九個(gè)要點(diǎn)，提醒您如何節(jié)約展會(huì)費(fèi)用

?? ? ?愚蠢的錯(cuò)誤會(huì)破壞你新建的預(yù)算。但如果你避免了這九個(gè)主要的失誤，你很可能會(huì)以你能承受的價(jià)格得到你想要的展品。

?? ? ?曾經(jīng)完成過(guò)家庭裝修項(xiàng)目的nyone知道，幾次失誤會(huì)在一瞬間讓你的預(yù)算泡湯。你那該死的石灰華鑲嵌物和你那該死的柜式測(cè)量法會(huì)比你說(shuō)“測(cè)量?jī)纱巍钡乃俣瓤斓枚?。剪一次。?/p>

?? ? ?但是，家居裝修與展覽營(yíng)銷(xiāo)有什么關(guān)系呢?可悲的事實(shí)是，當(dāng)涉及到購(gòu)買(mǎi)新展品時(shí)，大多數(shù)展品經(jīng)理與不幸的房主并無(wú)多大不同。雖然他們可能不會(huì)在升級(jí)的蒸汽淋浴器和錯(cuò)誤計(jì)算瓷磚需求上浪費(fèi)時(shí)間，但展覽經(jīng)理們往往會(huì)做出昂貴的、錯(cuò)誤的決定——比如采用過(guò)度的技術(shù)，忘記考慮到擬議的設(shè)計(jì)將如何影響從存儲(chǔ)成本到運(yùn)費(fèi)的所有方面。像新手裝修，許多參展商不知道哪些決定墊他們的底線價(jià)格。

?? ? ?因此，為了防止你無(wú)意中夸大你的下一個(gè)展覽的成本，參展商請(qǐng)了六位新建專(zhuān)家的幫助。他們一起制定了以下九個(gè)預(yù)算克星的清單。管理人員經(jīng)常做的事情就是提高價(jià)格。通過(guò)簡(jiǎn)單地避免這些操作，您就可以避免大多數(shù)不必要的超量，并在這個(gè)過(guò)程中避開(kāi)貼紙沖擊。

?? ? ?1。在完成營(yíng)銷(xiāo)指令之前先開(kāi)始設(shè)計(jì)。如果你的需求不是一成不變的，不要把鑿子交給設(shè)計(jì)師。“向設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提供不完整、粗略的輸入通常會(huì)導(dǎo)致多次重新設(shè)計(jì)，”紐約展覽設(shè)計(jì)公司design Contact的首席創(chuàng)意合伙人托尼?卡斯里格諾(Tony Castrigno)說(shuō)?！耙?yàn)樵O(shè)計(jì)師的時(shí)間就是你的錢(qián)，所以在你和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面之前，一定要弄清楚你到底想要什么。”你仍然可以在設(shè)計(jì)過(guò)程中做出改變，但是你做的改變?cè)缴?，你就能在結(jié)構(gòu)上花更多的錢(qián)，而不是在設(shè)計(jì)過(guò)程上。

?? ? ?此外，在你與設(shè)計(jì)師會(huì)面之前，確保你的內(nèi)部利益相關(guān)者有他們的發(fā)言權(quán)。Von Hagen GmbH公司北美區(qū)總經(jīng)理Liese Tamburrino說(shuō):“很多時(shí)候，產(chǎn)品展示經(jīng)理認(rèn)為他們能處理好管理人員的任務(wù)，但在設(shè)計(jì)過(guò)程中卻發(fā)現(xiàn)他們不知何故沒(méi)有達(dá)到要求。”“你做的每一筆錢(qián)都可以放進(jìn)展覽館的錢(qián)袋里。”

?? ? ?在開(kāi)始設(shè)計(jì)過(guò)程之前，為所有的內(nèi)部干系人列出你的指示。然后討論他們想做的任何改變，討論風(fēng)格和顏色偏好，最后確定功能需求等等。坦布里諾說(shuō):“要經(jīng)常問(wèn)別人不喜歡什么?！薄拔铱吹竭^(guò)很多偉大的設(shè)計(jì)因?yàn)镃EO不喜歡橙色而偏離軌道。因此，問(wèn)問(wèn)利益相關(guān)者，他們是否不想在展覽中看到任何東西。

?? ? ?最后，繼續(xù)你的內(nèi)部談話，直到每個(gè)人都以同樣的方式結(jié)束。如果你的利益相關(guān)者在中途遲遲不做出承諾，或者很容易改變主意，那就與他們溝通每一個(gè)錯(cuò)過(guò)最后期限或改變的預(yù)算結(jié)果，并指出根據(jù)展覽設(shè)計(jì)師和制片人協(xié)會(huì)(Exhibit Designers & Producers Association)的經(jīng)濟(jì)調(diào)查，一個(gè)小時(shí)的展覽設(shè)計(jì)成本平均為102.19美元。Tamburrino說(shuō):“為了進(jìn)一步保護(hù)你自己的預(yù)算，堅(jiān)持任何中途的修正都需要額外的、可替代的資金，而不是為你的展覽預(yù)留的資金。”“管理層可能不會(huì)同意你的要求，但僅這一警告就應(yīng)該讓所有相關(guān)人員在改變計(jì)劃前三思。”

?? ? ?2。設(shè)計(jì)圍繞元素，而不是體驗(yàn)?！拔业墓臼盏降脑S多設(shè)計(jì)簡(jiǎn)報(bào)中都包含了一些膚淺的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以及一系列‘必需的’元素，比如信息亭、會(huì)議室、存儲(chǔ)區(qū)等等?！盋astrigno說(shuō)?！暗愕恼刮徊粦?yīng)該是一堆家具;應(yīng)該是品牌體驗(yàn)。如果你只關(guān)注元素，你的展品的有效性就會(huì)受到影響，最終你可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)更多的“東西”，超出你的目標(biāo)。

?? ? ?首先建立明確的營(yíng)銷(xiāo)指示，然后通過(guò)一種石蕊測(cè)試來(lái)運(yùn)行每個(gè)建議的展示組件，以確定它:a)幫助滿足您的一個(gè)指示，b)是滿足這個(gè)指示的所有可用選項(xiàng)中最好的和最具成本效益的?？ㄋ估锔裰Z說(shuō):“如果這個(gè)部分經(jīng)不起審查，也許你的錢(qián)最好花在別的地方?！?/p>

?? ? ?為了說(shuō)明這一過(guò)程，消息人士在懸掛的牌子上表達(dá)了他們的想法，他們聲稱(chēng)這通常是不必要的?！坝捎谝粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)懸掛標(biāo)志的裝配成本通常在1000美元左右，所以在你自動(dòng)將其包含在設(shè)計(jì)中之前，一定要問(wèn)問(wèn)自己這個(gè)標(biāo)志的目標(biāo)是什么?！薄霸诖蠖鄶?shù)情況下，架空標(biāo)牌的目的是提高知名度，吸引人們來(lái)你的展位?！彼匀绻@是你的目標(biāo)之一，懸掛的標(biāo)志就能滿足你的目標(biāo)。但你能以一半的成本，用一個(gè)基于地板的ID塔完成同樣的事情嗎?

?? ? ?Tamburrino說(shuō):“你也可以退后一步，問(wèn)問(wèn)自己是否需要展示的元素來(lái)達(dá)到你的目標(biāo)?！薄澳隳馨褣煺信频念A(yù)算再投資到促銷(xiāo)活動(dòng)上嗎?”它可能會(huì)同樣有效地吸引人們來(lái)到你的展位，而且可能比懸掛的標(biāo)志更令人難忘。這里的關(guān)鍵是確保每個(gè)exhibit元素都有一個(gè)已定義的目的，并且每個(gè)組件都是有目的地選擇的。

?? ? ?3.假設(shè)材料大小和形狀無(wú)關(guān)緊要。幾乎所有的展覽材料都有標(biāo)準(zhǔn)的形狀和尺寸。只要你的選擇符合非標(biāo)準(zhǔn)的形狀或尺寸，材料成本就會(huì)增加。例如，如果你想要一個(gè)13英尺寬的層壓板，但是你選擇的產(chǎn)品只有12英尺寬，那么你的展室就必須把兩張板連在一起來(lái)創(chuàng)建你的展板。這意味著你要支付額外的生產(chǎn)時(shí)間和兩張而不是一張。這里或那里一張紙都沒(méi)有，但是一個(gè)裝滿奇怪尺寸的展臺(tái)會(huì)讓你的預(yù)算超支。

?? ? ?類(lèi)似的原理也適用于大多數(shù)彎曲結(jié)構(gòu)(除非它們包含固有的易彎曲材料，如織物)。位于佛羅里達(dá)州奧蘭多的展覽公司DesignShop Inc.負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)系的副總裁韋斯?莫勒(Wes Mowrer)說(shuō):“曲線可能在視覺(jué)上令人愉悅，但它們通常會(huì)推高組件的成本?！薄袄?，腎臟形狀的示范站不僅需要更多的生產(chǎn)時(shí)間來(lái)切割材料和構(gòu)造元素，還會(huì)產(chǎn)生不良的材料產(chǎn)量，因?yàn)榘霃綍?huì)產(chǎn)生大量的廢料?！币粋€(gè)彎曲的計(jì)數(shù)器很容易就能比一個(gè)矩形的計(jì)數(shù)器便宜50%到100%。如果你一定要有曲線，那就把它們歸為基本元素吧。

?? ? ?當(dāng)然，專(zhuān)家們不會(huì)對(duì)曲線和定制長(zhǎng)度的材料發(fā)出警告;相反，他們只是簡(jiǎn)單地指出，參展商通常在不考慮額外成本的情況下選擇它們。因此，查詢(xún)?cè)O(shè)計(jì)人員關(guān)于您選擇的任何提高價(jià)格的內(nèi)容，然后考慮您是否進(jìn)行了值得的投資。Merzigian說(shuō):“用最高質(zhì)量的材料建立一個(gè)定制的，彎曲的柜臺(tái)是完全可以接受的?！薄爸灰_保這一點(diǎn)不會(huì)讓你的銀行破產(chǎn)，并妨礙你實(shí)現(xiàn)所有的目標(biāo)——而且你可以向關(guān)注你資產(chǎn)負(fù)債表的人證明你的理由是合理的?！?/p>

?? ? ?4。完全根據(jù)美學(xué)來(lái)選擇材料表面處理。當(dāng)然，閃亮的金屬表面可能會(huì)給你的展位增添一點(diǎn)亮閃閃的光彩，但也會(huì)讓你的錢(qián)包縮水。“例如，一張標(biāo)準(zhǔn)的白色層壓板的價(jià)格可能是每張100美元，而同樣大小的紋理、光澤或金屬薄片的價(jià)格可能是400美元，”Merzigian說(shuō)?！按送?，這些特殊的表面處理很容易劃傷，所以它們需要特殊處理或頻繁更換，而這兩項(xiàng)都不是免費(fèi)的?！?/p>

?? ? ?3DL Design Inc.總裁蘭德?tīng)?哈朱(Randall Harju)建議，你可以根據(jù)與會(huì)者的觀點(diǎn)做出所有的最終選擇。他問(wèn)道:“作為一名參會(huì)者，我甚至?xí)嬲⒁獾侥男┦瘴补ぷ?，而每個(gè)收尾工作又會(huì)向我傳達(dá)什么信息?”一些完成的選擇可以做出一個(gè)聲明，而另一些則會(huì)被忽視。記住，展品是支持營(yíng)銷(xiāo)溝通的簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)。你不是在創(chuàng)造埃菲爾鐵塔(除非你的首席執(zhí)行官對(duì)巴黎感興趣)。

?? ? ?同樣，專(zhuān)家們并不是建議你禁止所有的非標(biāo)準(zhǔn)漆面。相反，他們建議您與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行“完成審核”，檢查所有的完成選擇以及它們的價(jià)格標(biāo)簽。然后確保每個(gè)選擇都是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳選擇，并且取得的效果值得付出額外的成本。

?? ? ?順便說(shuō)一句，Tamburrino堅(jiān)持展覽公司的評(píng)估人應(yīng)該盡可能的參與設(shè)計(jì)會(huì)議。她說(shuō):“在一些公司，展覽是由設(shè)計(jì)師布置的，由客戶(hù)批準(zhǔn)的，然后，也只有到那時(shí)，設(shè)計(jì)才會(huì)提交評(píng)估?！薄霸谶@種情況下，你——有時(shí)甚至是你的設(shè)計(jì)師——對(duì)你的裝修成本只有有限的了解。因此，盡早對(duì)評(píng)估人員進(jìn)行循環(huán)，不僅要詢(xún)問(wèn)完成情況，還要詢(xún)問(wèn)施工、照明等方面的問(wèn)題。這樣做會(huì)讓你成為一個(gè)更了解情況的買(mǎi)家，并幫助你牢牢把握預(yù)算。

?? ? ?5。忘記考慮運(yùn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)和勞務(wù)費(fèi)。當(dāng)他們購(gòu)買(mǎi)新展品時(shí)，大多數(shù)人只關(guān)注設(shè)計(jì)和建造成本。但這種結(jié)構(gòu)的尺寸、重量、裝箱和勞動(dòng)力要求在未來(lái)幾年對(duì)你的錢(qián)包有重大影響。你不希望創(chuàng)建一個(gè)漂亮的預(yù)算內(nèi)的攤位，它的輔助成本直接超出你的銀行大門(mén)。

?? ? ?Merzigian說(shuō):“新建過(guò)程必須始終包含一個(gè)關(guān)于我所說(shuō)的‘損失預(yù)算’因素的討論——也就是說(shuō)，任何沒(méi)有給你的項(xiàng)目增加價(jià)值的成本，比如交通、運(yùn)輸、勞動(dòng)力和存儲(chǔ)費(fèi)用。”從這個(gè)角度來(lái)看，假設(shè)你正在建造一個(gè)20乘20英尺的展臺(tái)，根據(jù)展覽設(shè)計(jì)師和制片人協(xié)會(huì)的經(jīng)濟(jì)調(diào)查，這個(gè)展臺(tái)的平均價(jià)格為65,269美元。你可能會(huì)為每場(chǎng)演出額外支付10,000美元，以支付與這個(gè)展位相關(guān)的預(yù)算損失。因此，如果你每年有10場(chǎng)演出，你可能會(huì)有一個(gè)65,269美元的展位，但你每年會(huì)有10萬(wàn)美元的額外支出。

?? ? ?咬一口的這些費(fèi)用之前他們發(fā)生,Merzigian表明你問(wèn)設(shè)計(jì)師以下問(wèn)題在多個(gè)階段過(guò)程:這個(gè)組件有多重,什么類(lèi)型和大小的板條箱或集裝箱(如果有的話)是否需要,需要多少人小時(shí)設(shè)置,有更經(jīng)濟(jì)的選擇,將同樣的效果嗎?

?? ? ?“也許用定制的打滑器代替笨重的板條箱就可以了。”或者，你也可以用一些木制部件來(lái)交換鋁或織物材料。例如，一個(gè)單面的層壓板盒子框架面板通常有3英寸厚，你只能在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)木箱中得到10英寸厚。但如果你用25英寸的鋁型材代替鋁型材，你只需要三分之一的運(yùn)輸空間(和存儲(chǔ)空間)，而且這個(gè)部件的重量還不到木制的一半。

?? ? ?當(dāng)涉及到勞動(dòng)力估計(jì)時(shí)，不僅要確定安裝和拆卸需要多長(zhǎng)時(shí)間，還要確定這個(gè)操作將有多復(fù)雜。Merzigian說(shuō):“在復(fù)雜的安裝中，如果你需要一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的工作人員，或者你的零件很難連接，你的工作時(shí)間就會(huì)被大大延長(zhǎng)?！薄耙虼耍O(shè)置越復(fù)雜，隨著時(shí)間的推移，你可能會(huì)招致更多的勞動(dòng)力成本?！?/p>

?? ? ?6。對(duì)科技著迷。如今，用高科技工具和小玩意來(lái)豐富你的展覽幾乎是一種時(shí)尚。如果你想展現(xiàn)一個(gè)尖端的，高科技的形象，這可能是一個(gè)值得的努力。但許多參展商把這種神奇的魔術(shù)結(jié)合在一起，僅僅是因?yàn)槠渌硕荚谧?。消息人士稱(chēng)，這肯定會(huì)讓你的預(yù)算泡湯。

?? ? ?“技術(shù)是當(dāng)今展覽設(shè)計(jì)的一個(gè)重要組成部分，但不幸的是，大多數(shù)公司不理解安全的將它帶到展覽中并持續(xù)地使它工作所需要的成本或承諾，”Merzigian說(shuō)?！斑@種相對(duì)脆弱、有時(shí)有些古怪的設(shè)備需要適當(dāng)?shù)牟僮骱桶惭b，而且至少要有一名工作人員——或者是一大批技術(shù)人員——在展會(huì)上運(yùn)行它?！币虼耍绻咴跁r(shí)尚前沿與你的品牌無(wú)關(guān)，過(guò)度的技術(shù)幾乎成為一種噱頭，而不是增加真正的價(jià)值。此外，如果你的員工不懂如何操作你的高科技工具，你就會(huì)給他們留下負(fù)面的品牌印象，而不是正面的印象。

?? ? ?位于喬治亞州Suwanee的Expotechnik America Ltd.的創(chuàng)意設(shè)計(jì)師里斯貝斯?科尼格里亞羅(Lisbeth Conigliaro)也警告說(shuō)，在考慮到可能遇到的每一項(xiàng)相關(guān)成本和潛在運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，以及這種特定的技術(shù)元素是否符合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)之前，你不應(yīng)該將技術(shù)納入考慮范圍。她問(wèn)道:“你真的需要在一個(gè)10乘10英尺的展臺(tái)里安裝一個(gè)等離子屏幕嗎?或者一個(gè)聰明的員工和一臺(tái)iPad能正常工作嗎?”“你想要傳達(dá)的‘哇’是不是真的達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并產(chǎn)生了你認(rèn)為的那種影響力?”該技術(shù)是否會(huì)提升與會(huì)者的體驗(yàn)，是否值得投資?如果答案是肯定的，那就去做吧。但如果你甚至有點(diǎn)不確定，那就遠(yuǎn)離那些閃亮的小玩意，重新評(píng)估成本和回報(bào)。

?? ? ?7。忽略-和過(guò)度使用-重新配置。當(dāng)參展商考慮他們攤位的可重組性時(shí)，他們似乎在柵欄的兩邊做出了昂貴的假設(shè)。有些人選擇了只能用一種方式使用的展臺(tái)，而另一些人則“瘋狂地重新配置”，創(chuàng)造了過(guò)度設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)無(wú)窮無(wú)盡的變化。這兩種方法都會(huì)讓你付出代價(jià)。

?? ? ?塔姆布里諾說(shuō):“建造一個(gè)40×40英尺的新展覽，中心舞臺(tái)是18英尺高的ID tower center，這可能會(huì)很有趣，而且在你的空間里看起來(lái)會(huì)很棒。”“但如果由于預(yù)算削減，你不得不在明年縮小你的足跡，或者一個(gè)重要的新貿(mào)易展突然出現(xiàn)，但它只提供10乘20英尺的空間，那該怎么辦?”您的ID元素在任何情況下看起來(lái)都很荒謬，除非它原本打算使用的是40 * 40英尺的空間。當(dāng)然，你的展位不必拆成10個(gè)不同的尺寸。但是，您需要考慮組件的規(guī)模以及它們?cè)诓煌笮】臻g中的外觀。不這樣做并不會(huì)增加當(dāng)前設(shè)計(jì)的總體成本。不過(guò)，如果你不得不購(gòu)買(mǎi)所有新部件或新展品，以容納不同大小的展臺(tái)，以后可能會(huì)花很多錢(qián)。

?? ? ?另一方面，卡斯里格諾說(shuō)，設(shè)計(jì)一個(gè)“適合所有尺寸”的展覽可能會(huì)不必要地增加你的成本。他說(shuō):“你的展品可能不能容納從10乘10到一個(gè)巨大的島嶼空間的所有東西。”“你要求的靈活性越高，這個(gè)展覽的建造成本就越高?！彼f(shuō):“設(shè)計(jì)師們需要考慮的問(wèn)題是，建造一個(gè)適合多種配置的展臺(tái)，還是搭建幾個(gè)展臺(tái)，然后再租一些組件來(lái)填補(bǔ)其他展臺(tái)的空缺。”

?? ? ?8。期待展覽設(shè)計(jì)師無(wú)所不能。任何好的設(shè)計(jì)師都會(huì)對(duì)每個(gè)展品元素有基本的了解，包括桁架、燈光、顯示器和地毯鑲嵌。但展覽設(shè)計(jì)師是展覽設(shè)計(jì)方面的專(zhuān)家，你不能指望他們同時(shí)也是照明、AV、多媒體、管道、電氣等方面的大師。

?? ? ?Tamburrino說(shuō):“如果你假設(shè)你的設(shè)計(jì)師知道所有的事情，你可能忽略了額外的需求，必要的組件，甚至更多——最終會(huì)造成昂貴的延遲和修改，增加額外的元素，一旦你開(kāi)始構(gòu)建，就會(huì)改變?cè)O(shè)計(jì)?！薄袄?如果您選擇墻觸摸屏與其他功能集成的展覽,你不能指望你的設(shè)計(jì)師充分把握每一個(gè)細(xì)節(jié),如布線要求,安裝角度有必要防止眩光,遮光的需求,精確重量和工程需求的組件,等等等等?！?/p>

?? ? ?專(zhuān)家斷言,可以避免一些“咄”錯(cuò)誤和設(shè)計(jì)修改,和他們產(chǎn)生的成本,通過(guò)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)武裝自己的高科技、多媒體、和照明組件,或確保專(zhuān)家在這些領(lǐng)域都包含在最初設(shè)計(jì)規(guī)劃階段,這樣他們就可以指出任何潛在的陷阱在建設(shè)過(guò)程的早期。

?? ? ?9。未能收集平均成本。如果沒(méi)有做一些基本的研究來(lái)確定新車(chē)的價(jià)格，沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)新車(chē)。然而，許多展覽經(jīng)理在虛線上簽字，卻不知道他們?cè)谛庐a(chǎn)品的每個(gè)方面是否都能得到滿意的回報(bào)。當(dāng)然，如果你的最終價(jià)格在預(yù)算之內(nèi)，精打細(xì)算的人很可能會(huì)放過(guò)你。但是，如果你支付的時(shí)間比平均生產(chǎn)時(shí)間多，而超額收費(fèi)本可以用來(lái)增加一些額外的亭?

?? ? ?雖然各種研究報(bào)告和參展商的“假人的預(yù)算(時(shí)間緊缺的聰明的人)”的文章在2013年11月的問(wèn)題會(huì)給你費(fèi)用平均從材料標(biāo)記和exhibit-house勞動(dòng)工地管理和圖像設(shè)計(jì)成本,是值得你的時(shí)間開(kāi)始編譯自己的平均成本列表,托尼說(shuō)。簡(jiǎn)單地保持支出的詳細(xì)記錄，并隨著時(shí)間的推移平均它們，以創(chuàng)建一些基準(zhǔn)。

?? ? ?這樣，你就可以將你的展品的建議價(jià)格與你自己的歷史平均價(jià)格進(jìn)行比較，以確定是否有任何東西是不正常的。通常情況下，任何額外的花費(fèi)都有很好的理由，但是你應(yīng)該明白當(dāng)你得到一筆交易的時(shí)候，為什么你可能會(huì)多花一些錢(qián)，以及價(jià)格太離譜的時(shí)候。

?? ? ?所以，當(dāng)你要搭建下一個(gè)展臺(tái)的時(shí)候，不要模仿一個(gè)倒霉的房主。相反，質(zhì)疑你自己的決定，分析你的選擇，避免前面提到的錯(cuò)誤。這樣，你就有更大的機(jī)會(huì)建立你的夢(mèng)想展覽-而不是創(chuàng)造一個(gè)金錢(qián)坑。

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