會無不得到政府的大力支持，蘇州國際電子信息博覽會(電博會)及大連國際軟件和信息服務(wù)交易會(軟交會)都是典型的范例。

　　由于政府的關(guān)注與市場定位常常是相統(tǒng)一的，因此，研究展會定位，可以研究政府關(guān)注什么，市場需要什么，只要抓住了政府關(guān)注和市場需求的關(guān)鍵點，就容易獲得政府的支持，而政府的支持又是成功的保障。